三、改善渠道，拓展二三線市場

市場的發(fā)展對渠道扁平化提出了更高的要求。當前，絕大多數(shù)防盜門企業(yè)通過總代理的經(jīng)營模式來進行渠道拓展和市場管理。有些廠家從產(chǎn)品出廠，到基層經(jīng)銷商，中間有4、5個層級之多，這種多層次模式不僅減緩了市場信息收集、反饋的速度，更影響了企業(yè)策略的執(zhí)行。

隨著市場的發(fā)展，渠道下沉速度在加快。未來的市場競爭，二、三線城市，甚至縣城將成為主戰(zhàn)場。拓展二三線，企業(yè)要想提高運營效率以及利潤率，也必須考慮將現(xiàn)有渠道扁平化，減少層級，以縮小成本空間，增加執(zhí)行力，保持對市場的直接接觸，增加市場敏感度。

四、擴大渠道覆蓋面，增加銷售網(wǎng)點

擴大渠道的覆蓋面，將自己的產(chǎn)品更好地在市場鋪開。作為廠商，要鼓勵渠道盡可能地覆蓋所轄銷售網(wǎng)點。因為每多開一個銷售網(wǎng)點，也就意味著多一次銷售的機會。當渠道發(fā)展到一定階段，就要開始精耕細作。

即使再成熟的市場，也難免有空白網(wǎng)點或市場短板，這就要求企業(yè)和經(jīng)銷商配合，深入分析市場情形，逐個加以突破。

五、利用網(wǎng)絡營銷

建材家居業(yè)電子商務正是蓬勃發(fā)展的時候，誰都無法忽視互聯(lián)網(wǎng)在匯聚人氣、溝通便捷等方面的顯著效果。網(wǎng)絡購物已經(jīng)成為消費者的主要消費渠道之一，讓越來越多的企業(yè)通過網(wǎng)絡這一平臺也獲得了更大的銷售業(yè)績。

如今，B2B和B2C的建材家居銷售模式發(fā)展很快，一些傳統(tǒng)的建材大賣場也積極開拓網(wǎng)絡營銷。企業(yè)應該順應這一潮流，積極利于網(wǎng)絡等渠道進行產(chǎn)品推廣和銷售，增加自己的零售業(yè)務。

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