營(yíng)銷界有句老話：“旺季做銷售，淡季做市場(chǎng)”，目前行業(yè)蕭條期就可以看做一個(gè)“大淡季”，是一個(gè)做市場(chǎng)也就是做品牌的良機(jī)。

一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，淡季恰好是一個(gè)品牌崛起的千載難遇良機(jī)，因?yàn)榈�季�?shì)必會(huì)引發(fā)行業(yè)的提前洗牌，令一些綜合實(shí)力不強(qiáng)、技術(shù)無創(chuàng)新、品牌價(jià)值不高、管理落后的企業(yè)被淘汰，騰出更多優(yōu)良市場(chǎng)及資源。對(duì)企業(yè)而言，將有更多時(shí)間和空間勤練“內(nèi)功”，采取積極的態(tài)度進(jìn)行自我調(diào)整、自我體檢，實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略層升級(jí)，尋求新的市場(chǎng)突破口。

自2011年以來，國(guó)家對(duì)地產(chǎn)的宏觀調(diào)控日益顯現(xiàn)，交房量不多，身為地產(chǎn)下游的家居行業(yè)深受影響。今年的建材市場(chǎng)大受打擊，特別是目前正值建材市場(chǎng)的一個(gè)淡季時(shí)期，行業(yè)內(nèi)不少品牌似乎一下子又遭遇到嚴(yán)重的銷售困境，如果去年的夏季還可以用“促銷”來為炎熱的夏天繼續(xù)升溫的話，今年的夏季，多數(shù)企業(yè)和經(jīng)銷商只能在“漫長(zhǎng)的期待”里體會(huì)市場(chǎng)的“冰涼”了。

反對(duì)只是促銷

促銷打折不能突破淡季難關(guān)

終端促銷已經(jīng)成為司空見慣的市場(chǎng)行為。通過促銷活動(dòng)，經(jīng)銷商不但可以實(shí)現(xiàn)提高銷量、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的目的，同時(shí)還能提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹�名度。促銷的本意在于促進(jìn)銷售，而不是完全代替銷售。有些廠家和經(jīng)銷商往往把促銷活動(dòng)看成是實(shí)現(xiàn)銷售的重要渠道，對(duì)于一場(chǎng)促銷活動(dòng)的銷售大小看得太過于重要，其實(shí)是走入了一種誤區(qū)。

中宇衛(wèi)浴品牌部經(jīng)理向偉杰認(rèn)為，衛(wèi)浴產(chǎn)品的促銷一般會(huì)借助其他銷售禮品推動(dòng)銷售，或者推出產(chǎn)品套件進(jìn)行促銷，但在產(chǎn)品價(jià)格上不會(huì)有太大的讓步，其二，有部分品牌會(huì)推出淡季特供促銷產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者，市場(chǎng)上可見的就是1元水龍頭，99元馬桶促銷等。促銷是目前衛(wèi)浴行業(yè)普遍采用的一個(gè)銷售手段，通常出現(xiàn)在特殊節(jié)日，例如五一、國(guó)慶等，而且是全國(guó)范圍的促銷。

在淡季做促銷更多歸結(jié)為品牌推廣，高端衛(wèi)浴的淡季活動(dòng)主要還是為了穩(wěn)固市場(chǎng)，很少會(huì)打出太低的價(jià)格，因?yàn)橄�費(fèi)者沒有興趣，降低價(jià)格，容易破壞產(chǎn)品價(jià)格體系，影響品牌形象，傷害企業(yè)自身的同時(shí)也效果不大。衛(wèi)浴企業(yè)想要突破淡季難關(guān)，靠打折促銷并不是一個(gè)行業(yè)突破淡季難關(guān)的武器。

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