行業(yè)淡季應(yīng)注重營(yíng)銷而非促銷

如今的消費(fèi)者大部分是屬于理性消費(fèi)群體，相比過(guò)往，消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)更在乎品牌的價(jià)值，因?yàn)槠放埔馕吨�質(zhì)量、服務(wù)、口碑和面子。很多買家會(huì)在消費(fèi)決策前對(duì)所購(gòu)買的產(chǎn)品進(jìn)行全方位的考察，包括網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)環(huán)評(píng)等。以往光靠促銷吸引眼球的行為，在大家都忙活了幾年之后，基本已經(jīng)失去了意義，不少消費(fèi)者表示，這些年到建材市場(chǎng)，看見(jiàn)每天都有促銷信息，早已沒(méi)有那種往昔的“驚喜”。

有時(shí)候，一味的低價(jià)傾銷也不能改變被動(dòng)的局面。相反，那些一直堅(jiān)持著做營(yíng)銷的企業(yè)和品牌，在經(jīng)歷諸多“惡戰(zhàn)”不為所動(dòng)之后，積累的品牌優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)出來(lái)，市場(chǎng)是需要經(jīng)營(yíng)的，真正的贏家屬于營(yíng)銷而非促銷，與其說(shuō)促銷帶給企業(yè)瞬時(shí)的獲益，不如說(shuō)實(shí)實(shí)在在搞營(yíng)銷才是經(jīng)營(yíng)的正途。

企業(yè)放棄合理的利潤(rùn)去迎合廉價(jià)消費(fèi)需求，得到的回報(bào)是不足以支撐企業(yè)健全發(fā)展的，由于同樣的商業(yè)周期內(nèi)獲取的回報(bào)少于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成本卻高于對(duì)手，長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)下來(lái)，高低自現(xiàn)。良性循環(huán)的建立是企業(yè)發(fā)展的必然，飲鴆止渴只會(huì)縮短企業(yè)生存的壽命。多從營(yíng)銷角度思考，多替經(jīng)銷商思考，如何才能讓合作雙方在發(fā)展的路上相互攙扶，共贏互利才是制勝之關(guān)鍵。

支持文化營(yíng)銷

蕭條期做好品牌推廣有利于品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

行業(yè)處于淡季，在銷售不濟(jì)的情況下有人可能不能理解為什么還要拿出大量資金去做宣傳推廣？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，蕭條期銷售要費(fèi)心做好，品牌推廣更應(yīng)該花多精力、物力去做。蕭條期做衛(wèi)浴品牌宣傳推廣首先切勿煩躁，要充分調(diào)查后做好有策略、有步驟的年度推廣宣傳計(jì)劃，做到每項(xiàng)都“心中有數(shù)”。

其次，做好總部層面推廣及區(qū)域市場(chǎng)推廣的結(jié)合力量�！翱偛客茝V”是品牌推廣的“火車頭”，品牌總部層面的全國(guó)推廣應(yīng)在原有基礎(chǔ)上進(jìn)一步加深，在維護(hù)行業(yè)宣傳的基礎(chǔ)上，更應(yīng)做好經(jīng)銷商市場(chǎng)推廣、促銷宣傳等指導(dǎo)性及支持性工作，加強(qiáng)針對(duì)終端市場(chǎng)及全國(guó)消費(fèi)者的宣傳。相對(duì)總部推廣，區(qū)域推廣是品牌推廣的“節(jié)節(jié)車身”，品牌總部在做好全國(guó)性品牌推廣的同時(shí)，應(yīng)調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商區(qū)域推廣的積極性，支持、指導(dǎo)、監(jiān)督好經(jīng)銷商的區(qū)域宣傳及促銷宣傳工作。圍繞以上“車頭帶動(dòng)車身”的拉動(dòng)方向標(biāo)，執(zhí)行推廣投入價(jià)值最大化策略，進(jìn)一步系統(tǒng)化、模式化全國(guó)宣傳推廣品牌，成就區(qū)域大品牌乃至全國(guó)知名品牌。

本站轉(zhuǎn)載文章和圖片出于傳播信息之目的，如有版權(quán)異議，請(qǐng)?jiān)?個(gè)月內(nèi)與本站聯(lián)系刪除或協(xié)商處理。凡署名"云南房網(wǎng)"的文章未經(jīng)本站授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。爆料、授權(quán)：news@ynhouse.com。