云南地板行業(yè)經過多年的發(fā)展后，已經初具規(guī)模，匯聚了國內外眾多知名地板品牌，地板品類涵蓋了強化地板、實木地板、新實木地板，地板的材質也越發(fā)多樣化：木地板、竹地板、牛皮地板等，云南地板市場進入了百花齊放的時代。在云南地板行業(yè)發(fā)展過程中，始終有一些優(yōu)秀的品牌在推動和引導市場，朝著專業(yè)化、規(guī)范化方向發(fā)展。其中，云南本土品牌名木屋堅持自身特色發(fā)展，在云南地板行業(yè)獨樹一幟，深受消費者喜愛。而名木屋地板在本土制造的研究和探索，已成為全國地板企業(yè)的示范性樣本。

開源節(jié)流建立成本優(yōu)勢

名木屋在1993年創(chuàng)建之初，就一直堅持本土制造，同時，也派出了大量的技術人員在全國考察學習，引進了諸多全國先進的技術。如今，名木屋已經在云南建立了大型地板加工基地，匯集了一批經驗老到，研發(fā)實力強勁的技術人員。這保證了名木屋地板的研發(fā)及生產能力，并有效地控制著物流及管理成本。

由于國內森林資源的日漸短缺，國家頒布了禁伐令，這使眾多地板品牌在原材料的采集上，成本日益增加。而名木屋采用的是聯(lián)合采購，名木屋是上海聯(lián)合采購的成員之一，聯(lián)合采購基地建立了系統(tǒng)的信息資源，能夠迅速梳理加工各采購成員的采購需求，各采購成員的采購需求經過匯總在印尼、南非等地采購時容易實現(xiàn)“批量捆綁”，最終實現(xiàn)各成員企業(yè)的“原材優(yōu)化”和“成本最低”。

事實上除了“聯(lián)合采購”，名木屋還有三大招法。第一是開辟了原材的物流快車道，既保障了自己原材的市場供給，又將原材的輸送成本降到了最低值。第二是采用批量“訂制式調控加工”模式。這種加工模式建立了一種和諧的供求平衡，不僅節(jié)約了倉儲等環(huán)節(jié)帶來的成本，同時也使原料得到最大化的利用。第三是建立垂直終端。事實上云南地板行業(yè)的市場終端運作，大都是網狀的建設模式，即以生產商為中心，區(qū)域設立總代理，區(qū)域內各地再設立次級代理，次級代理再建立系列分銷商。這種網狀的終端模式大大增加了生產商的市場運營成本，與此同時，由于系列利潤點被各級分銷商逐層分配，顯然最終客戶享有的產品價值也隨之消減。而名木屋獨家不采用網狀終端的建立模式，而是采用了垂直終端模式，不再設立逐層的分銷商，所有的消費終端專賣店均由生產商垂直抵達供給，消減了無謂的中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了中間環(huán)節(jié)運營所帶來的成本，實現(xiàn)了客戶產品價值利益的最大化。

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