在中國最受關(guān)注的一線房企里，恒大近年來的表現(xiàn)極為突出。截至10月底，恒大已完成全年400億的銷售目標，而從已公布的2010年年度中報以及之后的各項高走的數(shù)據(jù)上看，恒大事實上成為了業(yè)界老大萬科最有力的挑戰(zhàn)者。

2010年恒大如此快的發(fā)展速度以及這么大的銷售面積，是由什么決定的?

恒大的快速發(fā)展，首先得益于恒大集團董事局主席許家印的超前戰(zhàn)略思維。恒大從2004年開始全面進入全國的二三線城市，許家印說過，“我們進入二三線城市比較早，因此購入土地的成本比較低。目前，恒大在全國進入的省會城市數(shù)量最多，2010年上半年就達到了24個省會城市�！�

除了二三線布局戰(zhàn)略，恒大能夠在穩(wěn)健中保持快速，很大程度還是得益于恒大“分散儲地”的方式，土地儲備分攤至全國幾十個城市，平均每個城市占有200萬平方米左右，土地儲備比較合理。恒大上半年合約銷售額比重較高區(qū)域包括多個區(qū)域，其中長沙占到16%，重慶占到13.1%，廣東為10.7%，成都9.9%，太原6.4%，沈陽6.4%，武漢及周邊5.8%，石家莊5.5%,合肥5.5%。一旦政策變動，造成某些城市限購或者首付加大等等，恒大可以在其他城市獲得補充。一般來說，二線城市對政策反應(yīng)比三線城市快，而恒大在二線、三線城市都有布局，大大降低風(fēng)險。

在此基礎(chǔ)上，恒大也在逐步擴充產(chǎn)品線，既開發(fā)一些中高端產(chǎn)品，也適當?shù)刈龊勒�。目前，恒大還是以住宅為主要營業(yè)對象，但是許家印表示：“恒大近幾年還是發(fā)展住宅物業(yè)為主，以后會發(fā)展商業(yè)物業(yè)，逐漸增加這方面的投入，作為企業(yè)的發(fā)展而言這是長期戰(zhàn)略性的投資�！比缃瘢�恒大合約銷售均衡的地區(qū)分布、多元的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進一步增強了恒大抵御市場風(fēng)險的能力，為下一階段的快速穩(wěn)健發(fā)展提供了堅實基礎(chǔ)。

就地產(chǎn)行業(yè)而言,要維持高速健康的發(fā)展還必須有嚴格的質(zhì)量控制體系。早在2004年，恒大就在廣州出臺了《精品工程標準》，將精品化的施工標準細化為6000余條。許家印曾對媒體透露，“2004年精品誓師大會后，世紀花園已建成的中心花園被鏟除重建，那項工程價值高達千萬。當時很多人不理解，但是我覺得我們?yōu)槭忻穹瞰I的就應(yīng)該是臻于完美的精品工程，這次事件也標志著恒大的發(fā)展將進入一個以更高、更嚴的標準打造產(chǎn)品的精品時代”。也是在2004年，恒大與全國150家全國十強企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，許家印將其命名為“盟軍關(guān)懷計劃’！從2007年開始，恒大連續(xù)三年召開大型合作伙伴高層會議，目前已經(jīng)與200多家名牌企業(yè)建立了良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。供應(yīng)商戰(zhàn)略聯(lián)盟大會保證了恒大一體化的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，將恒大一貫堅持的“精品戰(zhàn)略”推向深入。

據(jù)悉，恒大對整個房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的合作商進行了全面了解和層層審核，恒大優(yōu)選世界五百強企業(yè)或者全國十強的企業(yè)進行長期戰(zhàn)略合作。如在施工材料設(shè)備方面，與美標、奧梯斯、松下、海爾等建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟；在產(chǎn)品設(shè)計環(huán)節(jié)，與世界第三大的設(shè)計公司Skidmore、Owings&MerrillLLP等建立合作。

一位接近恒大的人士介紹，國際投行在與恒大合作時，最看重的就是恒大的標準化管理，“現(xiàn)在恒大能做到昆明和沈陽同一類型項目，路燈的型號、大門、門把手都是一樣的�！�

但如果沒有超強執(zhí)行力，恒大這套模板化的東西將流于形式。一位業(yè)界人士說，“如果沒有許家印式的非常手段和鐵腕作風(fēng)，這種整合未必能成功�！�

恒大集團高層表示：“各地分公司，對這些標準流程須嚴格執(zhí)行，且每個標準流程都有有效的監(jiān)督機制，這是恒大在產(chǎn)業(yè)化發(fā)展過程中必不可少的一個環(huán)節(jié)。比如小區(qū)物業(yè)服務(wù)，從接到業(yè)主報修電話，到工人上門維修，再到維修結(jié)束，全程有電話記錄對本次維修行為進行跟蹤監(jiān)控�！睋�(jù)悉，恒大各地分公司的董事長常常會搞“突襲”，參與質(zhì)量監(jiān)控。據(jù)恒大的物業(yè)管理員透露：“許董會戴著白手套檢查清潔，抹一下，如果發(fā)現(xiàn)有灰塵，那后果是相當嚴重的�！�

“我敢說，在中國的房地產(chǎn)公司中，估計沒有一家的執(zhí)行能力能超過恒大的�！焙愦蟮匿N售代理公司之一易居國際的一位負責人說，正是這種超強的執(zhí)行能力保證了許家印的戰(zhàn)略意圖得以落實。該人士透露，在恒大，董事局的一個指令，可以在半小時內(nèi)傳達到最基層的員工。

以2010年恒大全線8.5折優(yōu)惠為例。4月17日，“新國十條”出臺。新政出臺18天后，當其他房企還在觀望的時候。恒大地產(chǎn)于5月5日在其業(yè)績發(fā)布會上就已明確表示，即日起集團旗下所有產(chǎn)品線以8.5折對外銷售。而自5月5日其至5月31日，恒大的銷售面積和銷售金額大幅增長。

恒大快速的不止是反應(yīng)，更是恒大在全國范圍內(nèi)執(zhí)行新策略的統(tǒng)一度和嚴謹度。當總部宣稱全國價格調(diào)整時，不管在售項目是幾個、幾十個，還是幾百個，都能憑借標準化的執(zhí)行方案在極短的時間內(nèi)達到高度統(tǒng)一。而這正是恒大地產(chǎn)執(zhí)行力的最好體現(xiàn)。

本報記者李凡

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