近日,恒大集團在香港發(fā)布10月份業(yè)績報告。報告顯示，恒大地產(chǎn)10月銷售金額達(dá)55.6億元，銷售面積89.2萬平方米，10月份銷售額、銷售面積同比去年均大幅增長近10倍,同時銷售金額也再度刷新今年單月最高成交記錄。至此,恒大地產(chǎn)成為今年第一家提前并超額完成上調(diào)后全年銷售目標(biāo)的龍頭房企。

當(dāng)恒大地產(chǎn)年初上調(diào)銷售目標(biāo)20%以上即360億元，7月12日宣布在09年銷售額的基礎(chǔ)上調(diào)銷售目標(biāo)30%以上至400億元，成為唯一一家逆市上調(diào)銷售目標(biāo)的龍頭企業(yè)時,業(yè)界甚至有所質(zhì)疑。而今,市場只能再度驚嘆了。數(shù)據(jù)顯示,恒大前10月銷售額即達(dá)到411.6億,超額完成了銷售目標(biāo)，為400億目標(biāo)的102.9%;據(jù)目前形勢預(yù)估,恒大地產(chǎn)今年銷售額有望突破500億元，成為500億軍團中的一員。

在市場調(diào)控格局下,有不少大品牌發(fā)展商都紛紛下調(diào)銷售目標(biāo),而恒大卻仍能不斷超額完成任務(wù),其雄心及綜合實力由此可見一斑。

有業(yè)內(nèi)專家將恒大地產(chǎn)調(diào)控背景下的成功歸結(jié)為三個因素。

首先，是恒大富有遠(yuǎn)見的規(guī)模戰(zhàn)略。恒大從買地開始就選擇土地成本低的大面積項目進行規(guī)�；�快速開發(fā)。截至2010年上半年，恒大擁有73個項目，分布于36個主要城市，其中89%為省會級城市，恒大是進入省會城市數(shù)量最多的開發(fā)商；其總土儲可滾動開發(fā)3~5年。

第二，是恒大系統(tǒng)、嚴(yán)格的精品實施。恒大有著極為嚴(yán)格和完善的產(chǎn)品品質(zhì)控制體系。恒大從拿地開始就從打造精品的戰(zhàn)略高度綜合考慮了項目品質(zhì)和景觀資源的可發(fā)掘性,從園林設(shè)計、工程建設(shè)、材料設(shè)備等環(huán)節(jié)出發(fā)以求打造系統(tǒng)精品。截至目前，恒大已經(jīng)出臺一整套涵蓋房地產(chǎn)開發(fā)全流程的《精品標(biāo)準(zhǔn)》，制定出“精品標(biāo)準(zhǔn)”超過6000條，同時制定和修訂管理制度和辦法180余項，頒布各類《手冊》、《制度》等合計60余萬字，已經(jīng)形成了科學(xué)、立體、完整的房地產(chǎn)管理制度體系。同時,恒大地產(chǎn)選定的工程建設(shè)合作單位都是中國一流、排名前十的施工企業(yè)；材料供應(yīng)方面均是諸如TOTO、摩恩、西門子、奧的斯等國內(nèi)外知名品牌。

第三，恒大親民而又靈活的價格策略。一直以來,恒大即堅持民生地產(chǎn)理念，強調(diào)在保持合理利潤的基礎(chǔ)上，讓利于民。民生地產(chǎn)在恒大之所以能夠得以實現(xiàn),除了恒大深知并踐行的社會責(zé)任外,還有賴于其超強的成本控制能力。恒大通過多種手段有效地控制了成本，讓實現(xiàn)住宅的真正“價廉物美”成為可能。恒大通過其標(biāo)準(zhǔn)化運營與集約化管理，降低了運營成本，通過集中采購、統(tǒng)一配送，實現(xiàn)了規(guī)模效益，有的原材料采購價是市場價的2~3折，降低了材料成本。而工程集中招標(biāo)，降低了直接建設(shè)成本。此外，恒大還通過快速開發(fā)，減少資金占用、減少利息，降低了財務(wù)成本。

即便價格已經(jīng)非常公道,恒大地產(chǎn)仍然不斷采用各種優(yōu)惠手段讓利于民。面對今年的多次樓市調(diào)控恒大地產(chǎn)更是順應(yīng)政策,實施更為前瞻、靈活的銷售策略，采取了隨行就市的積極銷售策略，對價格進行了適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，從而實現(xiàn)了產(chǎn)品的全面熱銷。本報記者李凡

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