讓購(gòu)物的人們始終有“逛一樓”的感覺(jué)，打破云南州市人“不上不下”的購(gòu)物情結(jié)……溫州商會(huì)拿下濱港國(guó)際整個(gè)二層商業(yè)（約33000平米）后，又是如何謀劃這一傳統(tǒng)意義上“非強(qiáng)勢(shì)”區(qū)域的呢？

外商踴躍投資

版納旅游進(jìn)入二次提速期

溫商揮師版納，直鎖景洪“咽喉”區(qū)域——滄江新區(qū)，并在短短不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)促成“晟溫結(jié)盟”（晟華地產(chǎn)聯(lián)手昆明溫州總商會(huì)商業(yè)地產(chǎn)分會(huì)），咋一看，如此“閃合”乃投緣所致，而實(shí)際上，閃合背后的商機(jī)甚為強(qiáng)大。以今年1至8月的旅游消費(fèi)數(shù)據(jù)看，西雙版納州接待國(guó)內(nèi)外游客同比增長(zhǎng)15.7%，其中海外游客增幅明顯，同比增長(zhǎng)46.5%，與之對(duì)應(yīng)的是，旅游業(yè)總收入同比增長(zhǎng)25.5%。數(shù)據(jù)“向上”，也印證了西雙版納旅游資源在從觀光型為主向觀光與商務(wù)會(huì)展、休閑度假、養(yǎng)生長(zhǎng)壽型結(jié)合的轉(zhuǎn)變過(guò)程中，依舊保持著強(qiáng)勢(shì)的商業(yè)生命力，如今的西雙版納也正在成為北方人避寒過(guò)冬、東南亞傣民族尋根訪源、國(guó)內(nèi)外游客親近自然追求健康的“三個(gè)好地方”。

旅游人群的紛至沓來(lái)，在版納這塊投資土壤上，很容易轉(zhuǎn)化成商業(yè)動(dòng)勢(shì)，其中以州府景洪為甚，近期與景洪產(chǎn)生關(guān)系的投資事件皆是“重頭”項(xiàng)目，先是滄江新區(qū)大型商業(yè)體——濱港國(guó)際簽約沃爾瑪、攜手溫州商會(huì)，緊接著，我國(guó)西部目前最大的旅游投資項(xiàng)目也于上周“下嫁”景洪，總投資150億元，與景洪這座城市結(jié)緣的外商名單又新增大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、中國(guó)泛海集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、大連一方集團(tuán)、億利資源集團(tuán)等各路英豪。外商踴躍投資并介入開發(fā)，版納旅游進(jìn)入二次提速期也就情有可原了。

得勢(shì)的景洪商業(yè)顯然也是這輪版納旅游二次提速的受益業(yè)態(tài)，先知先覺(jué)的溫州商人自然搶了個(gè)先。不過(guò)，溫州人拿下濱港國(guó)際整個(gè)二層約33000平米商業(yè)區(qū)后，又將推行怎樣的運(yùn)作策略？

兩三秒內(nèi)上二樓

扭轉(zhuǎn)州市購(gòu)物“不上不下”習(xí)慣

“不僅是景洪，云南州市人‘不上不下’（既不愿上二樓，也不愿下負(fù)一樓）的購(gòu)物習(xí)慣也致使很多州市商業(yè)項(xiàng)目面臨二樓商業(yè)元?dú)獯髠�的頹勢(shì)�！崩ッ鳒刂菘偵虝�(huì)商業(yè)地產(chǎn)分會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊斌總結(jié)稱，基于上述因素，目前云南州市多數(shù)商業(yè)項(xiàng)目，二層物業(yè)價(jià)值比一層矮了不止一截半截。不過(guò)，反觀濱港國(guó)際，溫州商會(huì)此次“掌握”的竟也是其整個(gè)第二層的商業(yè)物業(yè)，這豈不是有意給自己出難題？

楊斌對(duì)此并不擔(dān)心，“溫商運(yùn)作下的二層商業(yè)，首要任務(wù)就是把這股商業(yè)氛圍凝聚起來(lái)，對(duì)各業(yè)態(tài)形成整體的商業(yè)包裝和引導(dǎo)，”即“第二代商業(yè)模式”。

首先便是打破一二層商業(yè)固有的隔膜，“爭(zhēng)取在兩三秒內(nèi)讓消費(fèi)者在不自覺(jué)中從一樓進(jìn)入到二層空間，讓消費(fèi)者始終有逛一樓的體驗(yàn)。”而這種不自覺(jué)的空間過(guò)渡，通過(guò)增加自動(dòng)扶梯、觀光電梯、貨梯以及直梯等多項(xiàng)交通工具來(lái)完成；其次，在招商時(shí)會(huì)有意把一些能帶動(dòng)人氣的熱門業(yè)態(tài)設(shè)置在二樓的邊角地帶，一方面，讓目的性消費(fèi)帶動(dòng)二樓人氣，更重要的是，使二層商業(yè)人氣均勻化，無(wú)商業(yè)死角，“共熱”形成“共贏。

當(dāng)然，還要優(yōu)化空間內(nèi)的購(gòu)物環(huán)境，“景洪屬于熱帶雨林氣候，氣候炎熱，以往臨街單門店的商家既要運(yùn)用空調(diào)保證購(gòu)物環(huán)境的舒適度，又要開門營(yíng)業(yè)吸納客源，結(jié)果，店門一開，冷空氣跑了，關(guān)著門營(yíng)業(yè)，無(wú)異于把客戶拒之門外，潛在客源瞬間變成路人�！睘I港國(guó)際二層商業(yè)中引住中央空調(diào)統(tǒng)一控制，額外幫店家省去這部分開支�！巴ㄟ^(guò)這樣的整合，二層商業(yè)通過(guò)包裝，租金雖不及沿街鋪面高，但營(yíng)業(yè)效果絕對(duì)不低�！睏畋笳f(shuō)。

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