大理感通別墅

它是我們在云南所了解到的最“老”的旅游地產(chǎn)，它坐落于大理蒼山腳下，在十多年的歲月里，它開辟了云南地產(chǎn)第一家走出去的歷史，它的開發(fā)建設(shè)史被不少當(dāng)?shù)厝丝醋鳛樯鷳B(tài)恢復(fù)記錄片，曾經(jīng)滿是采石坑的蒼山一角和裹挾著泥沙的溪水，如今都已得到修復(fù)和改善。記者本次采訪了大理感通別墅的營銷代理公司總經(jīng)理李豐崇，讓我們一起了解在他眼中的旅游地產(chǎn)。

最怕的是涸澤而漁

在李豐崇眼中，感通別墅具有旅游地產(chǎn)的許多特性，但僅用一個(gè)旅游地產(chǎn)的概念無法準(zhǔn)確、完整地表述感通別墅。傳統(tǒng)的旅游地產(chǎn)概念認(rèn)為，旅游景區(qū)內(nèi)的房地產(chǎn)項(xiàng)目或者說把地產(chǎn)和旅游融合為一體的項(xiàng)目才是旅游地產(chǎn)。李豐崇認(rèn)為，好的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，要實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)與自然生態(tài)的和諧發(fā)展，這其中，最重要的是：開發(fā)商不能一味地向風(fēng)景區(qū)、自然生態(tài)進(jìn)行無節(jié)制的索取，而是要在保護(hù)、維護(hù)自然生態(tài)、建設(shè)風(fēng)景區(qū)，提升風(fēng)景區(qū)的文化含量的過程中，獲得合理的回報(bào)，所有的一流旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，應(yīng)該都離不開這一點(diǎn)。那種通過破壞環(huán)境、涸澤而漁的方式來開發(fā)旅游地產(chǎn)的作法，越來越行不通了。

制約云南旅游地產(chǎn)的三大因素

李豐崇認(rèn)為，云南是最適宜人居的省份之一，山水風(fēng)光、溫和適宜的氣候、多民族風(fēng)情以及豐富的物產(chǎn)都具有明顯的優(yōu)勢，但同樣劣勢也很明顯，基礎(chǔ)設(shè)施、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、城市管理等。具體分析主要有幾點(diǎn)：1、知名度不高，尤其是旅游地產(chǎn)知名度不高，有特色、有代表性的大項(xiàng)目不多；2、云南旅游地產(chǎn)沒有一個(gè)鮮明而具體概念，海南有國際旅游島、沿海城市有無敵海景、大都市有國際經(jīng)濟(jì)中心等概念，能吸引相同需求的投資者，容易形成熱門話題，云南的特色不鮮明，而且許多主題已經(jīng)很老化了——多民族、神秘、名山大川等，難以形成持續(xù)熱門的話題；3、基礎(chǔ)設(shè)施有待改進(jìn)的地方很多，如交通問題，根據(jù)以往體驗(yàn)，交通條件的制約是嚇退外地客戶的主要原因，飛機(jī)直達(dá)昆明的城市已經(jīng)很多，但直達(dá)各地州的飛機(jī)還是很少，而昆明到各地州的高速路，在省外人看來不過是一級路，實(shí)際上耗費(fèi)的時(shí)間太長，令人望而卻步……但有東西又是相互糾纏在一起，如原生態(tài)風(fēng)光與基礎(chǔ)設(shè)施，好象他們之間很難調(diào)和，要發(fā)展必然會(huì)犧牲一些好的生態(tài)風(fēng)光，如何取舍，不僅是一個(gè)科學(xué)發(fā)展的問題，而且還是一個(gè)利益分配的問題。

雖然一系列的現(xiàn)實(shí)因素導(dǎo)致了云南在國內(nèi)國際宜居認(rèn)同度并不高的局面，但具體到項(xiàng)目，依然可以做到有聲有色，因?yàn)槊總�(gè)項(xiàng)目都有其特色，關(guān)鍵是如何把握項(xiàng)目的獨(dú)特性，天下沒有能夠吸引所有客戶群體的項(xiàng)目，把屬于自己的客戶吸引來。

是什么讓偏僻村落時(shí)尚起來

旅游業(yè)一直存在一個(gè)難題，那就是如何留住游客，尤其是高質(zhì)量的游客，變走馬觀花式旅游為體驗(yàn)式旅游，甚至能形成回頭客流，旅游業(yè)人士想了許多年、用了許多新辦法，但情況一直不甚理想。在李豐崇看來，好的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，就可以輕松解決這個(gè)困擾旅游業(yè)的老大難問題，客戶在旅游區(qū)購房置業(yè)后，不僅自己會(huì)多次前來，甚至還會(huì)帶著自己的親朋好友一起來旅游，他們之間的口碑相傳，對項(xiàng)目、對所在城市的宣傳和推廣，無形中會(huì)產(chǎn)生巨大的正面影響。感通別墅的熱銷就帶動(dòng)了附近旅游業(yè)的發(fā)展，蒼山國家地質(zhì)公園、感通寺、感通索道、莫?dú)埾�、清碧溪等景點(diǎn)越來越熱鬧，這一切都有感通別墅的功勞。感通別墅所在的大理七里橋片區(qū)，也從一個(gè)偏僻小村落變得越來越時(shí)尚，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。

文化是大理最持久的魅力

相對于云南其他旅游城市來說，大理的知名度和旅游人數(shù)在近三十年中都一直保持著靠前的位置，談到這座城市的吸引力和竟?fàn)幜�，李豐崇講道：“大理是云南最有特色的城市，連續(xù)一兩千年，它都是南詔國、大理國的首都，文化沉淀很厚實(shí)。應(yīng)該說，大理是云南的文化中心，其獨(dú)特的山水風(fēng)光與白族文化、大理國歷史典故恰如其分地結(jié)合在一起，使得大理一直散發(fā)著獨(dú)特的魅力，文化內(nèi)涵的豐富多彩，是大理的核心競爭力�！�

正是基于這樣的認(rèn)識(shí)，感通別墅十多年來已經(jīng)售出大小別墅近千套，從市場反饋的信息來看，感通別墅已然成為云南高檔別墅的代表之一，生活在感通別墅的業(yè)主是快樂的，因?yàn)檫@是一個(gè)難得的生態(tài)、健康的家園。李豐崇還告訴記者，以后公司還會(huì)在適當(dāng)?shù)牡胤�，選擇合適的開發(fā)模式，繼續(xù)開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)的旅游地產(chǎn)。

“作為大理甚至云南第一個(gè)‘走出去’的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，率先吸引了全國乃至全球的人士前來大理定居，同當(dāng)時(shí)的情況相比，現(xiàn)在的市場已經(jīng)從量、價(jià)的關(guān)注轉(zhuǎn)到了對質(zhì)、環(huán)境的關(guān)注上，尤其是高檔別墅項(xiàng)目，大家最關(guān)心的是它的所在環(huán)境，山、水、森林、歷史文化遺址等最能引起客戶共鳴。如果再次走出去，我們會(huì)采取精準(zhǔn)營銷的方式，推廣和營銷會(huì)更準(zhǔn)確。”回顧往昔，李豐崇感言。記者鄧攀報(bào)道

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