“我賣鋪，你定價”。春融地產欲將競價模式進行到底配圖

“我賣鋪，你定價”。如果把定價權交給你，你會給呈貢商鋪定個什么價？

上述拋問來自春融地產。記者日前獲悉，由該公司運作的惠蘭園·商業(yè)中心項目（位于新的市政府辦公區(qū)旁）將于近期現(xiàn)鋪上市，并拿出其中的57套商鋪“競價銷售”。

據透露，這57套現(xiàn)鋪均為150—300平米的“大鋪”，有意參與競拍的投資者可到售樓部現(xiàn)場報名登記，并交納競買保證金10萬元。

競價營銷

一場“叫好又叫座”的雙贏戲

競價銷售？這樣的商鋪銷售模式想必你一定似曾相識。沒錯，翻開昆明過往的商業(yè)銷售事件簿，這一市場“發(fā)生率”極低的一幕出現(xiàn)在2008年5月，當時號稱“呈貢第一鋪”的米蘭·鄰里天地獨辟蹊徑，將競價模式運用到整個項目的銷售中，始作俑者便是春融地產。當然，整個商鋪競價過程出人意料地“叫好又叫座”——其總共推出的194套商鋪吸引了近5000人參與競拍，最終，這些商鋪在歷時3天共6場競買會中“無一流拍”，并創(chuàng)下了“成交價比起拍價翻了一番，最高成交單價23000元/平米”的銷售紀錄。記者當時也有幸見證了整場競拍過程，即便現(xiàn)在將當時的場景再次實況“重播”，那些為一個鋪面數輪鏖戰(zhàn)的過程依舊讓人驚心動魄。

可以說，春融地產在當時看似有些“偏執(zhí)”的做法，讓米蘭鄰里天地以最短的時間迅速躥紅，并以“高票房”成功收官。不過，令人意外的是，此后兩年中，該競價銷售模式幾乎在昆明商鋪銷售市場中“隱身”，不僅全國市場中該類銷售事件為數不多，普及就更談不上了。商鋪銷售模式的“主流意識”依舊是開發(fā)商自主定價，即“我定價，你買單”。

也因此，兩年后，重拾者，還是春融地產。主角“變身”為春融地產開發(fā)的另一商業(yè)項目——惠蘭園·商業(yè)中心。

春融地產

“競價”將商鋪價值最大化

“競價營銷的模式，能夠最大限度的體現(xiàn)商鋪價值�！闭劶霸俅螁⒂迷撲N售模式，春融地產相關負責人解釋道。

不過，今日惠蘭園·商業(yè)中心所要面對的商業(yè)格局已非兩年前所能比。如果說呈貢商業(yè)在兩年前還是米蘭鄰里天地在獨撐場面的話，如今的呈貢新區(qū)商業(yè)氣候盡管尚未完全成型，但強大的商業(yè)“造勢”運動已然風生水起。從之前的諾仕達集團運作的春城財富中心項目，到后續(xù)跟進的以實力大學城為代表的新一批商業(yè)中心將呈貢商業(yè)推向前臺，加之大批學生群體、公務員群體以及相關配套產業(yè)的入駐，呈貢商業(yè)的崛起只是一個時間問題。

業(yè)界對惠蘭園·商業(yè)中心的競價銷售模式大多持樂觀態(tài)度。據記者了解，目前大學城周邊商鋪價格約在2萬元/平米左右。兩年前競價拍定的米蘭鄰里天地目前經營狀況良好，辦公網點、銀行機構、超市、醫(yī)療診所、餐飲、洗衣店、二手中介等機構入駐其中，小的店面只有30—40平米，經營業(yè)態(tài)大多為滿足周圍業(yè)主生活所需的便利型商業(yè)店。而從商鋪市值上看，兩年前米蘭鄰里天地拍出的最高商鋪單價為23000元/平米，不過，隨著商業(yè)經營勢頭良好，商鋪轉讓報價如今也逐漸看漲，目前二手中介掛牌出來的商鋪售價大多在25000元至35000元/平米之間。

值得一提的是，惠蘭園·商業(yè)中心與米蘭鄰里天地僅一街之隔，按此格局，兩者實為一個相互補充、相互補充的商業(yè)共同體，兩者相加，未來的商業(yè)增值潛力不容小覷，而從其已公布的商鋪面積看，皆為150平米以上，更適宜小型公司等企業(yè)機構入駐。

那么，惠蘭園·商業(yè)中心到底身價幾何？讓我們拭目以待。

首席記者車云東

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