鑫益地產(chǎn)把一部分銷售利潤追加投入到開發(fā)成本中，正是“取之于業(yè)主，用之于業(yè)主”

有些人喝茶，是一口悶，實際上僅喝茶一項，就很有講究。有些人買房，也是“一口悶”，瞅著市場火爆，想著剛性需求，只把眼光瞅向“房價”。其實，買房和喝茶一樣，一口為嘗，兩口為回，三口為品。如果這頭一泡茶悶頭喝了，不妨再添點水，細細品位，畢竟，能賣出萬元的普洱，能賣出6000元/平米均價的龍江雅苑，都不是“牛飲”就能體會其中滋味的。

市場的兩極品質(zhì)樓盤與普通樓盤的差距

今年12月份，南市區(qū)某樓盤以7600元/平方米的開盤起價面市，與滇池路板塊的其它幾個樓盤相比，有800~1000元/平方米的差距，而比起二手房，高了不止20%；12月18日，位于北京路北段的龍江雅苑高調(diào)開盤，高層住宅均價6000元/平米，洋房均價沖上8000元/平米，而在其開盤之前，同區(qū)域或相近區(qū)位的住宅小區(qū)售價，也只不過是其3/4。這讓業(yè)內(nèi)人士和購房者有些看不懂了：同為房產(chǎn)品，為何有如此大的差距？

其實，即便有年底市場大熱的外因所在，但能在這一波熱潮中奪得狀元探花的樓盤，無一不是高品質(zhì)樓盤。高品質(zhì)樓盤與普通樓盤相比，差距主要體現(xiàn)在在建筑設(shè)計，社區(qū)規(guī)劃、景觀營建、戶型設(shè)計、物業(yè)管理和施工質(zhì)量等方面。龍江雅苑營銷總監(jiān)曹東海表示：往往，要做高品質(zhì)樓盤的開發(fā)商，都會強強聯(lián)合，如聘請優(yōu)秀的建筑設(shè)計公司進行建筑規(guī)劃、聘請優(yōu)秀的景觀公司進行景觀營建、聘請優(yōu)秀的建筑公司進行小區(qū)建設(shè)。有投入，自然會加大樓盤的開發(fā)成本。

曹東海認為，龍江雅苑比周邊樓盤貴，是市場的正常情況，因為房地產(chǎn)市場跟其它市場一樣，會存在高、中、低檔產(chǎn)品，品質(zhì)不同，價格當然不同。而鑫益地產(chǎn)，因為具有11年的開發(fā)經(jīng)驗，對產(chǎn)品的把握能力較強，能夠較好的引入優(yōu)秀的設(shè)計理念和思想，并在龍江雅苑中得到體現(xiàn)。這主要體現(xiàn)在工程監(jiān)控上，不會偷工減料，更不會欺騙客戶。因此在市場上，高品質(zhì)樓盤不僅賣得起價，還倍受消費者信賴和追捧。

不做口舌功夫

開發(fā)商品德決定真正品質(zhì)

自有房地產(chǎn)市場以來，人們對開發(fā)商的不信任，更多來自于一些開發(fā)商的品德問題，幾乎所有城市的市民，都對開發(fā)商口誅筆伐，認準了地產(chǎn)行業(yè)是暴利。其實，就算嘴里喊著“必須降價”最兇的購房者，雖然盼著跌，但其實只是希望開發(fā)商能給銷售的住房以合理的價格，可靠的質(zhì)量，完善的物業(yè)。

由于近年來人們對開發(fā)商的不信任，一些開發(fā)商提出做“責(zé)任地產(chǎn)”的口號，萬科、金地、綠城等品牌開發(fā)商，紛紛對手中開發(fā)項目進行成本追加，而這種追加，往往是建立在房子已經(jīng)售出、再無利潤可圖的時候。現(xiàn)在，昆明的鑫益地產(chǎn)，也在做這樣的事。

“我們知道，坊間有人說我們把價格賣高了。”曹東海說：“既然價格高，那就有對得起這個價格的高品質(zhì)樓盤。”就在上個星期，來自北京略博管理咨詢有限責(zé)任公司田同生等一行三人，給鑫益地產(chǎn)出一些改進意見，鑫益地產(chǎn)聽之，并且由此而追加了一大筆開發(fā)成本。這樣的情景在過去一年發(fā)生或很多次，略博咨詢機構(gòu)，就是鑫益地產(chǎn)請來給自己“挑刺”的。鑫益地產(chǎn)知道，盡管在昆明，鑫益已經(jīng)有了11年的開發(fā)歷史，但始終是本土開發(fā)商，距離一線城市的品牌開發(fā)商，尚有一定距離。不過，這個距離可以通過學(xué)習(xí)來彌補，因此，鑫益地產(chǎn)與略博咨詢機構(gòu)達成合作，由他們來為鑫益地產(chǎn)做全方位的把關(guān)。

龍江雅苑，本身就是鑫益地產(chǎn)開發(fā)的德式高品質(zhì)樓盤，鑫益地產(chǎn)希望這個項目的品質(zhì)得到市場的認可。現(xiàn)在，市場認可了，并且價格還在節(jié)節(jié)攀升，鑫益反而有點坐不住。因為他們知道，高房價，一定是要由高品質(zhì)住宅來支撐的，否則，當樓市冷靜下來之后，為龍江雅苑買單的客戶，會有多少覺得劃算呢？因此，鑫益地產(chǎn)提出，要不斷加大品質(zhì)樓盤的開發(fā)投入，如果市場覺得龍江雅苑貴了，就把這個項目的品質(zhì)做到能支撐這個價格。

分享利潤

塑就高品質(zhì)住宅開發(fā)商品牌

現(xiàn)在，鑫益地產(chǎn)正在有計劃地“植入”房地產(chǎn)品牌觀念，他們希望，人們只要看到鑫益的招牌，就能想起來，這是一個只做高品質(zhì)樓盤的開發(fā)商。

無形的房地產(chǎn)品牌是房地產(chǎn)產(chǎn)品的生命與靈魂，品牌決定產(chǎn)品的性格、個性、氣質(zhì)、風(fēng)度等，也直接決定著開發(fā)商的下一個項目是否有市場基礎(chǔ)�？诳谙嗾b，耳濡目染，三口方為品，惟有把地產(chǎn)品牌建設(shè)話語權(quán)交給消費者，讓購房者擔(dān)當?shù)禺a(chǎn)品牌的評判者，這樣的地產(chǎn)品牌才能歷經(jīng)市場考驗。

到了塑造企業(yè)品牌這個層次，拼的就是精細。作為購房者，買到的是一個什么樣的房子，這個房子帶給自己什么樣的生活……這都是品牌的內(nèi)涵。鑫益地產(chǎn)想做一件事，那就是打造一個高端甚至極度高端的龍江雅苑住宅。因為他們知道，自己不是大型城市綜合體，賣點沒有那么花俏，所以，把全副精力放在提升建筑品質(zhì)、提升居住質(zhì)量上。鑫益地產(chǎn)把一部分銷售利潤追加投入到開發(fā)成本中，正是“取之于業(yè)主，用之于業(yè)主”。

在昆明，這種開發(fā)商還很少。馬知路

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