“另類”營(yíng)銷手法助推城市別墅

開(kāi)盤當(dāng)日銷售額過(guò)億

7月4日，日益回暖的昆明樓市再傳捷報(bào)：東三環(huán)邊的“城市別墅”大吉開(kāi)盤，吸引超過(guò)400位購(gòu)房者到場(chǎng)，并最終取得高端住宅市場(chǎng)近年來(lái)少有的熱銷佳績(jī)。如果拋開(kāi)城市別墅自身的產(chǎn)品特點(diǎn)和價(jià)格策略，仔細(xì)梳理城市別墅的營(yíng)銷推廣手法之后，該項(xiàng)目采用的手法對(duì)很多高端項(xiàng)目是具有很強(qiáng)啟發(fā)意義的。

早在6月13日，在麥玲玲女士舉行的城市別墅堪輿學(xué)講座，眾多購(gòu)房者紛紛就城市別墅向麥師傅請(qǐng)教，場(chǎng)面極其火爆。而在7月4日的開(kāi)盤當(dāng)天，麥玲玲女士再度親臨現(xiàn)場(chǎng)，為新老業(yè)主舉辦盛大祈福儀式。祈福儀式結(jié)束后，比邦地產(chǎn)總經(jīng)理向明雷隨即宣布，聘請(qǐng)麥女士擔(dān)綱公司的永久易學(xué)顧問(wèn)。從產(chǎn)品本身來(lái)看，城市別墅也具有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。城市別墅位于東南三環(huán)邊，周邊有東三環(huán)、昆洛路、云大北路、朱家村立交等交通路網(wǎng)，駕車15分鐘左右就能到達(dá)繁華市中心及東西南北各城區(qū)。社區(qū)周邊生活配套也相當(dāng)豐富，周邊聚集著新廣豐、新螺螄灣、家樂(lè)福、市第一人民醫(yī)院分院、經(jīng)開(kāi)區(qū)人民醫(yī)院、云大附中、昆明國(guó)際學(xué)校、星耀運(yùn)動(dòng)中心等一系列設(shè)施。另外，項(xiàng)目在景觀營(yíng)造上也堪稱大手筆，除了營(yíng)造5大公園、12大園林小品外，別墅區(qū)內(nèi)還密植3000多棵成年大樹(shù)，且每家庭院都贈(zèng)送多棵大樹(shù)。

拋開(kāi)這些產(chǎn)品細(xì)節(jié)，城市別墅在營(yíng)銷手法上緊密結(jié)合產(chǎn)品自身高端定位和客戶特點(diǎn)，并且主動(dòng)挖掘和引導(dǎo)客戶深層次需求。無(wú)論是之前特別邀請(qǐng)香港著名堪輿大師麥玲玲女士親臨城市別墅現(xiàn)場(chǎng)，舉辦堪輿學(xué)講座，還是開(kāi)盤當(dāng)天別出心裁的祈福儀式，都通過(guò)麥玲玲女士的“明星”身份和她自身的“堪輿學(xué)”職業(yè)，對(duì)項(xiàng)目的宣傳推廣起到事半功倍的作用。通過(guò)麥玲玲女士，成功地將眾多購(gòu)房者的注意力引向了城市別墅本身。

比邦地產(chǎn)負(fù)責(zé)人也表示，之所以邀請(qǐng)麥師傅來(lái)昆搞這樣一個(gè)堪輿學(xué)方面的講座，是希望在城市別墅與購(gòu)房者之間搭建一個(gè)更為通暢自由的交流平臺(tái)，“別墅畢竟是高端的業(yè)態(tài)，所針對(duì)的客戶也是口味比較挑剔，具有很高鑒賞和判斷能力的高端客戶，希望拋開(kāi)關(guān)于項(xiàng)目區(qū)位、景觀、品質(zhì)等常態(tài)的信息，為他們提供更加全面立體的細(xì)節(jié)性信息。”

據(jù)了解，城市別墅開(kāi)盤當(dāng)天到場(chǎng)的購(gòu)房者約400多人，當(dāng)日銷售也創(chuàng)下佳績(jī)，銷售額過(guò)億，推出的房源近8成被一搶而空。從這一點(diǎn)來(lái)看，無(wú)疑，城市別墅此次的營(yíng)銷推廣手法在市場(chǎng)中是大獲成功的，正如當(dāng)天一位榮升城市別墅新業(yè)主的購(gòu)房者所說(shuō)那樣，“城市別墅各方面都還不錯(cuò)，綜合性價(jià)比也很高，麥大師也講這里是路通財(cái)通、旺丁旺財(cái)?shù)膶毜�，我們一家人住著也很安心！�?/P>

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