五華區(qū)

1月起，五華區(qū)新盤推售就開始了。新盤亮相的高峰期主要集中在4至6月，累計(jì)推售新盤7個(gè)，新推房源數(shù)量達(dá)到4000多套。從新推樓盤的銷售情況看，今年春節(jié)后各個(gè)樓盤銷售現(xiàn)場(chǎng)陸續(xù)出現(xiàn)“購(gòu)房者如潮”的局面，一掃2008年昆明樓市低迷的銷售勢(shì)頭。

9大售樓部上半年開放，定價(jià)理性

從今年1月1日至6月24日，五華區(qū)新樓盤售樓部開放的共有9個(gè)，分別是新域盛景、正大紫都城、佳宸·高新金鉆、中天陽(yáng)光100、天驕北麓、貴研自然界、中天花園、世紀(jì)中心、林與堂。其中，位于高新區(qū)管委會(huì)對(duì)面的新域盛景，從3月7日售樓部開放到5月2日開盤銷售，不到2個(gè)月的時(shí)間�！伴_發(fā)商看好昆明樓市的小陽(yáng)春，推盤速度之快從新域盛景可窺一斑�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士如是說。已經(jīng)推售和即將推售的新樓盤物業(yè)類型比較豐富，囊括SOHO公寓、小高層、高層、花園洋房、別墅等住宅類型，也包含經(jīng)典壹城今年上半年推售的1.4萬(wàn)平方米社區(qū)商鋪。

上半年進(jìn)入推售期的樓盤共7個(gè)。今年1月17日開盤銷售的銀座SOHO，開盤當(dāng)天拿出的264套房源即“一掃而空”，為五華區(qū)開年樓市開了一個(gè)頭彩。1月12日，總戶數(shù)達(dá)832套的經(jīng)典壹城一期開始公開認(rèn)籌，3月21日經(jīng)典壹城正式開盤銷售，截至5月底，經(jīng)典壹城一期832套住宅售罄。中晟·溪城新海岸于3月份開盤銷售；新域盛景一期于今年5月2日開盤銷售，開盤當(dāng)天，80%的房源被購(gòu)房者圈定。從6月份起，五華區(qū)新推樓盤的開盤銷售的速度加快，6月6日，朝花曦拾開盤銷售；6月14日，位于學(xué)府路754號(hào)的鼎易天景開盤銷售；位于北市區(qū)公交車站旁的和諧世紀(jì)精裝修公寓開始正式推售。

從今年新推樓盤的定價(jià)看，均比較理性，開盤當(dāng)天的價(jià)格一般低于市場(chǎng)預(yù)期，有利于開發(fā)商把控銷售速度。

在推售模式上，開發(fā)商也有著一些新的推盤方式，像位于高新區(qū)昆明理工大學(xué)津橋?qū)W院旁的朝花曦拾，萬(wàn)通地產(chǎn)從2008年年底開始，對(duì)項(xiàng)目采取小批量的分批推售方式，這樣的推售方式一直持續(xù)到6月6日。當(dāng)總戶數(shù)達(dá)1700余戶的朝花曦拾僅余200多套房源時(shí)，萬(wàn)通地產(chǎn)才在6月6日正式宣布開盤銷售朝花曦拾。

樓盤優(yōu)惠幅度大，營(yíng)銷策略花樣翻新

與2007年和2008年不同的是，今年上半年五華區(qū)在售和新推樓盤的各種營(yíng)銷手段層出不窮、花樣翻新。

首先，定價(jià)理性、折扣優(yōu)惠幅度相對(duì)較大是最顯著的特點(diǎn)之一。位于市中心寶善街與護(hù)國(guó)路交會(huì)處的銀座SOHO，商務(wù)住宅起價(jià)僅為5760元/平方米，如此低價(jià)可謂是“震驚”昆明樓市。位于海源中路與人民西路交會(huì)處的經(jīng)典壹城開盤銷售后對(duì)業(yè)主有最高9%的優(yōu)惠；于6月14日開盤銷售的鼎易天景，銷售均價(jià)為每平方米4400元，開盤當(dāng)天對(duì)購(gòu)房者的優(yōu)惠幅度最高達(dá)到7%。

其次，絕大部分的開發(fā)商開始用實(shí)景體驗(yàn)、實(shí)體樣板房、樣板園景觀區(qū)開放等體驗(yàn)式營(yíng)銷模式撬動(dòng)市場(chǎng)。1月27日，位于北市區(qū)公交車站旁的和諧世紀(jì)開放了9套實(shí)體樣板房；到2009年3月份，和諧世紀(jì)的實(shí)體樣板房公開開放的達(dá)到27套。而位于王筇路的中晟·溪城，直到實(shí)景樣板園區(qū)建成后，才正式對(duì)外銷售。實(shí)體樣板房、實(shí)景樣板園區(qū)等體驗(yàn)式的銷售方式可謂是樓盤銷售的助推器，由此造就了和諧世紀(jì)等樓盤銷售的節(jié)節(jié)攀升。截至6月21日，和諧世紀(jì)成交套數(shù)一直穩(wěn)坐2009年上半年銷售冠軍寶座。

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