優(yōu)惠已很難打動購房者

去年秋季房交會上，走進展館隨處可見各種優(yōu)惠促銷牌的情景至今還歷歷在目，然而，這兩天的房交會上此景已經(jīng)不再。盡管多數(shù)樓盤依然有1至3個點的優(yōu)惠，但已經(jīng)不再是開發(fā)商吸引購房者的重點，對此許多開發(fā)商表示，去年秋季房交會各種優(yōu)惠、促銷的效果并不理想，因此今年在這方面也就沒有再費太多的力氣，開發(fā)商也認為，優(yōu)惠、促銷不如讓房價下跌到可以吸引購房者的程度。既然這個道理開發(fā)商都明白，可為何不選擇降價？有代理銷售公司的老總私下透露，目前在售的一些地價和建筑成本較高的項目，確實因為成本很高而無法把房價降下來，可有些項目還是有降價空間的，之所以都沒有選擇降價，主要在于降價很敏感，購房者買漲不買跌的心態(tài)等因素使得開發(fā)商不到萬不得已都不會選擇降價。

“一兩個點的優(yōu)惠有什么用？房價那么貴就算優(yōu)惠了我們大多數(shù)人還是買不起，我來房交會主要是想知道房價到底能降多少。”在房交會現(xiàn)場看房的一些購房者對于開發(fā)商的各種優(yōu)惠有些不屑一顧。采訪中，很多購房者都表示，優(yōu)惠、促銷已經(jīng)不能打動他們。

都在挺著等春天到來

“再等等房價還會降的”、“再挺一下春天就要來了”購房者和開發(fā)商各自都在“盤算”著。在經(jīng)歷了去年的低迷后，今年的房市到底如何走，各種猜測不絕于耳。其實，房交會開幕首日前往看盤的市民比較少，周末這兩天逛房交會的市民數(shù)量仍然沒有大幅反彈就充分說明了當前老百姓的觀望心理仍然較重，雖然3月份房地產(chǎn)成交量有所回升，但并不能理解為市場已經(jīng)完全回暖。

在這次房交會前的一段時間里，昆明樓市有回暖的跡象，成交量上漲，成交價格也略有上升，有的開發(fā)商于是認為“嚴冬已經(jīng)過去，再挺一下春天就要到來”、“現(xiàn)在可以漲漲價了”。聯(lián)合顧問機構(gòu)的市場研究總監(jiān)方誠對此表示，有這種想法的開發(fā)商很天真，目前昆明樓市的成交量上漲是透支銀行信貸換來的，全國今年的信貸總額度是5萬億左右，現(xiàn)在一季度就已經(jīng)用掉了4.8萬億左右，成交量的上漲其實并沒有實質(zhì)性的支撐在支持，開發(fā)商房地產(chǎn)開發(fā)商對房地產(chǎn)市場的走勢不能過于樂觀，部分開發(fā)商在當前環(huán)境下明顯提價的做法并不恰當。

也有業(yè)內(nèi)人士堅持，隨著剛性需求的釋放以及經(jīng)濟的回暖，昆明的房屋成交量也將能逐步回升。“但春天何時能到來現(xiàn)在并不好說�！�

中小開發(fā)商仍然很難過

在這個月初社科院發(fā)布的的《藍皮書》中就曾提到，房地產(chǎn)企業(yè)面臨優(yōu)勝劣汰，部分中小企業(yè)面臨資金困難，生存受到威脅，而放眼此次房交會，參展的多數(shù)是大開發(fā)商、大項目，小企業(yè)銷聲匿跡的事實似乎也與此不謀而合。

有業(yè)內(nèi)人士認為，去年的地產(chǎn)嚴冬確實讓很多小企業(yè)日子不好過，出現(xiàn)了土地開發(fā)不了而二次轉(zhuǎn)讓、項目資金緊缺而延遲開盤等情況，這讓許多中小企業(yè)在市場上越發(fā)沉寂，但也并不是所有的小企業(yè)都如此，一些項目有特點、具有優(yōu)勢的項目仍然能渡過難關(guān)。

冷清中也有特色

與往屆房交會相比，“幸福購房券”的發(fā)放也成為了一個較大的亮點。昨天上午一大早，昆明國際會展中心6號展廳前就聚集了很多前來咨詢和領取購房券的市民，梁先生是第一個用購房券買房享受到實惠的購房者�！白蛱煳揖驮诘岢芈返乃�岸公館看中了一套房子，今天用購房券買房總價上就省了3萬多元，每平米差不多少了200多元�！睂Υ怂�感到相當滿意。

據(jù)水岸公館一位姓陳的銷售人員介紹，此次房交會他們特別推出了10套特價房，這些特價房的價格為3999元/平方米�！敖裉煲驗橘彿咳�我們的房子賣得不錯�！�

在此次房交會中，甚至還有外地人帶著地圖來買房。一位在銀�？捶康闹心昴凶映�了帶著筆和紙，手上還帶著一份昆明地圖，他自稱姓張，2007年底從浙江老家來昆明做副食品批發(fā)生意，去年就有了在昆明購置物業(yè)的想法，只是一直盼著房價回落遲遲沒有付諸行動，這次終于下定決心要出手了，為了方便比較樓盤的地段位置，干脆去門口買了份地圖，看中的樓盤請售樓人員幫忙在地圖上標出來，準備回家后靜下心來細細比較。

“這是我挑房子的方法。”隨后，張先生拿出了一個筆記本，翻開后可以發(fā)現(xiàn)每一頁都記錄著一個樓盤的情況，從樓盤地段、環(huán)境、面積、起價，到優(yōu)惠幅度、交房時間，上面記得一清二楚。

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