還是綠城比較要面子

前段時間，接近清盤的綠城誠園推出幾套特價房。說是特價房，其實(shí)在當(dāng)下的昆明市場上不算便宜，單價在1.6萬-1.7萬之間，而剩余房源的單價則仍舊維持在1.8-2萬/平米，算得上是西市區(qū)高層住宅的價格天花板了。

綠城誠園開盤盛況

如果把綠城誠園1.6萬的特價作為一道線，西市區(qū)售價能過線的樓盤和新房房源其實(shí)寥寥無幾。

距離綠城誠園最近的三個項(xiàng)目，玖悅府、招商雍和府和金地峯范的售價基本都在1.6萬以下。玖悅府精裝單價約1.5萬元，毛坯單價1.3萬元起；招商雍和府毛坯房單價在1.4萬左右；金地峯范就在西城時代斜對面，主推小高層住宅，精裝單價在1.5-1.7萬元之間，后來推售的毛坯房單價1.27萬起也能買到。

西北新城售價能超過1.6萬中樓盤也很少，像清河居花棲毛坯高層、碧桂園春城映象精裝高層小戶型單價才一萬出頭；三千時光、中鐵芙蓉1891精裝單價在1.3-1.5萬元之間；華飛新域宸璟倒是單價在1.6萬以上，但這個項(xiàng)目開盤就拿準(zhǔn)現(xiàn)房來賣；自身配套較為齊全的萬科城最后一期峰上精裝大戶型，單價1.5-1.8萬，之前精裝高層單價在1.5萬-1.6萬。

至于西市區(qū)人民西路以南到草海的區(qū)域，高層住宅售價也都基本在1.6萬以下，即便是靠近草海的滇池一英里、書香云海，售價最低的房源都才一萬出頭。

雖然誠園1.6萬的特價房比起項(xiàng)目兩年前的價格高峰，仍有不少優(yōu)惠，但考慮到綠城誠園目前只剩最后14套房源，做特價的只有4套房，而且也比西市區(qū)絕大多數(shù)樓盤的價格高得多，算得上是價格非常堅(jiān)挺了。

誠園即將清盤的特價房仍能維持比較高的價格，說明幾個問題：

一是綠城對誠園已經(jīng)呈現(xiàn)的品質(zhì)比較有信心，不怕交房掉鏈子，也不怕尾房賣不掉

即將交房的綠城誠園，光看外觀也能感受到品質(zhì)不俗

二是綠城不愿砸了牌子，因?yàn)檎\園其實(shí)是綠城在昆明真正開發(fā)的第一個項(xiàng)目，擔(dān)當(dāng)著在昆明樹立綠城豪宅開發(fā)商品牌的任務(wù)，一開始售價也比較高，如果到現(xiàn)房階段房價卻稀里嘩啦往下猛掉，說明牌子沒豎起來。相反，如果到清盤階段仍價格堅(jiān)挺，則說明項(xiàng)目基本得到了市場認(rèn)可。

三是綠城比較要面子，不愿意像有些開發(fā)商，開盤的時候宣傳得高大上，價格也高高在上，過不了多久卻瘋狂打折，最后交房兌現(xiàn)也摻水。綠城盡量維持誠園的價格穩(wěn)定，也最大限度地兌現(xiàn)當(dāng)初在品質(zhì)上的承諾，讓前期業(yè)主不覺得吃虧。

當(dāng)然，綠城誠園把價格維持在西市區(qū)同類產(chǎn)品天花板的水平上，銷售壓力和風(fēng)險也是有的，綠城的做法是品質(zhì)不打折，尤其是到了交房階段，真正靠呈現(xiàn)出來的現(xiàn)房產(chǎn)品說話。

誠園是全架空層設(shè)計(jì)，景觀的延展性很好

說起交房，昆明開發(fā)商這幾年翻車的例子實(shí)在太多。其中最差的結(jié)果當(dāng)然是爛尾，次一點(diǎn)的是延期勉強(qiáng)交房，再次的雖然按時交房，但是現(xiàn)房與當(dāng)初宣傳的品質(zhì)差異比較大，業(yè)主不滿意。

綠城誠園將在年底交房，眼下也到了真正考驗(yàn)品質(zhì)的關(guān)鍵時候，綠城是怎么做的呢？一方面，誠園確實(shí)在施工工藝和材料上堅(jiān)持了高標(biāo)準(zhǔn)，沒有摻水。另一方面，為了做到萬無一失，綠城搞了個預(yù)驗(yàn)收，也就是在正式交房前，先請業(yè)主按收房標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收一下，發(fā)現(xiàn)問題后立刻整改，整改完成后再正式讓業(yè)主驗(yàn)收并交房。

要做預(yù)驗(yàn)收，不光是個態(tài)度問題，還必須得具備兩個條件，首先是品質(zhì)確實(shí)比較過硬，否則預(yù)驗(yàn)收可能會有大量問題暴露，根本無法一一整改。其次，開發(fā)商資金實(shí)力和工程管理能力都比較強(qiáng)，施工方愿意高效配合整改，否則，如果開發(fā)商工程管理松散，責(zé)任不明，資金實(shí)力也不行，本身就拖欠大量工程款，施工方也就沒有積極性配合整改。

綠城對誠園的交房驗(yàn)收這么費(fèi)工夫，說穿了還是企業(yè)比較要面子，對自己在高端住宅領(lǐng)域的牌子比較看重，唯恐交房掉鏈子壞了名聲。況且昆明綠城現(xiàn)在還有兩個比誠園更高端的項(xiàng)目在售，誠園的表現(xiàn)本身也有示范作用。

還是開發(fā)商要面子比較好。

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