開(kāi)發(fā)商投石問(wèn)路會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)

江東俱樂(lè)部會(huì)員購(gòu)房可獲39萬(wàn)大禮包

“即日起至6月1日，拿出和諧世紀(jì)二期特定房源針對(duì)江東俱樂(lè)部會(huì)員，舉行購(gòu)房贈(zèng)送大禮包活動(dòng)，其中禮包的最高價(jià)值39萬(wàn)元。”江東集團(tuán)之道廣告公司總經(jīng)理蒲云飛這樣表示。

在對(duì)市場(chǎng)不是很有把握的情況下，會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)將成為開(kāi)發(fā)商投石問(wèn)路的上佳選擇。江東地產(chǎn)依托其強(qiáng)大的品牌力量和深厚的客戶忠誠(chéng)度，在昆明房地產(chǎn)市場(chǎng)首推會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)實(shí)在在讓江東俱樂(lè)部的會(huì)員體驗(yàn)一次特權(quán)的優(yōu)待。

話說(shuō)

“房地產(chǎn)會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)”

會(huì)員制是維系會(huì)員的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，一種能抓牢會(huì)員的心、提高會(huì)員忠誠(chéng)度的切實(shí)可行的方法。會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)則是一種深層次的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)客戶忠誠(chéng)計(jì)劃將服務(wù)、利益、溝通、情感等因素進(jìn)行整合，為客戶提供獨(dú)一無(wú)二的具有較高認(rèn)知價(jià)值的利益組合，從而與客戶建立起基于感情和信任的長(zhǎng)久關(guān)系。

很久以來(lái)會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)模式一直被西方國(guó)家廣泛應(yīng)用，在美國(guó)，企業(yè)80%的營(yíng)業(yè)收入，都來(lái)自于企業(yè)俱樂(lè)部會(huì)員，其中大部分會(huì)員都是終身顧客。在世界500強(qiáng)企業(yè)當(dāng)中，采用會(huì)員制作為主要營(yíng)銷(xiāo)模式而成為世界巨頭的有麥德龍、委內(nèi)瑞拉國(guó)家石油公司、安利、玫琳凱等著名公司。

在國(guó)內(nèi)，近二三年房地產(chǎn)業(yè)也開(kāi)始了會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)，尤其在廣州、深圳，各房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)更是將會(huì)員制發(fā)揮得淋漓盡致�？墒悄壳俺�少數(shù)的大公司開(kāi)展真正意義上的會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)外，如萬(wàn)科的“萬(wàn)客會(huì)”,絕大多數(shù)的中小企業(yè)，只是簡(jiǎn)單地發(fā)放各種形式的會(huì)員卡，進(jìn)行變相的降價(jià)促銷(xiāo)而已，并沒(méi)有開(kāi)展真正意義上的會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)。

誰(shuí)？

是真的會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)

昆明的會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展如何？在江東地產(chǎn)首推江東俱樂(lè)部會(huì)員購(gòu)房可獲39萬(wàn)大禮包之前，昆明還沒(méi)有真正意義上的會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)。道理很簡(jiǎn)單，開(kāi)發(fā)商和購(gòu)房者感情的維系需要投入，面對(duì)現(xiàn)在的昆明樓市，許多中小開(kāi)發(fā)商首先想到的是生存，只有少部分大開(kāi)發(fā)商將活得久作為追求，所以更看重會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)遠(yuǎn)效應(yīng)。

江東俱樂(lè)部自成立至今，會(huì)員人數(shù)已突破萬(wàn)人大關(guān)。半年來(lái)，俱樂(lè)部為開(kāi)發(fā)商和業(yè)主搭建了一個(gè)新的平臺(tái)，今年更是首次“嘗鮮”會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)，超前的觀念，顯然已使江東受益匪淺。

在經(jīng)歷金融風(fēng)暴后，依托16年來(lái)鍛造的品牌力量和對(duì)服務(wù)市場(chǎng)的諳熟，和諧世紀(jì)的銷(xiāo)售依舊堅(jiān)挺，一期3000余套房源全部售罄，二期全新房源正在推出。而此次特別拿出和諧世紀(jì)二期針對(duì)江東俱樂(lè)部會(huì)員，舉行購(gòu)房贈(zèng)送大禮包活動(dòng)，更是讓江東俱樂(lè)部的會(huì)員們喜出望外，切切實(shí)實(shí)在會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)中得到了作為會(huì)員的特殊待遇。即日起至6月1日，凡江東俱樂(lè)部會(huì)員購(gòu)買(mǎi)和諧世紀(jì)二期，均可以得到2.8至39萬(wàn)元價(jià)值不等的禮包，禮包的具體價(jià)值由所購(gòu)買(mǎi)的戶型大小而定。比如，會(huì)員購(gòu)買(mǎi)和諧世紀(jì)二期最小54平米的精裝小戶，可得到2.8萬(wàn)元的超值禮包；購(gòu)買(mǎi)230平米的空中大戶，則得到高達(dá)39萬(wàn)元的超值禮包。

會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)：

賣(mài)的不僅僅是房子

江東集團(tuán)之道廣告公司總經(jīng)理蒲云飛談道，江東經(jīng)過(guò)16年的努力和積淀，現(xiàn)在銷(xiāo)售給客戶的不僅僅是房子，成交也不再是服務(wù)終止，而是力圖與客戶共同創(chuàng)造的價(jià)值觀，包括所有新的生活氛圍和新的生活方式。

江東俱樂(lè)部成立來(lái)，江東地產(chǎn)與會(huì)員在交流與合作中彼此熟悉、信任。俱樂(lè)部會(huì)員也會(huì)借助這個(gè)平臺(tái)與其他會(huì)員交流，擴(kuò)大自己的交際。通過(guò)一系列的活動(dòng)，江東地產(chǎn)與會(huì)員聯(lián)系得更加緊密，對(duì)于江東地產(chǎn)進(jìn)一步了解市場(chǎng)的需求，避免盲目開(kāi)發(fā)，大有裨益。在去年與會(huì)員們的溝通中，江東地產(chǎn)了解到，單單幾套樣板房的展示不能滿足眾多購(gòu)房者的需求，為此，在今年加推和諧世紀(jì)二期房源時(shí)，打造了27種風(fēng)格迥異的樣板房，讓購(gòu)房者在選擇新家時(shí)有更多種體驗(yàn)方式。從50平米至230平米，節(jié)約的一室戶、經(jīng)濟(jì)的二室戶、舒適的三室戶和享受的四室戶等，共有27種樣板房展示，滿足不同生活需求。

對(duì)于目前的市場(chǎng)，會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)已是大勢(shì)所趨。江東地產(chǎn)會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)的成功將帶動(dòng)整個(gè)昆明地區(qū)會(huì)員制的運(yùn)作和發(fā)展，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，而購(gòu)房者將會(huì)在高層次的會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中獲得收益。未來(lái)，業(yè)主的品牌意識(shí)會(huì)更強(qiáng)，更多開(kāi)發(fā)商開(kāi)始注意內(nèi)外兼修，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)員也會(huì)成為一個(gè)品牌宣傳者，達(dá)到立體宣傳的效果。

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