6月16日，薇諾娜母公司云南貝泰妮生物科技集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱貝泰妮）發(fā)布第一屆董事會(huì)第十六次會(huì)議決議公告，宣布開啟H股IPO。這時(shí)，距離貝泰妮成功登陸A股還不足3個(gè)月。

今年3月25日，貝泰妮在A股上市，開盤報(bào)176元股，總市值超700億，登上A股護(hù)膚企業(yè)市值榜首。截至6月16日收盤，貝泰妮總市值已達(dá)1024.31億元。3個(gè)月未到，貝泰妮又?jǐn)M啟動(dòng)赴港二次上市，速度著實(shí)快。

值得注意的是，若貝泰妮順利在H股上市，則將有望成為第一家同時(shí)登陸A股和H股的中國(guó)化妝品公司。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，H股上市一方面有助于提升貝泰妮和薇諾娜品牌的海外知名度，另一方面可通過“A+H”的方式穩(wěn)定股權(quán)結(jié)構(gòu)，此外還能借助海外市場(chǎng)融資，把握賽道黃金機(jī)遇，迅速完成多品牌生態(tài)圈布局。

用好產(chǎn)品力

把握黃金賽道機(jī)遇

據(jù)公告，本次H股上市是根據(jù)貝泰妮發(fā)展戰(zhàn)略及運(yùn)營(yíng)需要，將進(jìn)一步提高公司的資本實(shí)力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力。目前正與中介機(jī)構(gòu)就相關(guān)工作進(jìn)行溝通，關(guān)于本次H股發(fā)行上市的具體細(xì)節(jié)尚未確定。

貝泰妮董事長(zhǎng)郭振宇曾表示，貝泰妮不僅是生產(chǎn)護(hù)膚品的企業(yè)，更是布局于整個(gè)皮膚健康生態(tài)的一家企業(yè)，在“選圈-破圈-再造圈”的過程中培育皮膚健康消費(fèi)生態(tài)閉環(huán)。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，護(hù)膚品賽道增速大概在10%左右，而皮膚學(xué)護(hù)膚品賽道的增速大概在20-30%的水平；對(duì)標(biāo)海外成熟市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)的皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品的滲透率仍有待提升。

作為敏感肌賽道龍頭企業(yè)，貝泰妮2020年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入26.36億元，同比上升35.64%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)5.44億元，同比上升31.94%。2021年一季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.07億元，扣非歸母凈利潤(rùn)7689.84萬元，分別同比增長(zhǎng)59.32%及61.11%，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。

在產(chǎn)品端，貝泰妮以皮膚學(xué)理論為基礎(chǔ)，結(jié)合生物學(xué)、植物學(xué)等多學(xué)科技術(shù)，持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新。目前，貝泰妮擁有104人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)及云南省博士后科研工作站，先后獲得過云南省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎(jiǎng)、云南省創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)一等獎(jiǎng)等多項(xiàng)榮譽(yù)。公開資料顯示，貝泰妮擁有境內(nèi)有效專利50項(xiàng)，其中圍繞特色植物提取物有效成分制備與敏感肌膚護(hù)理領(lǐng)域研究的自主研發(fā)核心技術(shù)11項(xiàng)。

提高曝光率

線上線下互補(bǔ)營(yíng)銷

提到貝泰妮，不得不提它最當(dāng)紅的產(chǎn)品系列薇諾娜。

正在火熱進(jìn)行的“618”電商購物節(jié)中，薇諾娜已經(jīng)搶先拿下優(yōu)異銷售成績(jī)：5月24日，今年“618”預(yù)售日，當(dāng)天薇諾娜清透防曬乳10萬套售罄；6月1日開局首日，薇諾娜天貓旗艦店開售37分鐘超2020年同期全天銷售，薇諾娜京東自營(yíng)旗艦店前1小時(shí)銷售超過去年全天營(yíng)業(yè)額。

電商平臺(tái)的優(yōu)異成績(jī)來源于貝泰妮早于2012年的布局。2012年貝泰妮建立電商事業(yè)部，開始積極拓展線上銷售渠道，在天貓、唯品會(huì)、京東等各大電商平臺(tái)搭建直營(yíng)店鋪；積極開拓新媒體渠道營(yíng)銷，率先布局小紅書及抖音等各大短視頻平臺(tái)，形成了全渠道、多層次營(yíng)銷方式，觸及更多的消費(fèi)群體。

在線下，貝泰妮走的是一條品牌協(xié)作路，深度合作連鎖藥店，以專業(yè)渠道牢筑學(xué)術(shù)營(yíng)銷高地。貝泰妮與一心堂、九州通、國(guó)藥控股、華東醫(yī)藥、健之佳等連鎖藥房及擁有廣闊終端銷售網(wǎng)的商業(yè)公司深度合作，拓展連鎖藥店渠道以增加線下產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率，堅(jiān)持走品牌專業(yè)化OTC路線。此外，貝泰妮嘗試強(qiáng)化新零售營(yíng)銷，發(fā)展美妝個(gè)護(hù)零售渠道。2020年，薇諾娜產(chǎn)品首批入駐574家屈臣氏門店，計(jì)劃2021年拓展至1500家，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的線下曝光率。

線上線上渠道的配合，不僅幫助貝泰妮避免公域流量中“大海撈針”的獲客成本，還能實(shí)現(xiàn)客單價(jià)、高復(fù)購率的強(qiáng)客戶黏性提升。

不止薇諾娜

貝泰妮要走多品牌路線

在今年5月舉行的2021中國(guó)化妝品趨勢(shì)大會(huì)上，郭振宇曾表示，貝泰妮為什么叫貝泰妮，不叫薇諾娜，就是因?yàn)槠髽I(yè)品牌不等于產(chǎn)品品牌，貝泰妮要走多品牌路線。

郭振宇曾表示，雖然大眾視野里可能只有薇諾娜，但是貝泰妮并未放棄初創(chuàng)時(shí)明確的多品牌戰(zhàn)略，現(xiàn)在只是希望聚焦再聚焦，先把敏感性肌膚這個(gè)點(diǎn)挖深打透，穩(wěn)固領(lǐng)先地位。

上市后，融資渠道的拓寬顯然給了郭振宇更多底氣，這或許也是貝泰妮謀求赴港上市的原因之一。

郭振宇在5月10日的群訪中透露，圍繞功效性護(hù)膚品賽道，貝泰妮還在不斷完善品牌機(jī)制�！拔覀円呀�(jīng)孵化了針對(duì)醫(yī)美的品牌。當(dāng)然，上市以后我們進(jìn)入資本運(yùn)作，也可以在國(guó)內(nèi)外并購品牌，讓我們?cè)诠π宰o(hù)膚品賽道品牌更加豐滿，抗風(fēng)險(xiǎn)能力增強(qiáng)�！惫裼钫f到。

6月16日，貝泰妮方面也表示：“無論是打造新品牌、布局新賽道，還是將市場(chǎng)從中國(guó)推廣至世界，打造國(guó)際化品牌，赴港上市都是貝泰妮的不錯(cuò)選擇�！�

新聞多一點(diǎn)

行業(yè)分析

中泰證券：功能護(hù)膚賽道寬廣，貝泰妮港股上市可搭建海外融資平臺(tái)，助力未來對(duì)海外優(yōu)質(zhì)品牌資產(chǎn)的高效收購。此外利于提高公司海外知名度，利好民族品牌走向世界。

國(guó)信證券：貝泰妮擬赴港上市彰顯了公司對(duì)于未來業(yè)務(wù)的發(fā)展信心和推動(dòng)多品牌多品類戰(zhàn)略布局的決心。若赴港上市工作順利開展，一方面對(duì)于公司企業(yè)品牌的背書以及國(guó)際化知名度的提升均有一定幫助；此外，借助海外融資平臺(tái)有利于打開公司國(guó)際化的外延擴(kuò)張和資產(chǎn)整合，進(jìn)一步提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

本站轉(zhuǎn)載文章和圖片出于傳播信息之目的，如有版權(quán)異議，請(qǐng)?jiān)?個(gè)月內(nèi)與本站聯(lián)系刪除或協(xié)商處理。凡署名"云南房網(wǎng)"的文章未經(jīng)本站授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。爆料、授權(quán)：news@ynhouse.com。