佳績破局，贏在起點

3月14日晚上7：30，佳兆業(yè)天貓官方旗艦店準時開播，佳兆業(yè)集團控股副總裁程芯蘭再次對著鏡頭，進行“佳話江湖”直播間的第三回直播。作為地產(chǎn)行業(yè)科技營銷的先行者，佳兆業(yè)在每次的直播中，不僅營銷形式新穎，更精心打磨內(nèi)容和互動福利，用時下新興的科技手段配合熱點話題，打造屬于佳兆業(yè)風格的直播IP。

這一次，主打“教育話題”的直播間，邀請來佳兆業(yè)集團控股副總裁、深圳集團總裁劉立好與飛行嘉賓-ME學院創(chuàng)始人韓雪元，以“爺青回”這一極具代表性的網(wǎng)絡熱詞作為直播主題，聚焦青春、教育等熱點話題，共話少年時代。

除了妙語連珠的金句碰撞，更加碼了大量開學好禮回饋給直播間的粉絲，各類購房折扣、萬元教育基金和開學禮包讓粉絲們搶到手軟。還有總裁親自下場帶貨，為廣州佳兆業(yè)悅峰、北京悅峰群賢苑、清遠佳兆業(yè)城市廣場、惠州東江新城、惠州東江熙園項目做線上引流。

當天晚上，直播間創(chuàng)下45萬+觀覽量、單日拍劵數(shù)3077組、對應貨值金額約36.9億的戰(zhàn)績，除了屢屢刷新直播佳績，更為多個項目完成了線上渠道的超大流量曝光。

數(shù)據(jù)海報

科技營銷，佳兆業(yè)做對了什么？

從總裁程芯蘭的第二次直播開始，佳兆業(yè)官方就開始有意識地打造“佳話江湖”的主題IP直播間。在各行各業(yè)都強調(diào)科技營銷、布局線上的元年里，佳兆業(yè)通過“直播”這一入場券，打動自己的科技營銷大門。以直播間IP化為例，在經(jīng)過數(shù)次內(nèi)部的精心打磨、商榷和三次實戰(zhàn)經(jīng)驗后，佳兆業(yè)已然形成自己在科技營銷這一領域的特色方法論：1.形式上，總裁牽頭，業(yè)態(tài)組合拳：在“佳話江湖”里，由總裁牽頭做主播，每期特邀不同行業(yè)的大咖加盟，與地產(chǎn)形成多元業(yè)態(tài)的組合；2.內(nèi)容上，緊跟時事，福利豐厚：每期直播打造成“總裁茶話會”的形式，討論時下熱點話題，并穿插多重互動抽獎環(huán)節(jié)，加碼多重豪禮，固粉吸粉。

區(qū)別于平日各個項目銷售端口的“強賣貨直播”，《佳話江湖》直播間拒絕強賣貨、強推銷，建立自己的數(shù)字化營銷渠道，作為品牌發(fā)聲的窗口、品牌與消費者鏈接的樞紐。

往期直播畫面

無論是佳兆業(yè)，還是整個房地產(chǎn)行業(yè)，在科技營銷的道路上，都是一邊摸著石頭一邊小心翼翼趟過未知深淺的河流，從最早的線上售樓處、小程序的VR看房、視頻看房，到與電商頂流“天貓好房”的強強合作，各家企業(yè)都在新的科技營銷手段下猛足了勁比拼。

但作為最早入駐天貓好房的第一批房企，佳兆業(yè)深知，科技營銷不僅僅是渠道的升級，在渠道與消費者觸點打通的基礎上，賽道的玩家們才真正開始比拼具體的玩法和內(nèi)容，誰能打到消費者的內(nèi)心，誰才能真正吃到數(shù)字化的紅利。

佳兆業(yè)在這個關口，選擇擁抱科技營銷新渠道，賦能線上直播，實現(xiàn)佳兆業(yè)品牌的流量用戶沉淀，更進一步拉近與消費者的溝通距離，更廣泛觸達消費者的使用終端。

教育干貨，必看的學區(qū)房超強攻略

本次教育專場的直播，以“爺青回”為主題，聚焦時下熱點時事，討論教育和青春時代的那些事兒，甚至是最近大熱的“李煥英”穿越梗、00后黑話、粉圈追星熱，都成為直播間侃侃而談的話題。

同時，在新學期開學之際，學位房的話題也一次又一次“喜提熱搜”，佳兆業(yè)深入了解了各位家長對于學前購房的焦慮之后，還為各位購房者精心準備了超實用的“學區(qū)房購買指南”，三位總裁更分別從專業(yè)地產(chǎn)商、家長、教育從業(yè)者的不同角度為消費者出謀劃策，讓粉絲們大呼過癮。

三主播單人海報

可以看出，無論是話題的切入，亦或是干貨的輸出，佳兆業(yè)始終都秉承著社會觀察者的角色，

一邊挖掘著消費者普遍關心的熱點話題，一邊解決消費群體切實的購房困惑，近距離洞察消費者的痛點，與消費者站在統(tǒng)一戰(zhàn)線。不僅是一個服務者，更是一個貼近消費者生活、契合新消費場景的生活方式創(chuàng)造者。

站在2021年的起點，佳兆業(yè)延續(xù)著一貫的風格，即探索-創(chuàng)新-先行。當?shù)禺a(chǎn)行業(yè)都在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的賽道上爭分奪秒時，佳兆業(yè)搶先走在浪潮的前方，探尋線上內(nèi)容賦能的新花樣。從直播間的IP化，到讓內(nèi)容大過于形式的直播方式，佳兆業(yè)從來不是只“入局”直播，而是借助渠道在實踐其“品質(zhì)為生活佳分”的品牌主張，讓品牌帶給消費者更好的體驗、服務、產(chǎn)品。

或許我們很難篤定地說什么才是品牌營銷的“王道法則”，但真誠與真心，永遠是貼近消費者的不變準則。

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