近萬(wàn)間商鋪簽約，超過(guò)6成的續(xù)約商戶(hù)選擇了一次性付款——這是上周結(jié)束的俊發(fā)·新螺螄灣國(guó)際商貿(mào)城一期商談續(xù)約相關(guān)“成績(jī)單”。

這一結(jié)果揭露出兩個(gè)事實(shí)：與之前公開(kāi)的到期需續(xù)約商鋪數(shù)量相比，近7成的商鋪已通過(guò)協(xié)商途徑，確定了未來(lái)5年的承租權(quán)；而這些商鋪“新主人”，無(wú)疑都認(rèn)可續(xù)約的租金價(jià)格，不然也不可能達(dá)成一致簽約。

實(shí)際上，經(jīng)過(guò)這一商談續(xù)約程序，一部分原先的實(shí)際經(jīng)營(yíng)戶(hù)，通過(guò)從轉(zhuǎn)租戶(hù)手中取得的商鋪承租權(quán)，成為了商鋪未來(lái)5年真正的“主人”。

“不愿意生意做得提心吊膽的”

楊先生正是一位這樣的商戶(hù)。在新螺螄灣做了6年生意的他，告別了過(guò)去只能經(jīng)房東之手租鋪的狀態(tài)，真正成為了一位與商貿(mào)城運(yùn)營(yíng)方簽約，身份權(quán)利有保障的承租人。

而之所以愿意與轉(zhuǎn)租戶(hù)協(xié)商爭(zhēng)取，甚至付出一定的資金也要取得當(dāng)前和經(jīng)營(yíng)方直接簽約的機(jī)會(huì)，其出發(fā)點(diǎn)也很簡(jiǎn)單，為的無(wú)非是未來(lái)5年的平穩(wěn)經(jīng)營(yíng)。于他而言，過(guò)去有太多因不穩(wěn)定因素而產(chǎn)生的不愉快經(jīng)歷了。

一個(gè)穩(wěn)定的鋪面對(duì)商戶(hù)而言有重要的意義

“和房東簽約雖能一年一簽，但租金基本年年都會(huì)漲。更嚴(yán)重的是房東很有可能說(shuō)不租就不租了，這種不確定性令人后怕�！睏钕壬f(shuō)，在他過(guò)去6年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，不是沒(méi)有過(guò)被房東趕出門(mén)的遭遇。而同在新螺螄灣做生意的一位親戚，就因年初時(shí)沒(méi)能與房東就簽約金額達(dá)成一致，致使生意停擺了大半年。

因此，作為想要長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)下去，以此為營(yíng)生的實(shí)際經(jīng)營(yíng)戶(hù)，5年的穩(wěn)定對(duì)楊先生的重要意義不言而喻。不用整天為不確定性提心吊膽，能專(zhuān)注于生意的感覺(jué)實(shí)在無(wú)比珍貴。

更為關(guān)鍵的是，與經(jīng)營(yíng)方續(xù)約雖然變成了5年一簽，一次性支出的租金成本高了，但楊先生計(jì)算下來(lái)每年的平攤實(shí)際金額，是要低于之前和房東簽約的定價(jià)的。能以一個(gè)對(duì)他而言更低的價(jià)格，獲得5年穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，何樂(lè)而不為呢？

“已經(jīng)在這做了10年，還想繼續(xù)做下去”

在新螺螄灣一期B區(qū)2層同樣經(jīng)營(yíng)鞋類(lèi)的阮女士，也有與楊先生相似的部分經(jīng)歷。

與丈夫經(jīng)營(yíng)夫妻店的她，早在新螺螄灣開(kāi)業(yè)初期的2010年時(shí)便來(lái)到了這里。10年新螺螄灣時(shí)光，她成為了兩個(gè)孩子的媽媽?zhuān)餐瓿闪藦膯渭兊慕?jīng)營(yíng)戶(hù)到商鋪真正“主人”身份的轉(zhuǎn)變。

阮女士介紹說(shuō)，雖然她早于2010年便來(lái)到了商貿(mào)城，但像她鋪面這樣地處主通道的優(yōu)質(zhì)端戶(hù)，在那時(shí)基本已被房東壟斷�！捌鋵�(shí)房東之前也是經(jīng)營(yíng)戶(hù)，還在老螺絲灣時(shí)代我們彼此就有聯(lián)系了。也是有著這一層關(guān)系，才能租到這樣的鋪面�！�

相對(duì)而言，阮女士無(wú)疑要幸運(yùn)一些，因?yàn)樗c房東保持了長(zhǎng)達(dá)10年穩(wěn)定的續(xù)約關(guān)系。雖然這期間免不了租金的上漲，但并未出現(xiàn)類(lèi)似楊先生那樣被趕走的經(jīng)歷。但與房東簽約和與真正的經(jīng)營(yíng)方簽約，終究有本質(zhì)的區(qū)別，這也是讓其感覺(jué)不踏實(shí)的一塊“心病”。

經(jīng)營(yíng)了10年的阮女士見(jiàn)證了新螺螄灣一路的發(fā)展

因此，當(dāng)?shù)弥黄谏啼佅嚓P(guān)續(xù)約程序啟動(dòng)后開(kāi)始，她便開(kāi)始與房東協(xié)商溝通，希望對(duì)方能以合適的價(jià)格讓渡續(xù)約的權(quán)利，畢竟這10年來(lái)一直是她和家人在此實(shí)際經(jīng)營(yíng)。

最終經(jīng)過(guò)反復(fù)的溝通，阮女士與房東達(dá)成一致，取得了續(xù)約的機(jī)會(huì)；而對(duì)于新的租金定價(jià)，她也很滿(mǎn)意。因?yàn)檎?0年經(jīng)營(yíng)之路走來(lái)，她擁有了一間真正意義上屬于自己的商鋪�！把巯乱龅木褪且徊讲阶�，能擁有那樣一間鋪?zhàn)邮俏业睦硐搿保钆恐噶酥笇?duì)面更大的一間商鋪，語(yǔ)氣中透露出對(duì)未來(lái)的期許。

挑戰(zhàn)仍存，新螺螄灣也在變更好

無(wú)論是楊先生還是阮女士，在交談過(guò)程中他們都傳遞出同一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：對(duì)他們而言，新螺螄灣已不僅僅是一門(mén)營(yíng)生，更是其生活一大重要組成部分，他們的整個(gè)家庭都與商貿(mào)城的命運(yùn)密切關(guān)聯(lián)到了一起。表面上看上去的“壕”，背后其實(shí)都是生活的艱辛和不易。

對(duì)很多商戶(hù)而言，商鋪早已不僅僅與生意相關(guān)，更關(guān)系整個(gè)家庭與生活

兩位商戶(hù)也都表示，近兩年的生意相較過(guò)去明顯更難做了。楊先生說(shuō)，其當(dāng)前的毛利與數(shù)年前比已跌去近一半，不得已下調(diào)了今年的貨品價(jià)格，而針對(duì)明年的備貨量也有一定收縮——作為個(gè)體戶(hù)而言，他們能做出的應(yīng)對(duì)，也僅有控制成本這一途徑。

而之所以愿意續(xù)約，并且一簽就是5年，除了像阮女士所說(shuō)，這10年間為進(jìn)出貨渠道、客戶(hù)關(guān)系的投入付出不能輕易放棄，不繼續(xù)做相關(guān)生意也難有其他的營(yíng)生外，另一方面也因?yàn)閺睦m(xù)約前后的各種動(dòng)作上，他們看到了運(yùn)營(yíng)方對(duì)商貿(mào)城未來(lái)的重視。

作為在新螺螄灣二期和一期都經(jīng)營(yíng)過(guò)的商戶(hù)，楊先生對(duì)此最有發(fā)言權(quán)：“現(xiàn)在和6年前相比，整個(gè)內(nèi)部的環(huán)境、各種人員的形象工作等都有明顯提升。一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，最初商貿(mào)城內(nèi)的環(huán)衛(wèi)人員因工資拖欠問(wèn)題三天兩頭就會(huì)停工，但新運(yùn)營(yíng)方接手后再?zèng)]出現(xiàn)過(guò)類(lèi)似現(xiàn)象。”

對(duì)楊先生和阮女士這樣的續(xù)約商戶(hù)代表而言，他們對(duì)新螺螄灣的租金定價(jià)、未來(lái)發(fā)展整體抱持這正面態(tài)度和評(píng)價(jià)。商場(chǎng)打拼多年，于他們而言最清楚穩(wěn)定的寶貴意義，這也是商貿(mào)城與其所代表的商戶(hù)能共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，攀越新雄關(guān)的底子與根基。

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