本地市場上曾有過這么一種說法：昆明不缺房子，缺的是好房子。

可以說在過去一段時間內，昆明市面上的高端需求落腳點其實很有限。直到近些年，隨著相關項目與產品的陸續(xù)面市，這一缺口才被逐漸補齊。

而隨著人們接觸到的類似產品漸多，本地市場對豪宅的概念愈發(fā)清晰，相關需求也迅速實現了進階提升，人們不僅僅關注價格和面積，更關注相應的產品品質與氛圍營造�？梢哉f，能在當前昆明市場上取得亮眼銷售成績的豪宅，某種程度上代表了整個市場頂尖的產品力。

就以位于巫家壩的中國鐵建·西派國樾為例，這一豪宅項目年內純靠217㎡、247㎡兩個大戶型產品，創(chuàng)造了單價超同區(qū)域內住宅產品近40%、總價超近120%的斐然成績——讀懂這一成績背后的項目及其產品，就可謂看懂了當下的昆明高端市場。

從首開紅到現在，這個項目當了兩年的“尖子生”

除了前面所提及的高價及大面積外，中國鐵建·西派國樾的豪宅產品其實還有兩個很關鍵的特征。

一是市場占有率高。一份來自項目的統(tǒng)計數據顯示，在今年上半年，整個昆明市場上每成交2套總價400萬，以及5套500萬以上的豪宅，其中就有一套出自這一項目。

二則是項目的認可度高。今年年內中國鐵建·西派國樾的住宅產品推售去化率，達到了驚人的99%，基本推一買一的節(jié)奏證明了其高人氣。

兩相結合下，展現出的是這一項目作為豪宅的優(yōu)良口碑和高首選率——換言之，愿意在昆明市場上購買高端豪宅產品的客戶，有很大幾率最終選擇了這一項目。

這些相關特性也蔓延到了其他的產品上：項目景苑地塊車位今年開盤時的去化率達85%，20萬元/個的均價為片區(qū)最高，而每戶業(yè)主平均購買2.6個車位，僅在車位上的投入就有50萬元左右。項目的高端品質不僅吸引了塔尖客群購買住宅產品，其由位置及產品素質增值的投資價值更吸引了客戶整層或多層購買。19年項目首次推出264套西派樾公館及34套臨街金鋪，開盤即售罄；今年推售的公寓及商鋪產品，客戶的多層購買，也使得銷售遠超市場同類型項目。

中國鐵建·西派國樾項目鳥瞰效果圖

實際上，如果對中國鐵建·西派國樾這一項目稍有了解的話，就知道其在本地豪宅市場上的躥紅，并不僅局限于今年。從項目2018年12月2日首開面市，192套大平層一小時狂銷183套起，其便已成為了本地豪宅市場的一大實力選手。

此后的12月12日，項目二次加推，創(chuàng)造了58套204㎡絕版戶型5分鐘售罄的驚人銷售速度；短短半月內，第三次開盤依舊銷量飄紅。交出“15天15億”亮眼成績的同時，其也成為了當年昆明180㎡以上高層銷售金額的冠軍項目。

到2019年6月15日，中國鐵建·西派國樾推出了36套昆明市場前所未見的360平臻裝豪宅，單價突破31000元/㎡大關，總價更是突破千萬元級別，開盤即售罄，甚至一房難求。

這當中有一個細節(jié)：2018年首開時，中國鐵建·西派國樾的豪宅套均價約為326萬元；到2020年時，千萬級豪宅的套均價達到了550萬元。這背后，是項目用兩年的時間，從最初的起價約18000元/㎡，穩(wěn)步攀升到了近26000元/㎡，產品均價兩年間上漲近萬�？梢哉f，整個項目在量價兩個層面，都是巫家壩毋庸置疑的“尖子生”，并且一當就是連續(xù)兩年。

泛富人區(qū)與泛豪宅化趨勢下，銷量拔尖不容易

中國鐵建·西派國樾作為豪宅“尖子生”的兩年，恰是開頭所提到的本地高端豪宅項目與產品數量漸多的時間段，其也折射出了本地高端產品市場的一大發(fā)展趨勢。

在過去很長一段時間內，提起昆明的富人區(qū)，大多數人首先想到的無疑是世博、翠湖等少數區(qū)域。而受制于開發(fā)水平與土地資源，過往的高端物業(yè)往往形態(tài)單一，數量也相對較少，豪宅產品的地位遠未有今日這么高。

但隨著城市的發(fā)展，越來越多的品牌開發(fā)企業(yè)進駐，帶動眾多區(qū)域開始快速提升。在三個半島、草海、巫家壩等多個片區(qū)，不斷有新的豪宅項目涌現，其產品形態(tài)也從過往單一的別墅，向大平層、合院等更豐富的業(yè)態(tài)過渡。

這給城市及市場帶來的變化，無疑是富人區(qū)概念的泛化——如今放眼整個昆明市場，幾乎各個片區(qū)板塊都有叫得上名的豪宅項目，并有相應的業(yè)態(tài)供應，項目數量從最初的寥寥無幾到如今的百花齊放，豪宅產品銷量對項目成績的影響也愈發(fā)顯著。

尤其是南市區(qū)，昆明單價超2萬的40個樓盤中，有近三分之二位于這一區(qū)域，其已步入“泛豪宅化”的市場階段。

單價2萬+以上的樓盤有65%以上分布在南市區(qū)

傳導到消費者一端，一方面越來越多置業(yè)者的需求有所抬升，其對高端產品的接受度和認可度均有顯著提高；另一方面，則是其對高端產品比以往更加挑剔和嚴厲，如果沒有穩(wěn)定的市場口碑、認可度以及成熟的產品，很難打動相應的購房群體。

從這一角度而言，中國鐵建·西派國樾能夠以臻裝大平層“殺”出重圍，尤其能在2020年取得如前所述亮眼的銷售成績，可謂含金量極高。

中國鐵建·西派國樾熱銷背后的奧秘是什么？

實際上，如果深入考察項目的各項條件與特點，會發(fā)現中國鐵建·西派國樾能收獲購房者的青睞并非偶然，其背后有著深刻的原因。

首先在位置上，身處寸土寸金的巫家壩，中國鐵建·西派國樾獨攬了緊鄰中央公園4個住宅規(guī)劃地塊之中的3個，不僅最大限度擁有了一線景觀，更背靠城市新心商務核心區(qū)，其先天條件就夠“豪”。

紐約中央公園為未來的巫家壩景觀提供了很好的參考

在此基礎上，從進駐巫家壩開始，中國鐵建·西派國樾就選擇了一條“硬核”且冒險的道路：專攻大戶型，只做最高端產品。

從204㎡到360㎡再到今年的217㎡、247㎡，其住宅產品基本保持在了200㎡以上的大面積戶型，這給項目帶來了兩方面的優(yōu)勢：一是其產品足夠純粹，經過兩年的持續(xù)推售，項目站穩(wěn)了本地高端豪宅陣列的前排位置；二是其客群足夠純粹，立足于地塊條件并輔以相對應的價格和產品，中國鐵建·西派國樾構筑了屬于自己的高端“朋友圈”。

鄰近年末，這一項目推出了E地塊可觀中央公園景觀的最后一棟217㎡南北朝向住宅。這一地塊采用圍合式布局，2T2戶的設計搭配奢闊樓間距，前后可觀雙中庭景觀，依舊高端屬性突出，延續(xù)了其一貫的產品路線。項目計劃以這58席作品，作為2020年的收官之作。

中國鐵建·西派國樾E地塊效果圖

結合E地塊的收官作，不難發(fā)現項目在高端產品細節(jié)層面的不斷精進：

首先是智能化的全新升級。在原有的魔鏡、智能窗簾、全屋WIFI等智能化應用基礎上，新產品增加了智能控制系統(tǒng)，在餐客廳及玄關設置了一鍵集成的觸屏面板，以此實現對玄關及餐客廳區(qū)域燈光、窗簾、空調的全面控制，讓業(yè)主充分享受到科技帶來的豪宅便捷體驗。

中國鐵建·西派國樾217㎡產品戶型

其次是精裝。在217㎡戶型中，其在入戶處配套別墅級入戶子母門，外觀大氣，戶內門水平差≤2mm，帶給客戶不一樣的尊崇體驗。潔具衛(wèi)浴均采用國際一線品牌，潔具五金如水龍頭、淋浴花灑等均選用德國漢斯格雅或同等檔次國際知名品牌，衛(wèi)浴如洗漱面盆、坐便器等同樣選擇德國杜拉維特或同等檔次超一線品牌，不惜成本的嚴格把控每一個細節(jié)，只為精益求精。

217㎡產品效果圖

最關鍵的一點，中國鐵建憑借多年專注地產開發(fā)的營造經驗，從客戶的需求出發(fā)，以18大體系，90個精裝細節(jié)全方位提升業(yè)主生活品質，匠筑360°美好生活。

以背景墻為例，作為家居裝修設計中不可或缺的一部分，在空間的設計中顯的尤為重要。而西派憑借其多年的豪宅經驗，在墻紙硬包嵌條上，采用制作精良、工藝考究的銅藝。精致高級的銅藝嵌條在營造氛圍上起到了畫龍點睛的作用。同時在施工時一戶僅允許一組工人進行作業(yè)，保證室溫18 ℃，讓墻紙能自然與墻面貼合，拒絕過堂風讓墻紙急干，保證工藝精細的同時更能凸顯項目品質感。

中國鐵建·西派國樾丨戶型效果圖

同樣昂貴的材料，普通的設計讓人看見成本面，中國鐵建·西派國樾讓客戶看到它的藝術面。在石材的選取上，不吝成本，客廳，餐廳等地全部采用純天然大理石材鋪設，選擇十年以上經驗的工匠來打造，26道工序反復錘煉，單工序超7小時。同時采用行業(yè)領先毫米級工藝，拼接高度差≤0.15mm，只為呈現出一種流動的藝術感官體驗，感受對生活純粹的追求。

不難發(fā)現，兩年專注于豪宅路線，確實讓中國鐵建·西派國樾對高端產品有了一套自己的獨特見解。這種見解反映在產品的每處細節(jié)，以及對豪宅氛圍一點一滴的打磨和呈現上，最終凝聚為產品力，使其得以熱銷并收獲來自市場的好評。

縱觀整個項目，其產品的代表性和開創(chuàng)性，及其連續(xù)兩年的優(yōu)異銷售成績，必然會為市場所銘記，在昆明豪宅市場上留下濃墨重彩的一筆。在代表整個昆明市場頂尖住宅產品力這一層面，中國鐵建·西派國樾可謂實至名歸。

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