面對(duì)全民戰(zhàn)“疫”，眾多房企銷售按下“暫停鍵”。古話云：“變則通，通則久”。新形勢(shì)下，恒大另辟蹊徑玩轉(zhuǎn)網(wǎng)上購(gòu)房，解鎖營(yíng)銷新姿勢(shì)。

2月13日，恒大實(shí)行全國(guó)所有樓盤網(wǎng)上售賣，線上“看房+選房+認(rèn)購(gòu)”、定金5000元享多重獎(jiǎng)勵(lì)、最低價(jià)購(gòu)房保障、無理由退房……一系列變革性舉措顛覆傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，打造“房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)”營(yíng)銷新樣本。

變革一

最低價(jià)鎖定+無理由退房

“雙保險(xiǎn)”解決行業(yè)痛點(diǎn)

長(zhǎng)期以來，房?jī)r(jià)短期內(nèi)的變動(dòng)成為消費(fèi)者在購(gòu)房時(shí)的一大顧慮，不少消費(fèi)者為等待最佳入手時(shí)機(jī)，反而錯(cuò)過了心儀房源，成為了行業(yè)一大痛點(diǎn)。

對(duì)此，恒大此次線上購(gòu)房推出了長(zhǎng)達(dá)88天的最低價(jià)鎖定期。從即日起消費(fèi)者只要簽訂《商品房買賣合同》，可享有最低價(jià)購(gòu)房權(quán)益至5月10日，如期間所購(gòu)買樓盤價(jià)格下調(diào)，客戶可獲補(bǔ)差價(jià)。最長(zhǎng)可達(dá)88天的最低價(jià)鎖定期在業(yè)內(nèi)實(shí)屬罕見，這一舉動(dòng)實(shí)際上是恒大主動(dòng)為消費(fèi)者承擔(dān)了短時(shí)間內(nèi)價(jià)格下降的風(fēng)險(xiǎn)，提供未來預(yù)期的保障。

不僅如此，恒大在線上購(gòu)房中推出 “無理由退房”政策保障。客戶自簽署《商品房買賣合同》及《無理由退房協(xié)議書》之日起，至辦理入住手續(xù)的任何時(shí)間，均可享有無理由退房權(quán)利。這一舉措，彌補(bǔ)線上銷售存在的安全、簽約、價(jià)格、隱私等問題對(duì)客戶的心理影響，解決了購(gòu)房者線上購(gòu)房的后顧之憂。

最低價(jià)鎖定+無理由退房，這套“硬核組合拳”直擊行業(yè)痛點(diǎn)，讓客戶不必因?yàn)榈却^的“最佳時(shí)機(jī)”而錯(cuò)過心儀房源，從而強(qiáng)有力地保障了客戶權(quán)益。

變革二

5000元定金低門檻五大鉅惠大禮包

據(jù)了解，恒大此次線上購(gòu)房的認(rèn)購(gòu)定金為5000元，對(duì)比線下購(gòu)房門檻低了許多。繳納這筆認(rèn)購(gòu)定金后還將享受五大優(yōu)惠及獎(jiǎng)勵(lì)政策。有網(wǎng)友對(duì)照政策算了一筆賬：

如果自己買房子，5000元認(rèn)購(gòu)定金將會(huì)轉(zhuǎn)為房款，并且享受額外20000元的購(gòu)房?jī)?yōu)惠，以一套100萬的房子為例，相當(dāng)于打了98折；

如果推薦別人購(gòu)房成功，5000元認(rèn)購(gòu)定金全額退回，再獲得“恒房通”1%的傭金和1萬元成交獎(jiǎng)勵(lì)。以一套100萬的房子為例，你將凈賺2萬，回報(bào)率高達(dá)400%；

如果房子被第三方購(gòu)買，5000元認(rèn)購(gòu)金全額退回，再給予5000元補(bǔ)償金，相當(dāng)于躺賺5000元，回報(bào)率100%；

即使最后房子沒有成交，5000元認(rèn)購(gòu)金也會(huì)5個(gè)工作日內(nèi)全額退回，不會(huì)虧1分錢；

最后，所有繳納了認(rèn)購(gòu)金的客戶都可以參與恒房通推薦，每推薦1個(gè)新客戶獎(jiǎng)勵(lì)100元，最高可獲獎(jiǎng)勵(lì)500元，可謂是“雨露均沾”。

除此之外，恒大還出臺(tái)了專門針對(duì)兼職銷售員的激勵(lì)政策，兼職銷售員通過邀請(qǐng)好友注冊(cè)賺取獎(jiǎng)金，每邀請(qǐng)一位新用戶在“恒房通”平臺(tái)注冊(cè)認(rèn)證，就能獲得10元的獎(jiǎng)勵(lì)；所邀請(qǐng)的朋友再邀請(qǐng)其他人在“恒房通”平臺(tái)注冊(cè)認(rèn)證，還可獲得5元的獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，兼職銷售員在“恒房通”平臺(tái)推薦意向買房客戶后，如果成交1套，就能按照實(shí)際推薦客戶組數(shù)，獲得每組100元的獎(jiǎng)勵(lì)，每套最高獎(jiǎng)勵(lì)不超過2000元，如果成交兩套就能獲得最高4000元推薦獎(jiǎng)勵(lì)，以此類推。

恒大這一系列優(yōu)惠及獎(jiǎng)勵(lì)措施不僅給購(gòu)房者帶來了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，更會(huì)引發(fā)線上購(gòu)房熱潮，為“銷售寒冬”帶來更多的信心和正能量。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一方面，對(duì)于行業(yè)內(nèi)部來講，恒大此次線上購(gòu)房的變革性措施，大膽創(chuàng)新了營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)了購(gòu)房者和企業(yè)的雙贏，可謂是房地產(chǎn)營(yíng)銷方式的一次顛覆性革命。另一方面，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、上下游企業(yè)多，在恢復(fù)生產(chǎn)的關(guān)鍵時(shí)期將起到重要作用。恒大這一創(chuàng)新模式的推廣，將為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)注入了更多信心和動(dòng)力，真正實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。

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