12月1日——12月30日，東驤神駿·萬泰小區(qū)舉行“周年歡樂慶——幸運(yùn)從天降”活動(dòng)，客戶憑新制宣傳冊(cè)且抵扣券未拆分可抵扣20000元房款；在12月16日—30日還將舉行“東驤神駿周年歡樂慶——圣誕大禮包”活動(dòng)。

點(diǎn)評(píng)：從最初購房有一定優(yōu)惠點(diǎn)再到買房送家電、送裝修、送汽車等營銷手段，可以看出，時(shí)下開發(fā)商的營銷方式已經(jīng)開始為消費(fèi)者省錢，畢竟家電、裝修、家具等這些物品，都是購房人買房以后要添置的產(chǎn)品。

沒動(dòng)靜

事件：今年秋交會(huì)上亮相后，滇池印象4期溪韻香頌一直沒有動(dòng)靜；今年4月12日，蜂巢開放了樣板房后就一直沒有動(dòng)靜。

點(diǎn)評(píng)：今年樓市市場(chǎng)低迷，成交量不高，房?jī)r(jià)呈下降趨勢(shì)，一些資金鏈并不緊張的開發(fā)商正在觀察后市走向，他們并不著急賣房子，等待市場(chǎng)行情向好后再行出手。

降價(jià)攻略

間接降價(jià)更有效

近日，為穩(wěn)定房地產(chǎn)市場(chǎng)和規(guī)范市場(chǎng)秩序，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部部長姜偉新表示，要積極引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)主動(dòng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，合理調(diào)整價(jià)格，促進(jìn)交易活躍。為了應(yīng)對(duì)樓市冬天，目前市場(chǎng)上高調(diào)降價(jià)、暗降的樓盤都不少。降價(jià)者中，有的一步到位，如金色俊園；有的在開盤時(shí)調(diào)整預(yù)期價(jià)，如盛高·大城；有的則邊看形勢(shì)邊降，如拓東路96號(hào)。究竟怎么降才能不適得其反、加重購房者觀望情緒呢？

云南泰興隆房地產(chǎn)開發(fā)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理顧剛表示，開發(fā)商直接降價(jià)是銷售大忌。并不是所有的開發(fā)商都是萬科，開發(fā)商也不應(yīng)該簡(jiǎn)單地模仿。在買漲不買跌等心理作用下，稍有不慎，降價(jià)只能帶來購房者的繼續(xù)等待行為。不到資金鏈出現(xiàn)斷裂，開發(fā)商都不會(huì)直接降價(jià)。至祥置業(yè)(昆明)研究中心總監(jiān)李純玉也表示，降價(jià)有很多反作用，容易在房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)引發(fā)連鎖反應(yīng)，形成降價(jià)潮，甚至引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)，最終帶來置業(yè)者對(duì)產(chǎn)品的懷疑。因而，目前開發(fā)商多采取的是明升暗降的策略。他認(rèn)為，在營銷上需要考慮到產(chǎn)品的特征和市場(chǎng)的反應(yīng)，間接的方式置業(yè)者更容易接受。降價(jià)不可能一步到位，降價(jià)的幅度也應(yīng)隨著市場(chǎng)變化而變化。

此外，李純玉表示，綜合市場(chǎng)環(huán)境，通過對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值、成本、利潤等做出分析后，能夠?qū)��?xiàng)目的價(jià)格底線有大致的了解。他預(yù)測(cè)，明年上半年房?jī)r(jià)的價(jià)格底線出現(xiàn)的可能性最大。但如果國際金融、經(jīng)濟(jì)環(huán)境沒出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，或者出現(xiàn)其它不可抗因素的影響，房?jī)r(jià)底線的出現(xiàn)時(shí)間可能還會(huì)延后。

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