導語：一場“藍色風暴”
在這個注意力即購買力的時代，要吸引飽受各式營銷手法轟炸到疲勞的受眾注意力絕非易事。但今年5月，這場從戶外媒體刮到昆明人朋友圈里的“藍色風暴”，卻實打實地勾起了昆明人的好奇心，一個“正年輕”的魚先生的社區(qū)進入公眾視野，成為關注的中心。
在昆明房地產圈C位出道的天譽，一舉將魚先生的社區(qū)推到公眾眼前的過程，已被同行引為經典，爭相學習。
魚先生的社區(qū) 昆明出道之路
第一彈 懸念入市 昆明藍海“圍城”
“整齊劃一、無處不在”是魚先生的社區(qū)5月6日上線的第一天業(yè)內人士談起天譽帶來的“藍色沖擊波”的評價。
這一天，幾乎是在同一時刻，每一個昆明人都突然被一片特別的藍色包圍了。200塊公交車站牌、55塊LED大屏，1000塊地下停車場刷屏機統(tǒng)統(tǒng)都呈現一片藍，昆明藍色“圍城”。無論是線上還是線下，這個與眾不同的藍色畫面如影隨形。
同時，充滿懸念的刷屏文案也充分吊起了昆明人的胃口——這波“正年輕”的操作，無論是3000年昆明正年輕，7000萬年的滇池正年輕，還是1100年的金馬坊正年輕，都讓昆明人的好奇心被勾了起來，源自于文案帶來的既古老又青春的矛盾感——到底是何方神圣，在嫁接昆明歷史文化引發(fā)共鳴的同時，又留下無數懸念，使昆明青春煥發(fā)？
“正年輕”體上線當天，已引發(fā)一波朋友圈的強勢圍觀。
第二彈 高潮迭起 “年輕力量”刷爆朋友圈
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“藍色風暴”的熱度持續(xù)發(fā)酵中。朋友圈進行了大規(guī)模年輕力量的快閃小視頻轉發(fā)，吸引了大量民眾的討論。
5月7日，媒體上線助推，媒體的發(fā)聲助推更多。包括百度、騰訊、安居客、鳳凰等云南極具影響力的22家媒體對項目懸念入市的活動進行集中轉發(fā)，強化了項目印象，僅僅1天的時間，累計閱讀量超過30萬。
氣氛炒到最高點，正是謎底呼之欲出的時機。
第三彈 謎底揭曉 “魚先生”跨界營銷
5月9日，“藍色風暴”再次襲來，配合同步進行的“3000年昆明正年輕”的街頭采訪，更多人參與到話題的討論中。昆明人對這個“正年輕”的神秘對象的好奇心再次被點燃。
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在懸念被鋪墊到最頂峰時，天譽趁勝追擊，魚先生的社區(qū)的神秘面紗終于被揭下。以“3000年的昆明正年輕”主題的9宮格照片內容再一次在朋友圈得到了爆發(fā)式的轉發(fā)。魚先生的社區(qū)從無人知曉到一舉成為全民熱議的項目。
正年輕事件還在持續(xù)發(fā)酵中。
5月11日，天譽魚先生的社區(qū)發(fā)起了昆明地產行業(yè)史無前例的跨界營銷活動，宣傳范圍之廣，力度之強，在活動結束后，不僅有效地把項目信息傳遞到位，更引發(fā)了地產行業(yè)和媒體的巨大轟動，獲得了業(yè)內人士的認可和爭相學習。
當天天譽魚先生的社區(qū)發(fā)布了22組跨界營銷海報，聯合了包括知乎、新浪、搜狐、鳳凰、百度、騰訊、安居客等云南極具影響力的22家媒體，發(fā)表自己的“正年輕”宣言，知乎“善于發(fā)現正年輕”、百度“有人懂，正年輕”、騰訊“有態(tài)度，正年輕”……
每一組跨界營銷海報不僅精準地抓住了合作媒體的文化精髓，更巧妙地將媒體和魚先生的社區(qū)的年輕理念融為一體。通過獨具特色的蒂芙尼藍的呈現，參與合作的媒體煥發(fā)出一種與眾不同的青春感，在傳播過程中給受眾留下深刻的印象的同時，也有效地傳達了魚先生的社區(qū)理念。
而跨界營銷帶來的另一個效果，是這種媒體整齊劃一的站臺發(fā)聲的形式，更在消費者心目中留下了天譽置業(yè)實力雄厚的印象。為打開昆明市場起到了扎實的奠定作用，提振了市場對魚先生的社區(qū)的信心。
整個活動在第二天媒體的最后一波“正年輕”事件的報道作為收口，成功地向市場傳達了魚先生的社區(qū)項目落地的信息，在市場上引起廣泛關注。
第四彈 熱度發(fā)酵 正年輕主張延續(xù)
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5月15日，新一輪的視頻在朋友圈開始大范圍傳播，視頻化的演繹將“3000年昆明正年輕”的主張闡釋到極致。昆明的地標性建筑及景觀，無論是滇池還是翠湖、金馬坊還是講武堂，甚至是網紅藍花楹一一入境，在這支短視頻的演繹下，正年輕的昆明重新煥發(fā)出新的活力。魚先生的社區(qū)的品牌形象得到進一步加強。
5月19日，在年輕情侶最關注的日子520即將來臨之際，魚先生的社區(qū)順勢舉辦了三行情書征集大賽進一步強化項目信息�；顒釉O置了當下最受年輕人歡迎的獎品，以及低門檻的參與方式，吸引了大批民眾參與，在參與過程中產生了二次傳播，進一步強化項目年輕化的定位，活動最終獲得50萬+的曝光量。
至此，首入昆明的天譽魚先生的社區(qū)成功敲開了昆明市場的大門，走進消費者心中。
本次推廣宣傳也一舉成為今年房地產宣傳推廣的經典案例，多家知名房地產公司都對本次宣傳產生了極大的興趣和學習的想法，為項目入市銷售奠定了扎實的基礎。最終整個事件獲得了超過100萬+的曝光量。
后記
精準營銷X跨界營銷
撩年輕人X撩業(yè)內人
首入昆明的天譽的魚先生的社區(qū)原本無人知曉。但在進行入市宣傳時，主打年輕人社區(qū)的天譽在昆明的亮相非常精準地抓住了年輕人的心理，“3000年的昆明正年輕”是一個非常巧妙的點——雖然我們都熱愛這座有故事的城市，但我們熱愛的理由并不同——從情緒的共鳴中尋找年輕群體在個性獨立的共性，快速“撩”到年輕的受眾。
在形象設計上，清新獨特的蒂芙尼藍作為背景色讓項目更加有辨識度，蒂芙尼藍作為當下最受年輕人歡迎的顏色，緊緊抓住了年輕人的喜好，在受眾潛意識中就已經埋下項目年輕、活潑、親切的印象。
在形式上，天譽采用多種形式，從線下大范圍的廣告覆蓋、快閃活動、街頭采訪，到線上的海報、視頻、三行情書征集的活動，海陸空全面配合，盡可能廣泛地覆蓋到每一個受眾。
另一個可圈可點的地方，是在于天譽不僅成功“撩”到了他們的年輕受眾，更通過跨界營銷的方式，最大程度地放大項目的音量。成功通過“撩”媒體，引起裂變式的反應，關注量呈幾何式增長。這對一個新進入昆明的項目來說，無疑是非常有利的。
魚先生的社區(qū)首入昆明就成功打響了頭炮，用最短的時間擴大了市場知名度無愧“經典”二字，接下來，天譽還會有什么新的動作值得所有人拭目以待。
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