龍湖有驚無(wú)險(xiǎn)地達(dá)成2018年銷售目標(biāo)。

1月9日傍晚，龍湖發(fā)布公告稱，公司2018年累計(jì)實(shí)現(xiàn)合同銷售金額2006.4億元，同比增長(zhǎng)28.5%，合同銷售面積1236.3萬(wàn)平米，同比增長(zhǎng)22%。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體了解到，在房地產(chǎn)業(yè)務(wù)上，龍湖2018年的銷售目標(biāo)是2000億元，同比增長(zhǎng)28%，力爭(zhēng)行業(yè)前十，保持適當(dāng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

這樣看來(lái)，不管是銷售額還是增速，龍湖都剛剛踩線。

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28.5%的銷售增速相比起前兩年來(lái)說(shuō)有所下滑。2016年龍湖實(shí)現(xiàn)銷售額881.4億元，增幅61.6%；2017年實(shí)現(xiàn)銷售額1560.8億元，增長(zhǎng)75.9%，進(jìn)入千億陣營(yíng)，位列行業(yè)第八。

行業(yè)前十的銷售數(shù)據(jù)尚未全部披露，但據(jù)觀點(diǎn)指數(shù)統(tǒng)計(jì)，龍湖2018年的行業(yè)排名為第十位，較上年下滑2個(gè)名次。

就單月業(yè)績(jī)來(lái)看，12月單月，龍湖合同銷售金額為184.7億元，環(huán)比上漲2%，同比增速則達(dá)到了142%，合同銷售面積105.3萬(wàn)平米。

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除去傳統(tǒng)的銷售淡季，龍湖各月的銷售較為平均。11、12兩月相比去年有了較大的增幅，增幅分別為125%和142%，3月和4月則拖累了龍湖全年整體的銷售增速。

下半年是龍湖的推盤高峰期。8月份的中期業(yè)績(jī)會(huì)上，CEO邵明曉曾表示，今年龍湖全年供貨3000億元，去年未去化500多億元，新一期開發(fā)的有1000億元，還有1500億元是全新項(xiàng)目，大量推盤都集中在下半年。

龍湖同日透露，龍湖2018年33個(gè)城市中，有18個(gè)城市簽約額位居當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)前十，7個(gè)城市簽約額超過(guò)百億。

分區(qū)域看，2018年環(huán)渤海的銷售貢獻(xiàn)度最大，長(zhǎng)三角次之。具體為：環(huán)渤海689.7億元，占比34.4%、長(zhǎng)三角559.2億元，占比27.9%、西部472.4億元，占比23.5%、華南215.1億元，占比10.7%，華中僅錄得70億元，占比3.5%。

事實(shí)上，龍湖內(nèi)部對(duì)于區(qū)域增長(zhǎng)早有要求。1月30日，在龍湖內(nèi)部經(jīng)營(yíng)會(huì)上，邵明曉發(fā)布未來(lái)五年的目標(biāo)和路徑，提出新房開發(fā)銷售業(yè)務(wù)將推行“53215”戰(zhàn)略。即未來(lái)三年，要出現(xiàn)1-3個(gè)500億元級(jí)區(qū)域公司，3-5個(gè)300億元級(jí)區(qū)域公司，5-8個(gè)200億元級(jí)的區(qū)域公司，8-15個(gè)100億元級(jí)的區(qū)域公司，同時(shí)消除或合并銷售在50億元以下的城市公司。

按上述目標(biāo)的最低達(dá)成率計(jì)算，三年以后龍湖的銷售額至少在3200億以上，最高將達(dá)到6100億元。

隨后，在7月，龍湖上海公司與蘇州公司正式合并為龍湖集團(tuán)滬蘇公司。數(shù)據(jù)顯示，2017年，龍湖上海公司銷售為27.33億元、蘇州公司銷售為27.58億元，上半年銷售額分別為倒數(shù)第三和第四，銷售不佳使其成為首個(gè)被整合的對(duì)象。于10月，龍湖南昌公司與贛州公司也被合并為龍湖集團(tuán)江西公司。

為了給銷售形成強(qiáng)有力的支撐，龍湖在擴(kuò)儲(chǔ)方面也絲毫沒(méi)有放松。截至前11月，龍湖共新增土地儲(chǔ)備項(xiàng)目79個(gè)，新增了土地儲(chǔ)備1809萬(wàn)平米，其中權(quán)益部分為 1285萬(wàn)平米，權(quán)益比例超過(guò) 70%。12月，龍湖在北京、成都、寧波、江蘇、合肥等地也均有落子。

龍湖高層于近期活動(dòng)中表示，2019年龍湖的投資會(huì)以穩(wěn)健為主，繼續(xù)深耕一二線城市，但一些依托于城市群周邊的三線城市也會(huì)進(jìn)行研究。

值得注意到的是，在北京等地價(jià)高的區(qū)域，龍湖采取了通過(guò)聯(lián)合體的拿地方式。12月11日，龍湖、首開、萬(wàn)科及東方華美聯(lián)合體以20.4億元競(jìng)得北京順義區(qū)一宗宅地，溢價(jià)率7.37%。

住宅之外，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在龍湖2018年新增土地儲(chǔ)備中，商業(yè)綜合體占比37%，包含天街的綜合體項(xiàng)目共新獲取9個(gè)，分別位于杭州、青島、重慶（2 個(gè)）、武漢、昆明、貴陽(yáng)、蘇州、上海。

2018年，龍湖在成都、常州、天街新開業(yè)3個(gè)天街項(xiàng)目，在12月21日首開·龍湖西宸天街開業(yè)后，已開業(yè)項(xiàng)目共計(jì)29個(gè)，開業(yè)商場(chǎng)面積達(dá)到300萬(wàn)平米。

在龍湖穩(wěn)步提速的同時(shí)，人事是2018年躲不去的一道暗影。

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12月消息，自2019年1月1日起，龍湖集團(tuán)副總裁、養(yǎng)老事業(yè)部負(fù)責(zé)人胡浩將因個(gè)人原因?qū)㈦x開公司。原龍湖集團(tuán)大連公司總經(jīng)理鄧健將成為新的養(yǎng)老事業(yè)部負(fù)責(zé)人；蘇南公司運(yùn)營(yíng)智能負(fù)責(zé)人則調(diào)任大連，成為新的大公司總經(jīng)理。

據(jù)觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體不完全統(tǒng)計(jì)，今年以來(lái)，龍湖已至少有8位高管從龍湖集團(tuán)先后離職，其中包括不少中海舊將。

11月市場(chǎng)消息指，原龍湖集團(tuán)副總裁、冠寓CEO韓石已自10月22日起出任中南置地副總裁及中南商業(yè)總裁，全面負(fù)責(zé)中南商業(yè)管理業(yè)務(wù)。

而值得關(guān)注到的是，韓石的工作曾由冠寓CEO調(diào)整為分管龍湖集團(tuán)海外市場(chǎng)拓展工作，不再分管冠寓業(yè)務(wù)，這也使得外界對(duì)于韓石的離職有了更多的猜測(cè)。

一位位高層的離職將龍湖推至風(fēng)口浪尖。不管是由于規(guī)模追逐下的壓力，還是組織結(jié)構(gòu)的變革，維持人員的穩(wěn)定性，都是這家2000億房企要考慮的事情。

針對(duì)人事變動(dòng)的情況，龍湖CEO邵明曉在3月業(yè)績(jī)會(huì)上曾回應(yīng)觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體，在龍湖，管理層迭代很正常，目前龍湖地區(qū)總經(jīng)理當(dāng)中超過(guò)8個(gè)人，都從8-10年前的仕官生走到管理崗的職位，“所有龍湖人才迭代有非常系統(tǒng)化、體系化的準(zhǔn)備�！�

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