跟著微博學賣房，放手“定價權(quán)”

只有當一項技術、一份工作得到了“確認”，與人類進步的方向相一致，才會得到十倍、百倍的力量，最終得以推廣和成功。同理，我們要思考房地產(chǎn)行業(yè)有哪些事、哪些技術與社會進步方向是一致的，是能得到“確認”的

編者按：

4月19日，SOHO中國董事長潘石屹在個人博客撰文，就公司網(wǎng)上賣房的舉動作出解釋。潘石屹稱，這一做法是借鑒了微博的經(jīng)驗，是為了對“定價權(quán)”放手。

潘石屹認為，微博之所以能夠能有如此發(fā)展，是因為它代表了社會進步的方向，給草根群體提供了發(fā)言和表達的平臺和機會。在此基礎上，潘石屹開始思考房地產(chǎn)業(yè)如何才能同社會發(fā)展趨勢保持一致。

一番思考后，潘石屹發(fā)現(xiàn)有兩點經(jīng)驗可以借鑒：其一，引入新的技術到房地產(chǎn)行業(yè);其二，把“定價權(quán)”交給客戶。在潘石屹看來，只有把定價權(quán)交給市場和客戶，進而贏得客戶的信任，企業(yè)才會有未來。

以下是潘石屹觀點摘選。

潘石屹：

任何一項技術能不能推廣，是不是有發(fā)展前途，要看它與社會進步的方向是不是相一致。在互聯(lián)網(wǎng)上有許多新技術，為什么微博這項技術、這個工具就能在短短一年多時間里得以普及，成為改變社會、推動進步的一支強大力量呢?因為微博代表了社會進步的方向。

社會進步的方向是什么?是草根化、大眾化，是人們消除隔閡、相互融合，是人與人之間更加平等，是人們之間的聯(lián)系越來越緊密、公開、透明……

微博符合這些變化的趨勢，給無權(quán)的草根提供了發(fā)言和表達的平臺和機會。話語權(quán)不再只掌握在極少數(shù)人或機構(gòu)手中，微博正在顛覆高高在上、高人一等的權(quán)威意識。

利用微博改變形象最成功的莫過于任志強，在上微博之前，他被稱為“人民公敵”、“全國人民最想打的人”等等，他個人的狀態(tài)也不愉快，整天抱怨媒體斷章取義，損毀他的形象。我動員他開微博時，他很不情愿，不想開微博，我仔細問他才知道，他不會用電腦打字，之前的博客都是他先手寫，再讓秘書打出來的。我告訴他，手機也可以上微博，不一定要用電腦，而且手機上有手寫功能。上微博后，任志強徹底解放了，像獲得了新生一般，人也變得愉快了，他的才華得到了大家的尊重。

只有當一項技術、一份工作得到了“確認”，確認它與人類進步的方向相一致，并推動這種進步，才會得到十倍、百倍的力量，最終得以推廣和成功。

同樣道理，我們要思考從事的房地產(chǎn)行業(yè)有哪些事、哪些技術與社會進步方向是一致的，是能得到“確認”的。在樓房的建設過程中，我們現(xiàn)在開始引入了IBM公司給波音公司研發(fā)的軟件，把房子在電腦上先建一遍，及時發(fā)現(xiàn)問題和各專業(yè)、各工序之間不吻合的地方。引入這項技術能夠讓我們的工程質(zhì)量有大幅度提高的可能，同時也可以增強效益，減少浪費。在房子銷售環(huán)節(jié)，也能通過電腦構(gòu)建的模型使客戶能夠完整地了解每個項目的建設情況。

另一件事就是把“定價權(quán)”交給客戶，在市場中定價權(quán)是至關重要的。壟斷企業(yè)有定價權(quán)，他們就可以獲得巨額利潤。但壟斷一定不是未來，未來是企業(yè)要處于被動位置，放棄自己的定價權(quán)，把定價權(quán)交給市場和客戶，只有這樣的企業(yè)才有未來。

5月1日，發(fā)改委要求所有開發(fā)商實施“一房一價”。為配合政府公開透明的要求，我們要拿出部分房子在網(wǎng)上做競買。我們設想把房子的房價格從零開始讓客戶報價，最高報到發(fā)改委批準的房價價位。通過互聯(lián)網(wǎng)將房價等買房信息透明化，改變交易模式，不再讓銷售員去推銷，也不去與客戶討價還價。而是讓購房者從零開始自己決定房子的價格。

10年前，北京房地產(chǎn)市場的入住糾紛非常嚴重，我們開發(fā)的SOHO現(xiàn)代城項目就率先實行了“無理由退房”，將退房的權(quán)力完全交給了客戶，從而贏得了客戶的信任。這次我們把定價權(quán)交給客戶，同樣會贏得客戶的信任。