二、樣板展示
從目前在銷售樓盤的策略和方式中，我們可以關注到這樣一個現(xiàn)象，那就是期房樣板房和現(xiàn)房樣板房并存。在昆明剛開始推出樣板房這一銷售方式時，均推出的是期房樣板房，也就是在售樓部臨時搭建某種或幾種戶型實際面積大小的樣板房，內(nèi)部進行一定程度裝修，從而便于消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生真實的視覺效果，以及現(xiàn)場的體驗。而此類期房樣板房最大的弊端就是只能讓消費者感受到房間各個功能布局的實際效果，卻滿足不了消費者對產(chǎn)品外部環(huán)境的感受，如對樓盤景觀的視野、各房間的朝向及采光等都不能給消費者最直接的體驗。隨著現(xiàn)房銷售的出現(xiàn)，開發(fā)商能夠給消費者展現(xiàn)出今后更真實的生活狀態(tài)，這無疑將會對消費者的購買需求產(chǎn)生更直接的刺激作用。就如昆明目前在售的銀海地產(chǎn)的領域和暢園兩個樓盤，均推出了現(xiàn)房樣板房園區(qū)體驗活動，為其在昆明這樣一個以期房銷售為主的時代贏得了更多消費者的樓盤品牌和品質認同感。

但無論是對于昆明目前的期房樣板房還是現(xiàn)房樣板房來說，都存在內(nèi)部裝修過于藝術化的現(xiàn)象，不夠貼近消費者現(xiàn)實生活場景，會讓消費者無形中對產(chǎn)品產(chǎn)生距離感。

三、活動
本次秋交會在活動組織上與往年相比并沒有太多創(chuàng)新之處，組委會組織的昆明房地產(chǎn)高峰論壇、各開發(fā)商組織的免費看房活動以及相關產(chǎn)業(yè)企業(yè)舉行的專項講座和展示都是以往房交會的主要活動。

在開發(fā)商組織的配套活動中，保利地產(chǎn)聯(lián)合昆明市政府舉辦的2008中國保利·圓明園國寶全國巡展倒是給此次房交會活動增添了一個亮點，在保利·寧湖峰境樓盤的展點，開發(fā)商向市民免費贈送此次國寶巡展門票。此舉不僅能讓市民有一次體驗中國文化的機會，也讓消費者對開發(fā)商及其樓盤產(chǎn)生一定的認知度。

四、優(yōu)惠措施
此次秋交會各開發(fā)商針對各自的樓盤所上演的優(yōu)惠措施可以說是展會的一大亮點，幾乎每個在售或將售樓盤均推出了不同程度和方式的優(yōu)惠措施，主要有購認籌卡開盤優(yōu)惠、房交會期間推出特價房等。

表2-2：房交會主要參展樓盤優(yōu)惠措施

多數(shù)樓盤都會借助房交會這個契機推出不同的優(yōu)惠措施，尤其是對于今年的昆明不溫不火的樓市來說，開發(fā)商需要借助這樣一個集中展示的平臺打破消費者的觀望心態(tài)。但從此次秋交會現(xiàn)場各樓盤優(yōu)惠促銷的效果來看，盡管優(yōu)惠促銷樓盤數(shù)量及其優(yōu)惠程度都較往年提高，卻并沒有真正打破消費者觀望心理底線。除了幾個產(chǎn)品性價比和品質較高的樓盤，達到了較好的優(yōu)惠促銷效果，如銀海地產(chǎn)旗下的領域和暢園兩個項目以及百大地產(chǎn)的城市理想，大部分在售樓盤都沒有能夠通過房交會的優(yōu)惠措施而促銷。

五、置業(yè)方式
本次秋交會在置業(yè)方式上的一大顯著特點就是為青年人打造屬于該年齡段的產(chǎn)品，從俊發(fā)地產(chǎn)啟動的2008青年置業(yè)計劃到朝花曦拾驚爆“75-85福利房”銷售政策無不從青年一帶住宅產(chǎn)品需求特征上挖掘其潛在的購買力。且不說以上二者的效果如何，能不能形成實際的有效購買。在如今*益產(chǎn)品漸漸大于銷售的時代，這種從特定消費者需求出發(fā)而考慮的產(chǎn)品設計和銷售將會更加贏得市場的認可。

對于青年，不同年齡段、不同職業(yè)其對住宅產(chǎn)品的需求也將是不同的。19-25歲，是社會的新生力量，剛參加工作不久，積蓄不豐，但渴望一套房子實現(xiàn)生活的獨立和自我認同；26-30歲，多為首批獨生子女群體，處于結婚、生育的高峰期，面臨著成家立業(yè)的壓力，為了結婚首次置業(yè)迫在眉睫；30歲-35歲，多為三口之家，正處于小孩入學、改善家庭居住條件的二次置業(yè)期。但總的說來，青年人具有這樣的總體特征：家庭事業(yè)處于上升期，經(jīng)濟積累相對較弱，產(chǎn)品選擇多為總價低、位置較好的小戶型產(chǎn)品。因此，在針對這一群體的產(chǎn)品規(guī)劃設計時，我們需要深入發(fā)掘其特定的需求特征，從而有效提升后續(xù)產(chǎn)品銷售的效果。借此，我們可以預見，在市場競爭進入白熱化、消費者購房更加理性的時代，對于介入房地產(chǎn)任何環(huán)節(jié)的企業(yè)來說，產(chǎn)品有效針對性再配合以適當?shù)匿N售手段將是今后房地產(chǎn)產(chǎn)品得以認可的關鍵所在。

小結

n 期房樣板房和現(xiàn)房樣板房并存。期房樣板房逐漸被現(xiàn)房樣板房所取代，現(xiàn)房樣板房的優(yōu)勢在于滿足消費者對產(chǎn)品外部

環(huán)境的感受。無論期房樣板房還是現(xiàn)房樣板房，都存在內(nèi)部裝修過于藝術化的現(xiàn)象，不夠貼近消費者現(xiàn)實生活場景，會讓消費者無形中對產(chǎn)品產(chǎn)生距離感。

n 本次秋交會在活動組織上與往年相比并沒有太多創(chuàng)新之處，在開發(fā)商組織的配套活動中，保利地產(chǎn)聯(lián)合昆明市政府舉

辦的2008中國保利·圓明園國寶全國巡展倒是給此次房交會活動增添了一個亮點，此舉不僅能讓市民有一次體驗中國

文化的機會，也讓消費者對開發(fā)商及其樓盤產(chǎn)生一定的認知度。

n 此次秋交會各開發(fā)商針對各自的樓盤所上演的優(yōu)惠措施主要有購認籌卡開盤優(yōu)惠、房交會期間推出特價房等，除了部

分剛性需求外，并沒有真正打破消費者觀望心理底線。

n 本次秋交會在置業(yè)方式上的一大顯著特點就是為青年人打造屬于該年齡段的產(chǎn)品，在如今*益產(chǎn)品漸漸大于銷售的時

代，這種從特定消費者需求出發(fā)而考慮的產(chǎn)品設計和銷售將會更加贏得市場的認可。

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