“我們的目標(biāo)是成為穩(wěn)健型、競爭能力強的企業(yè)，不再強調(diào)排名。”對于企業(yè)未來的方向，俊發(fā)地產(chǎn)有限責(zé)任公司副總裁彭后熊在接受觀點地產(chǎn)新媒體專訪時如是強調(diào)。

作為昆明本土企業(yè)的“老大”，彭后熊坦言，外來房企大鱷陸續(xù)在昆明布局，俊發(fā)也感受到了比較大的競爭壓力。不過，有競爭是好事，能讓自己不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整。

據(jù)不完全統(tǒng)計，萬科、綠地、恒大、招商、中海、保利、龍湖、華僑城、華潤等十余家品牌房企均已在昆明有發(fā)展項目，其中萬科在昆明每年都保持近三四十億元的銷售金額。

彭后熊透露，2014年俊發(fā)實現(xiàn)銷售金額142億元，完成了年中調(diào)整后的銷售目標(biāo)。

值得一提的是，緊隨俊發(fā)之后的房企，在銷售金額方面仍有一段差距。

回應(yīng)降價：正常市場調(diào)節(jié)

剛剛過去的2014年，俊發(fā)也在樓市下行大環(huán)境中受到影響。

2014年7月份，俊發(fā)地產(chǎn)宣布，將旗下灣流海項目調(diào)整價格直降800元每平米，這一舉動也令俊發(fā)成為2014年昆明第一家明確宣布調(diào)整價格的龍頭房企。

對此，彭后熊認(rèn)為，價格調(diào)整是順應(yīng)市場的正常調(diào)節(jié)，因為從昆明市場環(huán)境來說，2014年的價格跟成交量均有所放緩。

在庫存方面，截止2014年底昆明剩余庫存總量約1725萬平方米。按2014年的去化速度，昆明要消化1725萬方左右的庫存需要17個月。

彭后熊表示，雖然俊發(fā)灣流海項目價格有所調(diào)整，但是后期卻保持了良好的銷售勢頭。

綜觀2014年，俊發(fā)在昆明銷售最好的項目是俊發(fā)城和九夏云水。

據(jù)彭后熊介紹，俊發(fā)城銷售在集團(tuán)中是比較出彩的，也是公司的戰(zhàn)略性項目，12月底的一次開盤，當(dāng)日便銷售2億元。

至于九夏云水項目，彭后熊強調(diào)：“無論是品質(zhì)還是規(guī)劃、環(huán)境，從亮相到開盤都獲得了認(rèn)可，這個項目連回遷房都可以稱得上是昆明最好的。”

對于俊發(fā)來說，昆明的銷售貢獻(xiàn)至少在八成以上。除昆明以外，彭后熊也明確指出，俊發(fā)的定位是西南核心城市，如成都、重慶、貴陽。

“首先進(jìn)入的是成都，其次是貴陽，俊發(fā)在這兩個城市都有兩個以上項目。貴陽有俊發(fā)城和濱湖俊園，去化還可以。重慶還沒有布局，正在尋找合適機會�！�

彭后熊也表示，俊發(fā)不會盲目擴張，在外地布局的發(fā)力點，是產(chǎn)品品質(zhì)跟服務(wù)品質(zhì)。

回應(yīng)傳言：現(xiàn)金流穩(wěn)定

“欲帶皇冠，必承其重”。盡管如約交出預(yù)期答卷，俊發(fā)在2014年當(dāng)中也曾陷入裁員、破產(chǎn)等市場傳聞。

談及上述傳聞，彭后熊也并不避諱：“盡管市場上有一些基于不同目的流言蜚語，但是我們自己清楚，公司一切運營都是正常的。”

“財務(wù)方面，俊發(fā)的七成項目都是剛需首改性質(zhì)，可以提供絕大部分現(xiàn)金流;此外，俊發(fā)有定向團(tuán)購項目，可以提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流;融資方面，不管是銀行貸款還是信托，俊發(fā)的融資渠道都是非常充分的�！�

彭后熊還認(rèn)為，俊發(fā)的一大優(yōu)勢便是在昆明深耕多年，有忠實客戶群，有超過三成是老業(yè)主推薦購買，超過一成是重復(fù)購買。

除了住宅項目，俊發(fā)也將商業(yè)地產(chǎn)納入開發(fā)領(lǐng)域。其中，濱江·俊發(fā)廣場作為俊發(fā)地產(chǎn)首個商業(yè)地產(chǎn)項目，也于2014年底正式開業(yè)。

彼時，俊發(fā)地產(chǎn)商業(yè)副總裁朱宇介紹，未來3-5年，風(fēng)華·俊發(fā)廣場、金尚·俊發(fā)廣場、俊發(fā)城·俊發(fā)購物中心、盛唐金街、西亮塘·瑞士風(fēng)情小鎮(zhèn)等項目將悉數(shù)亮相，俊發(fā)地產(chǎn)自持商業(yè)體量將達(dá)到120萬方。

彭后熊指出，俊發(fā)在昆明布局的商業(yè)，主要基于項目不同的區(qū)位和配套，以社區(qū)商業(yè)廣場加街區(qū)式商業(yè)形式為主，8萬方以上才屬于購物中心。

同時，彭后熊也坦誠，雖然昆明現(xiàn)在商業(yè)競爭很激烈，但是俊發(fā)更注重的是客戶體驗�！安灰欢ㄒ龃螅P(guān)鍵是滿足客戶體驗，方便就近消費�！边@是彭后熊眼中俊發(fā)做商業(yè)地產(chǎn)的初衷。

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