周大研：售樓部也要“魔方”化

——訪云南財經(jīng)大學(xué)不動產(chǎn)投融資研究中心主任周大研

記者發(fā)現(xiàn)，愈來愈多的樓盤開始選擇外展、實體互動等形式展示樓盤。對此云南財經(jīng)大學(xué)不動產(chǎn)投融資研究中心主任周大研認為，眼下市場供求關(guān)系的改變和開發(fā)商客戶群體的擴大也促使開發(fā)商告別了單一固定區(qū)域的銷售模式，向多渠道多區(qū)域發(fā)展，開始針對特定市場轉(zhuǎn)變營銷思路、升級營銷手法，讓售樓“魔方”化。

在周大研看來，隨著當前國家購房政策的變化，房地產(chǎn)行業(yè)競爭也愈演愈烈，因此通過細分市場和實行差別營銷，對于能搶占更多市場份額尤為重要。

此外，周大研還表示，眼下購房者已走出僅能通過售樓部了解項目的階段，他們更加務(wù)實和理性，并且不同人群所喜好的售樓方式有差別，因此不再僅通過在項目地設(shè)立臨時售樓部來營銷樓盤無疑也是開發(fā)商順應(yīng)市場的一種智慧做法。“在昆明樓市日趨理性的情況下，大部分開發(fā)商此時正是修煉內(nèi)功的好時候，只有品質(zhì)過硬、品牌至優(yōu)才是產(chǎn)品在市場中立于不敗之地的有力武器，但是關(guān)上門來做產(chǎn)品購房者是不知道的，因此對準目標客戶群多渠道多區(qū)域展示樓盤，潛移默化中將樓盤理念傳達給客戶，正成為開發(fā)商目前喜歡的營銷模式�！�

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