主持人：感謝董總。企業(yè)除了銷售是利潤，其余都是成本。如何在營銷中做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆？如何擺脫銷售中的障礙，掌握銷售成功的秘訣？營銷不僅僅是賣出產(chǎn)品，取得利潤，更重要的是能夠?qū)崿F(xiàn)市場(chǎng)中全面的“贏”。而12年過去了，作為云南雙百強(qiáng)房企的實(shí)力集團(tuán)，總能在高手如林，廝殺慘烈的地產(chǎn)圈贏得市場(chǎng)，贏得人心，更成就一個(gè)個(gè)冠軍樓盤，這當(dāng)中到底有何訣竅呢？接下來我們就有請(qǐng)素有“地產(chǎn)界郭德綱”之稱的云南實(shí)力集團(tuán)營銷總監(jiān)李勇先生帶來單口相聲表演“營銷模式三變：冠軍樓盤是怎樣產(chǎn)生的？”

云南實(shí)力集團(tuán)營銷總監(jiān)李勇先生

李勇：營銷模式三變：冠軍樓盤是怎樣產(chǎn)生的？

我對(duì)曲靖的印象感覺非常好。我今天要和大家分享的是：冠軍樓盤是怎樣產(chǎn)生的？，我覺得現(xiàn)在的營銷和過去有很多的區(qū)別。房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)逾十年，形成了系統(tǒng)的“銷售力”模式。

目前的房地產(chǎn)“刻舟求劍式的旺季營銷定勢(shì)在已經(jīng)變化的新形勢(shì)下必將遭遇“鐵轱轆”，企業(yè)應(yīng)該從運(yùn)營管理上規(guī)劃營銷均衡性。

房地產(chǎn)原來有傳統(tǒng)的金九銀十銷售旺季，但目前的房地產(chǎn)沒有銷售旺季，市場(chǎng)消費(fèi)者比較理性。

在沒有銷售淡旺季的情況下，企業(yè)應(yīng)該一：整合企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)的能力。二：探索數(shù)據(jù)背后價(jià)值的能力。三：進(jìn)行精確快速實(shí)時(shí)行動(dòng)的能力。

以滄海一墅解析營銷模式。介紹實(shí)力集團(tuán)。

主持人：接下來將登場(chǎng)的這位，幾個(gè)月前，我有幸到他的公司采訪了他，在他的辦公室里，放著一部動(dòng)感單車，我說你那么忙那么累，還有心練這個(gè)，他說練練更有勁兒，甚至有時(shí)靈感就是騎出來的，說著便給我演示起來，他的老板椅背后貼有兩個(gè)人物，您一定想不到，那就是毛澤東和蔣介石，他說兩個(gè)偉人雖然互有隔閡，但正因?yàn)楦饔刑厣�，�?shì)均力敵所以給中國下了一盤很大的棋，這當(dāng)中的門道都可為我所學(xué)。最后我要說的是他的長(zhǎng)相，正如他設(shè)計(jì)的建筑一樣很有內(nèi)涵很有線條也很有靈魂，點(diǎn)線面結(jié)合的很抽象也很唯美，最重要的是醒目，那么他到底是誰呢？接下來就我們有請(qǐng)可愛的紫杉設(shè)計(jì)董事長(zhǎng)周聰先生這位城市靈魂的建筑師來和我們分享建筑如何凝聚城市的生命力。

紫杉設(shè)計(jì)董事長(zhǎng)周聰先生

周聰：為大家講解建筑如何凝聚城市的生命力？

今天我要與大家分享多年的房地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，我經(jīng)歷了云南房地產(chǎn)從第二次裂變開始到現(xiàn)在。房地產(chǎn)發(fā)展有兩個(gè)方面很重要，一：城市規(guī)劃。二：建筑設(shè)計(jì)。我們很多思想可以隨時(shí)改變，但是城市一旦形成是很難去改變的。

我認(rèn)為目前整個(gè)房地產(chǎn)的市場(chǎng)發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入春秋末年，正處于戰(zhàn)國初年的階段。在春秋末年之前房地產(chǎn)是自由蓬勃發(fā)展的情況，各行各業(yè)只要有錢都能做房地產(chǎn)，而在戰(zhàn)國時(shí)代仿佛進(jìn)入了寡頭時(shí)代。以我的理解，無論在昆明還是曲靖，有話語權(quán)的房地產(chǎn)企業(yè)好像只有那么十幾位。房地產(chǎn)市場(chǎng)在不斷的兼并。在市場(chǎng)上處于主流的房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)改變有很大的影響。怎么讓設(shè)計(jì)充滿愛是建筑非常重要的一面。一個(gè)好的設(shè)計(jì)不會(huì)成為和諧家庭的必須條件，但卻是必要條件。

當(dāng)我們把一個(gè)廚房設(shè)計(jì)得像一種享受，就會(huì)讓廚房充滿愛，增添家庭和諧。

羅偉：首先由我們的工作人員為大家分享一下我們昆明瑞竹霖房地產(chǎn)對(duì)曲靖房地產(chǎn)發(fā)展的市場(chǎng)市調(diào)情況。

瑞竹霖地產(chǎn)地產(chǎn)工作人員結(jié)合PPT為大家分享調(diào)查成果。

昆明瑞竹霖房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司董事長(zhǎng)羅偉發(fā)表主題演講。

地級(jí)市土地供應(yīng)很大，曲靖寫字樓等城市綜合體比較尷尬，商務(wù)功能比較弱，商業(yè)發(fā)生很大變化。地級(jí)市以百貨零售為主，而對(duì)于縣級(jí)市則以超市為主。地級(jí)城市的綜合體發(fā)展需要大家共同探討，而在縣級(jí)城市還沒有城市綜合體開發(fā)模式。對(duì)于城市復(fù)合體的發(fā)展我有四點(diǎn)建議。

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