二、居然之家云南分公司營銷主管周經(jīng)理：兩天的爆破式營銷每年一度的店面升級

傾倉優(yōu)惠活動

居然之家商場全景

7月20日至7月21日，昆明居然之家世紀(jì)金源店借進駐昆5周年的契機，進行店面升級，給出傾倉優(yōu)惠。據(jù)居然之家昆明分公司營銷負(fù)責(zé)人周經(jīng)理介紹，居然之家入昆五年以來，一直將經(jīng)營路線定位于中高端家居產(chǎn)品。為了保證商場的絕對競爭力，居然之家基本上每年每個季度都要進行一次清倉升級活動，這樣的改變從每一個細節(jié)中都可以看出來，包括商場每個工作人員的著裝。升級活動的本質(zhì)其實是清理商場的各種產(chǎn)品，優(yōu)勝劣汰，將賣的不好，消費者不喜歡、不認(rèn)可或消費者投訴多的產(chǎn)品從商場清理掉，而重新引進一批消費者親睞的更具競爭力的新產(chǎn)品。所謂清倉并不是說處理賣的不好的商品，而是進行樣品處理，然后再重新引進新的產(chǎn)品。

另一方面，家居商品并不像平時買衣服一樣，當(dāng)時就能決策，能在短時間內(nèi)選好，而是需要長時間的權(quán)衡考慮�？紤]到家居商品的這種特殊性，不管是五一節(jié)還是端午節(jié)，居然之家的優(yōu)惠活動戰(zhàn)線一向拉的比較長，而此次傾倉優(yōu)惠活動則比較特殊，僅限與7月20日與7月21日兩天。對此，周經(jīng)理又不厭其煩的解釋到，長時間的營銷必定會分散顧客，集中這兩天的時間做一場爆破式的營銷，目的是為了給商場聚集人氣。另外也是出于商戶和顧客兩方面的考慮。商家提供了特價商品以后，居然之家商場再進行補貼，并組織統(tǒng)一的活動幫商戶解決庫存問題，從而進行下一輪的品類更新。顧客方面，7月份是暑期黃金時段，教師放假，學(xué)生放學(xué)，正是家長們和孩子們有時間逛家居商場的時間，這樣也不難理解為何7月份家居商場的優(yōu)惠活動尤其多的現(xiàn)象了。除了世紀(jì)城金源店外，居然之家在百集龍還有分店，曲靖店業(yè)已正常運營，下一步的分店計劃也正在實施之中。而此次金源店的升級活動，更不惜斥資千萬，打造豪華外立面，外部裝修預(yù)計在八月份完工。

本站轉(zhuǎn)載文章和圖片出于傳播信息之目的，如有版權(quán)異議，請在3個月內(nèi)與本站聯(lián)系刪除或協(xié)商處理。凡署名"云南房網(wǎng)"的文章未經(jīng)本站授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。爆料、授權(quán)：news@ynhouse.com。