椒江金三角一帶，聚集了大大小小二三十家家紡店。

這段日子，無(wú)論走進(jìn)哪一家，都會(huì)看見店門口掛著大幅的促銷海報(bào)，而工作人員忙著分發(fā)一大摞的促銷單，店里的喇叭終日高八度地播放著促銷廣告，一遍又一遍地刺激著過(guò)路消費(fèi)者的神經(jīng)。

盡管如此，大多數(shù)家紡店里的顧客依舊少得可憐，部分店面日營(yíng)業(yè)額吃“零蛋”已是家常便飯，不少商家甚至打起了退堂鼓：仙合家紡的大門緊閉著，維科家紡“店面到期，全場(chǎng)清倉(cāng)”的促銷橫幅醒目，富安娜的門口也貼著店面轉(zhuǎn)讓的廣告……

一邊是雨后春筍般地開了一家又一家，一邊卻是行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)，店面面臨著歇業(yè)倒閉，這已然是我市當(dāng)下家紡銷售行業(yè)的常態(tài)。

家紡店激增，商家深陷價(jià)格“車輪戰(zhàn)”

這幾年我市家紡店數(shù)量增長(zhǎng)速度非常快。

記者從市工商局了解到，光是椒江家紡店就從去年的45家增加到今年57家。和清冷的行情相比，今年家紡業(yè)同行之間的競(jìng)爭(zhēng)散發(fā)著濃濃的“火藥味”。

“反季庫(kù)存大清倉(cāng)，全場(chǎng)5.5折封頂”“總部庫(kù)存清倉(cāng)，全場(chǎng)9元起”“店鋪轉(zhuǎn)讓，全場(chǎng)清倉(cāng)，一件不留”……6月25日，記者在椒江金三角附近的解放南路上看到，一字排開的各個(gè)家紡店門口，掛著一張張巨幅促銷海報(bào)。

進(jìn)店后，促銷傳單上商品定價(jià)和折扣力度讓記者瞠目結(jié)舌：水星家紡椒江店一條98%白鵝朵朵絨被原價(jià)19800元，清倉(cāng)價(jià)是3998元;一條匈牙利白鵝絨被定價(jià)23800元，清倉(cāng)價(jià)只要5980元。銷售人員見記者進(jìn)店，馬上迎上來(lái)，聲稱這些都是斷碼產(chǎn)品，賣完就沒了。

在羅萊家紡椒江店的傳單上，記者也看到，多數(shù)產(chǎn)品都標(biāo)著1.6~4.5折的特價(jià)，一套上千元的產(chǎn)品打完折只要200多元，看上去非常吸引人。進(jìn)入店里，到處是打折促銷的標(biāo)簽，工作人員告訴記者，他們店的產(chǎn)品有些賣得甚至比網(wǎng)上都還要便宜。

其他如億佳美、紫羅蘭家紡等都推出了大大小小的促銷活動(dòng)。

但是，即使折扣力度再大，商家吆喝得再起勁，各家店內(nèi)的生意總是寥寥無(wú)幾。不少店主都向記者表示，今年家紡生意大不如前，銷售額下降了三四成不說(shuō)，甚至一天銷售額吃“零蛋”的情況也很常見。

對(duì)于這場(chǎng)促銷混戰(zhàn)，億佳美家紡有限公司的營(yíng)運(yùn)經(jīng)理朱通無(wú)奈地表示：“在這條街上，只要有一家店開始打折，其它店就會(huì)立馬跟上，如果不和別人一樣搞活動(dòng)，這個(gè)季度的生意就報(bào)廢了。”

為什么家紡店會(huì)頻頻打折，而且力度如此之大，動(dòng)輒上千元的床上用品，說(shuō)打折就打折，折扣還如此之大?

朱通認(rèn)為，家紡市場(chǎng)已經(jīng)非常不健康，同行之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，加上今年房地產(chǎn)行業(yè)低迷和“八項(xiàng)禁令”的影響，家紡行業(yè)本來(lái)就不景氣，越來(lái)越多的商家吃不消，再?zèng)]生意，只能選擇搬遷店面或者歇業(yè)。

價(jià)格虛標(biāo)、套牌銷售，家紡行業(yè)“貓膩”很多

椒江伊家園家居名館的老板娘洪玉花從事家紡行業(yè)已經(jīng)有四十多年了。在她看來(lái)，這附近從一開始只有一兩家賣家紡的，到現(xiàn)在冒出那么多的店，她感到這門生意已經(jīng)越來(lái)越難做，而且行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也在近幾年“變味”。

“按照慣例，門店零售價(jià)格可以在廠家建議價(jià)格的2.2倍以內(nèi)浮動(dòng)，比如以前我們一件進(jìn)價(jià)22.5元的東西賣26.5元都是比較正常的，搞活動(dòng)時(shí)最多打個(gè)8到9折。但是現(xiàn)在有的家紡店把進(jìn)價(jià)才兩千多元的被子定一個(gè)近2萬(wàn)元的‘天價(jià)’，再打折到3000多元，最后賣的價(jià)格其實(shí)和我們不打折是一樣的，但是這樣一來(lái)，大折扣就很吸引眼球，而我們不打折的生意就很難做�！焙橛窕ㄕf(shuō)。

記者了解到，先將價(jià)格標(biāo)高，再進(jìn)行大幅度打折，已成為不少家紡店吸引生意的方式。

而南方寢飾椒江店的老板鄭式千表示，現(xiàn)在成本壓力越來(lái)越大�！跋裎疫@樣280平方米的店面一年的租金大概是在二三十萬(wàn)元，加上現(xiàn)在人工成本都在上漲，按照正常的情況，我們只有通過(guò)貴賓卡才能打7.5折、8.8折，最低只能維持在6.8折~7折，不然就要虧本�！�

除此之外，家紡行業(yè)存在的“貓膩”還不少。

“家紡產(chǎn)品的好壞，主要看印染、紗織密度等，但這些光靠消費(fèi)者的肉眼是很難辨別的，大品牌一般都有統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，但是有些經(jīng)銷商自己生產(chǎn)同款，再進(jìn)行套牌銷售。消費(fèi)者如果在品牌店看到標(biāo)著‘獨(dú)家’的字樣，或者同款被子，唯獨(dú)一家的價(jià)格特別低的，那就要小心了。要看標(biāo)牌、合格證、水洗標(biāo)等證件是否齊全�！编嵤角дf(shuō)。

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