至祥昆明三級(jí)市場(chǎng)年內(nèi)將有17家門店開業(yè)

儀式完畢之后，至祥昆明三級(jí)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)楊俊波接受了云南房網(wǎng)等幾家媒體的采訪。他表示，1月25日至祥昆明公司首家二手中介門店開業(yè)之后取得了不錯(cuò)的成績(jī)，僅開業(yè)當(dāng)天就有3套房源成交，銀海山水間分行是第二家店鋪，第三家店鋪是匯都國(guó)際分行業(yè)時(shí)間預(yù)計(jì)在5月底6月初，而年內(nèi)至祥在昆明的17家分行將會(huì)陸續(xù)開業(yè)。而且楊俊波透露，這17家門店主要集中在昆明的南北市區(qū)。之所以選擇在南北市區(qū)拓展門店是因?yàn)槟媳笔袇^(qū)某些地段的小區(qū)相對(duì)較為集中，比如北市區(qū)的和諧世紀(jì)附近就有很多小區(qū)，南市區(qū)的世紀(jì)城、新亞洲體育城目前的成交量都不錯(cuò)。

深圳至祥置業(yè)有限公司董事長(zhǎng)周劍點(diǎn)睛醒獅

當(dāng)問(wèn)及昆明版“國(guó)五條”對(duì)昆明二手房市場(chǎng)的影響時(shí)，楊俊波表示，影響不大。他說(shuō)：“3月國(guó)五條細(xì)則還未正式出臺(tái)，在恐慌心理的驅(qū)使下，很多購(gòu)房者一擁而上，以至于房產(chǎn)交易中心人滿為患，而國(guó)五條細(xì)則出臺(tái)之后，大家一看這個(gè)細(xì)則很溫和，個(gè)稅的收取還跟以前一樣，就出現(xiàn)了短暫的觀望，預(yù)計(jì)5月開始購(gòu)房者將重回市場(chǎng)，市場(chǎng)也會(huì)逐漸趨于的理性”。

談到銀海山水間分行操作模式與華龍人家店會(huì)不會(huì)有所差別時(shí)，楊俊波明確表示不會(huì)，至祥置業(yè)會(huì)對(duì)三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行“一體化”管理，比如在經(jīng)紀(jì)人的管理方面是有規(guī)范的，公司會(huì)要求經(jīng)紀(jì)人不賺房源差價(jià)，所有的費(fèi)用公開透明，有跡可循。說(shuō)到這里，楊俊波還給我們舉了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)中的案例“在我們?nèi)A龍人家分行發(fā)生過(guò)一個(gè)小插曲，我們的經(jīng)紀(jì)人在幫客戶計(jì)算費(fèi)用時(shí)多算了6000多塊錢，而客戶也沒(méi)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)時(shí)客戶的錢已經(jīng)交了，于是我們就找到這位客戶，并把多收的錢送到了客戶的家里”楊俊波說(shuō)“在至祥成交的房源，只要是涉及費(fèi)用的都會(huì)對(duì)應(yīng)的票據(jù)，包括中介費(fèi)，我們要做的是專業(yè)化、全能化、品牌化”。

之前云南房網(wǎng)專題《進(jìn)軍新房銷售中介大革命？》對(duì)于一二手聯(lián)動(dòng)之間存在的一些弊端也做過(guò)剖析，比如中介公司缺乏策劃定位、從業(yè)人員對(duì)項(xiàng)目講解不到位，二級(jí)市場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)缺乏熱情和客戶資源等等的問(wèn)題，對(duì)此楊俊波坦言這也是至祥要做的全能化，至祥置業(yè)會(huì)對(duì)門店經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)代理的項(xiàng)目會(huì)進(jìn)行系統(tǒng)的講解和學(xué)習(xí)，二三級(jí)市場(chǎng)之間的也會(huì)進(jìn)行優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)、經(jīng)紀(jì)人的崗位互換以及門店之間優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)、經(jīng)紀(jì)人的崗位進(jìn)行相互調(diào)動(dòng)。

至祥工作人員合影

至祥置業(yè)30盤聯(lián)動(dòng)沙盤或進(jìn)入門店

小編注意到，在銀海山水間分行進(jìn)門處的右側(cè)有一個(gè)書報(bào)架，里面擺放著至祥市場(chǎng)研究刊物和一張羅列了至祥包括昆明玉器城、匯都首譽(yù)、同德昆明廣場(chǎng)、鑫都韻城等30個(gè)盤至祥代理的可一二手聯(lián)動(dòng)樓盤的詳細(xì)信息，而在書架上方的墻體上，是工作人員為客戶帥選出的一些優(yōu)質(zhì)房源。

深圳至祥置業(yè)有限公司董事長(zhǎng)周劍手持30盤聯(lián)動(dòng)DM單與工作人員交流

據(jù)現(xiàn)場(chǎng)工作人員介紹，之所以將售樓部這么布置是想最大化的為客戶提供便利，目的只有一個(gè)讓每一位到至祥的客戶都能在這里買到稱心如意的房子，二手房不滿意可以看以看一手房，南市區(qū)不合適可以看北市區(qū)。

至祥昆明三級(jí)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)楊俊波也透露，未來(lái)，在門店足夠大的情況下他們還會(huì)將項(xiàng)目的沙盤安置在門店內(nèi)，為購(gòu)房者提供更多的方便。不過(guò)，目前公司更多的是考慮運(yùn)用現(xiàn)代化的電子設(shè)備將房源呈現(xiàn)出來(lái)，比如接下來(lái)要做的滾動(dòng)電子屏幕，包括小區(qū)外形、房源內(nèi)部結(jié)構(gòu)、綠化景觀、周邊配套等等的信息都可以一目了然。（余秀蓉/云南房網(wǎng)資訊中心）

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