“十一”黃金周，申城家居市場又步入了一個黃金促銷期，各商家又在醞釀全城低價、全年底價、明碼底價、底價加總裁簽售價等花樣繁多的營銷手段。9月30日-10月7日，上海紅星美凱龍率先發(fā)起一場“比價”銷售行動，不僅在線下與其他賣場比，而且公開把產(chǎn)品放到網(wǎng)上去與在價格上向來占優(yōu)勢的網(wǎng)銷價格作比，并以比出來的低價成交，把各種不透明的價格游戲統(tǒng)統(tǒng)逼到了死角。上海美凱龍此舉會帶來什么樣的多米諾骨牌效應(yīng)?誰會在“比價”中被揭出價格貓膩?在銷售旺季里，紅星美凱龍會動誰的奶酪，從而搶得更大的市場份額?種種議論，成為一時焦點。

價格誰說了算?比價!

9月30日-10月7日，上海紅星美凱龍首開先河地在申城發(fā)起一場“比價”銷售--申城三大紅星美凱龍商場攜300件(每家店100件)人氣產(chǎn)品全面參與，價格誰說了算?比價!消費者只需上一淘網(wǎng)輸入單品的品牌和產(chǎn)品型號，點擊鼠標搜索，就會出現(xiàn)多個銷售渠道提供的同一產(chǎn)品銷售價格，消費者可以以購物當時的網(wǎng)絡(luò)時點價為準在上海紅星美凱龍購買該款產(chǎn)品。

究竟何謂“比價”?據(jù)介紹，“比價”是指一種系統(tǒng)，是一淘網(wǎng)專門為追求性價比的網(wǎng)上購物者開發(fā)的智能比價系統(tǒng)。通過此系統(tǒng)，一淘網(wǎng)每天實時對各電子商務(wù)網(wǎng)站的同類商品進行抓取，展示其即時銷售價格。此次紅星美凱龍首批從三家上海商場中挑選出不低于300件家具、建材單品，進行比價銷售。“此次‘比價’銷售的所有單品，都是精挑細選出來的，全部是滿足大眾消費的中高端品牌。”紅星美凱龍集團副總裁王偉介紹。記者注意到，參與“比價”銷售的品牌個個名不虛傳，其中不乏大眾知名家居行業(yè)的著名品牌。

據(jù)悉，上海紅星美凱龍在三家賣場里，還專門設(shè)立了一個“PK比價臺”，通過電腦輸入單品的名稱和型號，便可以搜出同類產(chǎn)品的多個網(wǎng)絡(luò)價格，這些品牌自己訂的價格只能做個參考，真正的成交價是“比價”說了算，經(jīng)過比較后消費者有權(quán)擇其全網(wǎng)當時的時點價下單。

“比價”顛覆傳統(tǒng)價格體系

通常，家居類產(chǎn)品如想比較價格，往往要跑多家賣場，浪費一天的時間不見得能買到實惠的產(chǎn)品。傳統(tǒng)的價格體系也多是由賣場以及商戶制定的，打個折，簽售一下，價格似乎就觸底了，實際上這是人們的誤解。上海紅星美凱龍的“比價”銷售行動，無意中對傳統(tǒng)價格體系進行了一次顛覆。

電子商務(wù)的出現(xiàn)，以其開放、無限的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，沖擊著傳統(tǒng)賣場的價格，但對于家居類產(chǎn)品，消費者仍舊習(xí)慣在實體店購買，所以網(wǎng)上所帶來的價格影響并不大。此次紅星美凱龍推出“比價”銷售卻開了一個先河，用王偉的話說，是想借此機會，讓消費者有更多的購物選擇方式，“直接將全網(wǎng)比價亮出，實現(xiàn)了價格透明，消費者花更低的價格購買到品質(zhì)更好的產(chǎn)品”。

網(wǎng)絡(luò)比價，確實具有價格優(yōu)勢。筆者輸入一款高儀的淋浴花灑組合，發(fā)現(xiàn)同款產(chǎn)品從13620元到4588元都有，價差相差兩倍!“不比較真不知道，原來以為標價后再侃個價就能買到實惠的產(chǎn)品，沒想到網(wǎng)上一比價，竟然有這么大的差別，以后買東西真得到網(wǎng)上去查查、比比，不然做了冤大頭還沾沾自喜呢!”一位準備在紅星美凱龍購物的顧客說出了自己的心里話。

“比價”會動誰的奶酪?

老話說得好，貨比三家不吃虧。既要保持生活品質(zhì)，又要花對錢，少花錢，理財高手在現(xiàn)實中常常受到追捧。上海紅星美凱龍承諾：在比價活動期間，在“同品牌、同款、同型號、同等交易條件”下，按照比價后的低價成交。這一承諾對傳統(tǒng)價格體系構(gòu)成沖擊，也必將讓一些商家不爽。

紅星美凱龍的“比價”行動會誰的奶酪?自然，那些誠信經(jīng)營的企業(yè)，永遠是受到消費者信賴的。真正實行明碼實價的商家，價格堅挺，體現(xiàn)品牌價值，照樣會得到人們的認同與尊敬。無論是秒殺、團購、打折、返券，還是簽售、全年底價、折上折，凡是拿價格做文章，而不實實在在把價格降下來的商家，都可能受到“比價”旋風的沖擊。如果這些活動的背后，是實在的成交價，經(jīng)得起比較，給人們購物增加一些趣味性，也是符合商業(yè)規(guī)律的。只有那些專靠玩兒價格游戲吸引顧客的商家，會受到更大的沖擊，它們的奶酪，不是被紅星美凱龍動的，而是自己玩兒掉的。

據(jù)悉，首批拿出300件單品試水比價銷售，只是紅星美凱龍推進價格透明化的第一步。隨著商家網(wǎng)絡(luò)意識的增加，更多的產(chǎn)品會在網(wǎng)絡(luò)上擁有銷售通路，上海紅星美凱龍將選擇更多的商品任由顧客比價。這意味著，上海紅星美凱龍此次比價銷售帶來的沖擊波剛剛開始，遠未結(jié)束，那些價格不實的商家的奶酪，不被動掉才怪呢!

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