當(dāng)前，總裁簽售作為家居業(yè)常見的營銷形式之一，已經(jīng)被各大賣場廣泛使用。

為迎接“金九銀十”，各大賣場更是相繼進(jìn)行總裁簽售，時(shí)間間隔也越來越短。賣場和品牌的老板們親歷親為上陣吆喝，能否讓消費(fèi)者得到真正的實(shí)惠。

總裁簽售扎堆

8月26日居然之家麗澤店攜手全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)舉辦大型總裁簽售活動(dòng)，進(jìn)入“金九銀十”，家居總裁簽售出現(xiàn)的頻率越來越高。

據(jù)記者了解，9月1日城外誠家居廣場，在“京派家具品牌聯(lián)盟”代表所有駐場商戶品牌宣讀“誠信宣言”后，近百位一線家居品牌的總裁為消費(fèi)者現(xiàn)場簽售，拿到總裁簽字的消費(fèi)者可在原來的折扣上再享折扣。即將到來的9月22日，紅星美凱龍朝陽路商場又將以迎中秋為由，攜百位總裁到現(xiàn)場進(jìn)行簽售，這期間集美家居、藍(lán)景麗家等賣場也都相繼推出不少類似的活動(dòng)。

記者在城外誠家居廣場的簽售現(xiàn)場看到，活動(dòng)進(jìn)行之前，部分品牌就有不少消費(fèi)者排著隊(duì)等待簽售，一小時(shí)的簽售時(shí)間里，每一個(gè)總裁的桌前幾乎都圍滿了消費(fèi)者。

中國家具建材裝飾協(xié)會(huì)秘書長胡中信表示，因?yàn)榧揖咏ú男袠I(yè)本身有其特殊性，畢竟不是日用消費(fèi)品，一般是少則幾千，多則好幾萬的一次性消費(fèi)，消費(fèi)者往往是經(jīng)過很多次挑選的過程之后才做決定，所以總裁的出現(xiàn)會(huì)讓他們更加放心，更有信任感。

營銷手段+價(jià)格調(diào)節(jié)

在房地產(chǎn)市場整體情況不樂觀的情況下，家居等房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)都受到了一定的影響。對(duì)于家居行業(yè)而言，無論是賣場、品牌還是經(jīng)銷商，都在想盡辦法提高銷售業(yè)績，總裁簽售也就成為家居業(yè)所使用的眾多營銷手段之一。

邁格家具總經(jīng)理戴起生表示，老板親自出面參與銷售，除了給消費(fèi)者讓利以外，還能給市場、企業(yè)內(nèi)部和合作伙伴提振信心，但是否真能給企業(yè)帶來實(shí)實(shí)在在的利潤，可能具體企業(yè)的情況也有所不同。

另外，一些家具老板也表示，一方面為了銷量，沒有客戶的淡季要尋找客戶，另一方面為了品牌及品牌的知名度，“不參加不行，不能老沒聲音，不能讓市場把你給忘記了”，綠芝島家具銷售總監(jiān)張經(jīng)平認(rèn)為，綜合考慮的話參與總裁簽售還是很重要。

對(duì)于消費(fèi)者而言，最重要的是在簽售當(dāng)天能享受到更高的折扣。城外誠家居廣場副總經(jīng)理劉洋認(rèn)為，總裁簽售可以起到價(jià)格調(diào)節(jié)器的作用。劉洋認(rèn)為，因?yàn)槟壳昂芏嗥放贫家�求明碼實(shí)價(jià)，或者全國統(tǒng)一價(jià)，到了做活動(dòng)的時(shí)候，這些價(jià)格也難以下來，而總裁簽售作為促銷點(diǎn)的一部分，讓品牌的總裁出面，在某一個(gè)限定的時(shí)間段，給消費(fèi)者讓出一個(gè)能夠接受的價(jià)位。

總裁簽售變得概念化

對(duì)于總裁簽售的效果，多數(shù)家居企業(yè)在接受記者采訪時(shí)表示，目前市場上對(duì)這種營銷方式使用過于頻繁，效果已經(jīng)不如從前。劉洋也表示，現(xiàn)在都在使用這種形式做活動(dòng)，使活動(dòng)本身變得概念化了，“有時(shí)候號(hào)稱總裁簽售，可能出場的并非總裁”，給消費(fèi)者的信任度不那么強(qiáng)，效果也不如以前好。據(jù)一些家具老板反映，過去經(jīng)常會(huì)有簽售當(dāng)天一本收據(jù)不夠用的情況，現(xiàn)在雖然折扣更高，但那樣的情況已經(jīng)很少出現(xiàn)了。

對(duì)于家具企業(yè)而言，有時(shí)也是被動(dòng)參與，東方百盛CEO邵賢強(qiáng)表示，他們參與的多數(shù)總裁簽售都是配合賣場進(jìn)行的。作為家具廠家而言，邵賢強(qiáng)認(rèn)為，多花時(shí)間做研發(fā)，改進(jìn)工廠，提升品質(zhì)，制定未來的戰(zhàn)略才是更重要的事情，“對(duì)家具的銷售，我們只是玩游戲的，不是定規(guī)則的，所以只能被動(dòng)參與”。

張經(jīng)平也表示，因?yàn)檎�體市場不好，要說單靠營銷創(chuàng)新來提升銷量也挺難，盡管也有一些精準(zhǔn)營銷、爆破營銷出現(xiàn)，但總裁簽售仍不失為一種不錯(cuò)的營銷形式。但是隨著這一形式出現(xiàn)得越來越多，各大賣場都在做，時(shí)間間隔也越來越短，旺季有節(jié)日也做，淡季沒有節(jié)日也想出一些節(jié)日來做，“折扣本來是挺大的，但消費(fèi)者見多了就乏了，反而不覺得便宜了”。

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