掌鳩河世紀中心營銷經(jīng)理顧明崗

——專訪掌鳩河世紀中心營銷經(jīng)理顧明崗

開盤3小時即完成3個億的銷售額，這在今年整個樓市背景下可謂“天方夜譚”，可是掌鳩河•世紀中心確實做到了。在目前的市場行情下，很多樓盤都只敢一次推出幾百套房源，而掌鳩河•世紀中心卻在首次推盤就推出1000套房源并且戰(zhàn)績顯赫，憑什么？購房者為何買賬？

4月28日上午10點，云南房網(wǎng)與掌鳩河•世紀中心營銷經(jīng)理顧明崗面對面，他將為大家揭曉掌鳩河•世紀中心為何能在3小時銷售3個億的答案。

云南房網(wǎng)：顧總您好，據(jù)我了解，掌鳩河•世紀中心已于4月21日開盤，開盤當(dāng)天的銷售情況怎么樣？有沒有達到預(yù)期？

顧明崗：項目蓄水已有4到5個月，于4月21日上午9點開盤，經(jīng)過3小時結(jié)束后共完成了3個多億的銷售額，推出的1000套房源銷售了700多套，是現(xiàn)目前昆明地區(qū)最大程度的放盤。就此來說，已經(jīng)到達我們的銷售預(yù)期。

云南房網(wǎng)：您剛才提到的掌鳩河•世紀中心在4月21日開盤當(dāng)天3個小時內(nèi)賣出3個多億的銷售業(yè)績，這不得不說是個奇跡，在當(dāng)前市場環(huán)境下，鴻乙名業(yè)是如何做到的？購房者對這個項目的認可度為何這么高？

顧明崗：眾所周知現(xiàn)在的大環(huán)境并不好，包括祿勸也受到了限購限貸的影響，對銷售而言確實是一個不小的阻力，很多的置業(yè)者都在觀望并不急于出手，在祿勸周邊許多小縣城的項目銷售也并不理想。在今年的市場環(huán)境下，一定是樓盤自身的優(yōu)勢很大產(chǎn)品非常好，才能打動購房者，或者是受到降價誘惑而出手的剛性需求者。而原來的投資客已被政策擠壓出市場。我們項目主要面對的就是對產(chǎn)品舒適度有較高要求的改善型購房者。

掌鳩河•世紀中心是祿勸現(xiàn)今為止第一個首席景觀大盤，包括它優(yōu)秀的配套，功能等等在祿勸的居住史上是沒有的。

我們有的購房者可能手上已有一套、兩套甚至三四套房子，但他們?yōu)楹芜€是選擇了購買項目？原因在于他們看中了項目的稀缺性。同時他們也知道項目所在地段具有不可復(fù)制性，祿勸縣的地塊很零星，體量在一二十畝左右，受土地資源的制約，祿勸縣的土地供應(yīng)量正在逐漸縮水，今后很難再有像我們這樣的樓盤。

還有一部分購房者認為買房就像必須擁有一部豪車一樣，他們并一定真的需要解決住房需求的問題，而是沖著掌鳩河•世紀中心的名氣而來，這是一種自我成就的需求，由此享受項目所帶來的優(yōu)越感。據(jù)我了解，在購買我們產(chǎn)品的客戶中這部分客戶所占比例并不小。

云南房網(wǎng)：現(xiàn)在很多的購房者已經(jīng)轉(zhuǎn)變了觀念，不再將房子的功能僅歸屬于居住而是更加注重房屋的品質(zhì)和居住的舒適度，那么掌鳩河•世紀中心的品質(zhì)如何？或者說這個樓盤好在哪里呢？

顧明崗：掌鳩河•世紀中心是祿勸唯一的一個大盤，32萬平米的體量在祿勸來講是規(guī)模宏大的，總投資為8億多元。項目位于主城核心地段，享受了大型的政府市政配套，如體育館、民族廣場、掌鳩河公園等，而且項目內(nèi)擁有祿勸最大的社區(qū)公園，祿勸最大的現(xiàn)代化農(nóng)貿(mào)市場；祿勸唯一一個最大的國際化標準的愛迪生幼兒園，師資力量巨大，按國際化標準經(jīng)營和管理幼兒；下沉式的商業(yè)廣場（現(xiàn)代化夜巴黎）；項目內(nèi)的上海灘文化街，也是我們項目的一大特色，里面有酒吧、咖啡吧、茶吧等白領(lǐng)階層休閑消費的業(yè)態(tài)；水景樓盤，項目緊鄰掌鳩河，項目內(nèi)小的噴水池、小的瀑布、小的疊泉，小的湖泊等都要在小區(qū)內(nèi)呈現(xiàn)，同時項目周邊的人口，未來會占據(jù)整個祿勸40%的，未來教育設(shè)施的需求也比較大，周邊小的幼兒園、民族小學(xué)、婦幼保健院這些配套都比較成熟，這些都是項目的一些優(yōu)越之處。

項目采用全包的方式，由中國二建承建，因此質(zhì)量是一流的。在戶型規(guī)劃設(shè)計上，我們成立了專門的研發(fā)團隊，在前期就進行了大量的市調(diào)工作，戶型面積迎合市場需求，基本做到無論哪個戶型、哪個朝向都能戶戶有景，且每個戶型都是明廚明衛(wèi)、動靜分離，面面俱到。

云南房網(wǎng)：目前項目還有多少房源在售？價格如何？有沒有優(yōu)惠呢？

顧明崗：目前項目大約還有200套房源，截至目前，項目每天都保持5—6套的成交量，銷售額也能達到兩到三百萬。目前沒有優(yōu)惠，均價還是3700元/平米，因為我們對產(chǎn)品的信心決定了對價格的信心。類似別墅的價格為何一直居高不下，就是因為它的稀缺性所致，好的東西永遠都不會飽和。

云南房網(wǎng)：項目目前的施工進度如何？2期預(yù)計什么時候推出？有哪些戶型？價格會在多少？

顧明崗：我們項目2月份的時候才開始建地上2層，但是到目前已到地上15-16層，很快就能封頂斷水，預(yù)計可提前交房，這樣快速的施工進度也體現(xiàn)出我們企業(yè)的開發(fā)經(jīng)驗和實力。項目2期預(yù)計在今年9月份推出600-700套房源，戶型區(qū)間在110-150平米之間，價格會比1期略高。

云南房網(wǎng)：在限購令的作用下，住宅市場受到了抑制，商業(yè)地產(chǎn)卻得到一個很好的發(fā)展機會，您怎樣看待祿勸商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展前景？

顧明崗：我認為是十分好的，因為祿勸現(xiàn)在沒有太多的商業(yè)開發(fā)，現(xiàn)有的商業(yè)體量也很小，因此投資前景比較好。隨著祿勸大型水電站的建設(shè)，祿勸的人口在未來幾年內(nèi)可能會翻一倍，特別是水庫移民，再加上祿勸很多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有鈦礦，它造就了一批有錢人士，他們都有到祿勸投資、安家、置業(yè)的需求，發(fā)展前景很好。加之項目本身緊挨城市主干道——掌鳩河南路，昆武高速、攀昆高速公路即將通車，這將有助于商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展。

掌鳩河•世紀中心本身的商業(yè)體量并不大，只有幾萬平米，在未準備銷售前已被消化了一大部分，目前只有1億元左右的產(chǎn)品。我們會在7月份也會推出剩余的部分獨立商鋪，面積在60平米左右。

云南房網(wǎng)：目前昆明很多樓盤都以“低價入市”“以價換量”的方式應(yīng)對樓市寒冬，鴻乙名業(yè)有沒有做一些戰(zhàn)略調(diào)整？

顧明崗：應(yīng)該說我們沒有具體的市場調(diào)整。雖然受到限購限貸的影響，但我們在做的是繼續(xù)把產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)做好，把我們承諾給顧客的都一一做好。在嚴酷的市場打壓下，更不可投機取巧，必須踏踏實實做好產(chǎn)品。

云南房網(wǎng)：限購令暫無松動跡象，在此背景下不少房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型或者大幅降價，您認為房價還會繼續(xù)下跌嗎？

顧明崗：我認為一定會的�，F(xiàn)在各房產(chǎn)的資金鏈都很吃緊，急需周轉(zhuǎn)現(xiàn)金流，降價是開發(fā)商的無奈之舉，也是順應(yīng)市場之措施。（余秀蓉蔡雪君/《云觀察》·云南房網(wǎng)資訊中心）

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