園西路的發(fā)展中一波波商家走了，一波波商家又來了，洗牌不斷，競爭加劇，特別是在電子商務(wù)興起的當(dāng)下，網(wǎng)購的沖擊是否會對園西路實(shí)體店帶來新的危機(jī)，是大家心中的一個疑問。

“如果在淘寶上搜不到的東西，一定不存在。”這是時下人們贊美國內(nèi)知名電商網(wǎng)站淘寶網(wǎng)所流行的一句話。確實(shí)，不只是說淘寶網(wǎng)了，目前國內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站不但多如牛毛，而且囊括的產(chǎn)品可以說是萬象包羅，有好事商家為贊美這一特點(diǎn)，甚至在電商平臺上公開掛出坦克、戰(zhàn)斗機(jī)甚至核反應(yīng)堆來“出售”——當(dāng)然，它并不是真的，不過這恰在表明，現(xiàn)在兇猛的網(wǎng)購已深深影響了我們的生活。

對比在網(wǎng)上購買汽車、房子這類生活大件兒，我們?nèi)绻暇W(wǎng)購買一個小U盤、手機(jī)或者電腦等電子類相關(guān)產(chǎn)品，肯定會痛快得多，尤其當(dāng)我們看著身邊人都熱愛起網(wǎng)上購買電子類相關(guān)產(chǎn)品的時候，我們不禁要懷疑，那些苦守實(shí)體店的商家是否還有活路？

實(shí)體店要支付房租、雇傭一屋子的伙計、白白地拿出一部分產(chǎn)品當(dāng)樣品，這些疊加的成本理所當(dāng)然的就由實(shí)際的購買者承擔(dān)，而網(wǎng)店直接就把這些部分簡化或者省去了——是的，如果再加上擁有廠家渠道、具備豐富的貨源渠道，網(wǎng)店可以大大降低產(chǎn)品價格從而轉(zhuǎn)換為強(qiáng)大的競爭力。

在昆明，聚集于園西路的電子產(chǎn)品一條街，是昆明老牌電子產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，而現(xiàn)在，在兇猛的網(wǎng)購來臨之后，它是否正在面臨危機(jī)呢？

這條街依舊熱鬧

園西路在上世紀(jì)80年代，尚是一片農(nóng)田。而最早的集市也是在人口增加和社區(qū)發(fā)展基礎(chǔ)上，通過政府扶持，建成的一個農(nóng)貿(mào)市場�；蛟S是出于臨近高校聚集區(qū)，這里曾經(jīng)人流密集，于是，在這個農(nóng)貿(mào)市場中，夾雜在蔬菜、肉蛋等副食品攤位之中，就經(jīng)常出現(xiàn)一些游動著售賣卡帶（錄音機(jī)用盒帶）、收音機(jī)元件以及各種零散電子產(chǎn)品的小販。

在此之后，個人電腦產(chǎn)品的時興讓這條街真正與世界的信息科技浪潮沾邊。據(jù)了解，到了90年代初，園西路電子市場總的成交量從幾億元躍進(jìn)到了20億元，已經(jīng)是云南IT市場的龍頭寶地。這其實(shí)得益于當(dāng)時IT產(chǎn)業(yè)的興盛、政府扶持下的昆明園西電子廣場、121、新世紀(jì)以及稍后的佰騰數(shù)碼廣場等賣場的建立。

現(xiàn)在，園西路依舊熱鬧，特別是佰騰數(shù)碼與園西電子一側(cè)，更是如此。門前攬客的銷售人員殷勤友好，賣場內(nèi)不勝喧囂，稍大的店鋪進(jìn)進(jìn)出出的購物者與喇叭聲構(gòu)成了熱火朝天的一幕，與日漸擁堵的園西路一起鬧騰著。

商家：你們的擔(dān)心多余了

園西路的發(fā)展中一波波商家走了，一波波商家又來了，洗牌不斷，競爭加劇都是不爭的事實(shí)。特別是在電子商務(wù)興起的當(dāng)下，網(wǎng)購的沖擊是否會對園西路實(shí)體店帶來新的危機(jī)，是大家心中的一個疑問。而針對質(zhì)疑，在這里經(jīng)營的商家卻給出了自信的答案。

在園西路一家經(jīng)營歷史逾十年的軟件店經(jīng)理看來，不管是網(wǎng)購還是到實(shí)體店購買產(chǎn)品，都是消費(fèi)習(xí)慣在起作用，事實(shí)上，“許多人還是有見到實(shí)物再購買的消費(fèi)習(xí)慣，特別是一些大件，還是愿意到實(shí)體店購買。有這個市場需求，實(shí)體店就不可能跨�！爆F(xiàn)在，這家軟件店剛好重新裝修一番，經(jīng)營項(xiàng)目已經(jīng)不單是軟件，還包括電腦、復(fù)印機(jī)及電腦耗材。

在一家經(jīng)營聯(lián)想電腦的銷售經(jīng)理眼中，淘寶、中關(guān)村等一些網(wǎng)站，只是作為一種參考，并且，很多人出于對產(chǎn)品質(zhì)量以及“三包”的顧慮，更愿意到實(shí)體店，“因?yàn)榈綄?shí)體店，看到、摸到，而且并不是只買完就走人，產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)，這是虛擬的網(wǎng)購沒法比的。”

另外，從租金上看，園西路商鋪?zhàn)饨鸩⑽闯霈F(xiàn)下滑。據(jù)一位經(jīng)營電纜十多年的商鋪老板透露，園西路附近的商鋪一直以來并未出現(xiàn)下滑，“這條街底層商鋪以40-60平米居多，每月租金在7000-8000元左右�！�

隨機(jī)應(yīng)變

當(dāng)然，有很大一部分商家還是認(rèn)為網(wǎng)購對實(shí)體店銷售構(gòu)成影響，但他們有他們的應(yīng)變之道。

他們應(yīng)變之道就是自己也加入到電商平臺，線上和線下有機(jī)結(jié)合。

一家經(jīng)營惠普和宏基的銷售經(jīng)理告訴記者，他們目前在淘寶網(wǎng)上也已開設(shè)商鋪，并且有安排員工值守，但他透露，網(wǎng)上出貨量并不比實(shí)體店銷售大，在他看來，“網(wǎng)上交易需要時間和銷售的積累，因?yàn)樘詫毜男庞玫燃壥切枰N售筆數(shù)來提高的，如果沒有較多的出貨好評，很多人并不愿意跟這樣的商家打交道，除非價格有很大的優(yōu)惠，要做好網(wǎng)店，投入是漫長的。在實(shí)體店還能撐持的情況下，電子商務(wù)有點(diǎn)磨時間�！�

還有一種應(yīng)變之道就是自己買域名建設(shè)自己的電商網(wǎng)站，一家自稱銷售了15年蘋果產(chǎn)品的公司就是這樣做。據(jù)了解，他們通過與國內(nèi)知名的IT網(wǎng)站——中關(guān)村在線合作，成為中關(guān)村在線的認(rèn)證商家，當(dāng)網(wǎng)購者在中關(guān)村在線搜索產(chǎn)品時，中關(guān)村在線通過ip地址定位，直接推送本地合作商家，憑借該網(wǎng)站的品牌口碑獲得網(wǎng)購者的信任并實(shí)現(xiàn)在線購買。

不過，據(jù)其透露，這僅僅是一種宣傳方式，很多人通常是網(wǎng)上了解，線下交易，而產(chǎn)品價格，實(shí)體店面內(nèi)與大部分網(wǎng)店差別不大。事實(shí)上，在園西路幾大IT賣場中，尤其是那些品牌專營公司，似乎大部分都是這種操作模式，“很多年輕人來買之前，都是上網(wǎng)查好了的，配置、價格和優(yōu)惠比我們新員工都熟，都是網(wǎng)上經(jīng)過對比，才到實(shí)體店購買的�！眻@西電子廣場一銷售華碩產(chǎn)品的銷售經(jīng)理說。

實(shí)體店不過時

在園西路經(jīng)營電腦桌椅的莫女士看來：“如果到網(wǎng)上買電腦桌椅，也許是便宜一些，但加上郵費(fèi)，恐怕差與我們的不了多少，更重要的，如果郵寄電腦桌椅，還需要自己安裝，我們不管你家住幾樓，只要是市區(qū)內(nèi)，我們都免費(fèi)直接送上門并且安裝好�！�

確實(shí)，在其銷售的江西某廠生產(chǎn)的鋼架玻璃板電腦桌，淘寶上普遍價格為369元，若加上運(yùn)費(fèi)150元，其實(shí)與其店內(nèi)銷售價格相差不多，即便賣家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，也是如此。相差無幾的價格，更快地貨到人手，穩(wěn)定的售后服務(wù)……這絕對是本地電子產(chǎn)品銷售商家在電商沖擊下的一大優(yōu)勢，如果想到那些公司一次性采購大件、多件的，實(shí)體店又有多少自滅的短板呢？（文/尹翔圖/賈翔）

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