在淘寶江湖，我們習(xí)慣了聽別人成功的故事，卻是否想過在這些成功者背后，又有多少倒下去的“烈士”？位處淘寶版圖的邊區(qū)，云南賣家該如何攻克劣勢，熬戰(zhàn)這方電商江湖，是值得思考的問題。

“2006年在淘寶網(wǎng)注冊網(wǎng)店，從4000元起家，到2010年全年銷售額超過3000萬；從只有3個人的團隊，到擁有100多位員工、全套電子管理系統(tǒng)、工業(yè)流水線、注冊兩個服裝品牌，宣布網(wǎng)店所有在售女裝都是百分百原創(chuàng)作品，預(yù)計今年全年女裝銷售額將達到1.5億……”這樣一個創(chuàng)富奇跡在淘寶江湖的大小賣家之間不脛而走，這個叫做“七格格Top潮店”的淘寶網(wǎng)店在口口相傳中，已演變成淘寶大小賣家崇拜的偶像。

但話說回來，無論是在淘寶社區(qū)，還是一些其他論壇，包括媒體雜志，我們看到的幾乎都是清一色的成功故事、一夜暴富的創(chuàng)富神話，這讓很多中小賣家或者打算投身淘寶的年輕人對網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)充滿激情。這種導(dǎo)向是對的，因為我們已經(jīng)習(xí)慣了聽別人成功的故事，但我們是否也想過：在這些成功者背后，又有多少倒下去的“烈士”？

云南，淘寶版圖的邊區(qū)

對于現(xiàn)在的年輕人來說，網(wǎng)上購物似乎成了一種生活方式，淘寶網(wǎng)也已經(jīng)和生活息息相關(guān)。的確，打開淘寶的網(wǎng)頁，五湖四海的賣家在上面做生意，什么稀奇古怪的東西都能買到，但有一種現(xiàn)象也引起很多人發(fā)問：為什么在淘寶做生意的云南人少之又少？其中能做出點名堂的更是形跡難覓呢？

究竟是云南人沒有生意頭腦；還是云南人還沒有習(xí)慣利用電商平臺謀求經(jīng)營業(yè)績；亦或是云南人根本就不屑這種網(wǎng)上做生意的方式？

一個地道的云南賣家小林的一席話，道出了其中緣由。小林告訴記者：“云南賣家在淘寶做生意貨源渠道沒有優(yōu)勢，不像江浙地區(qū)，有義烏這種成熟的小商品批發(fā)市場；不像廣州、深圳等一些沿海地區(qū)，可以方便的海外代購；也不像北京、上海這些一線城市，總是走在潮流前沿……云南最多的只有民族特色鮮明的東西，以及土特產(chǎn)品，但這些東西不如服裝日化用品需求廣泛，歸根結(jié)底，我們是輸在了起跑線上�！�

那是否出于這個原因，云南人就失去了在淘寶的競爭力。據(jù)淘寶網(wǎng)就業(yè)指數(shù)顯示，截止2010年4月30日，淘寶在云南創(chuàng)造的直接就業(yè)崗位約有4600多個。但這是官方統(tǒng)計，在淘寶開店的云南賣家相較長三角、珠三角區(qū)域比例較小，但今年人數(shù)也在不斷遞增。

淘寶江湖不好混

地處西南邊陲的云南，相較國內(nèi)其他一線城市的就業(yè)形勢更為嚴峻，大批大中專畢業(yè)生回鄉(xiāng)無法順利就業(yè)，便催生了大量投身到淘寶網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的年輕人。小林，朋友都叫他猴子，就是云南淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大軍中的一個普通賣家，26歲，在淘寶江湖已經(jīng)摸爬滾打了3個年頭，地道的云南人。

小林回憶，真正決定投身淘寶創(chuàng)業(yè)，是在他大學(xué)畢業(yè)，當(dāng)時因為畢業(yè)后一直沒找到工作，發(fā)現(xiàn)在淘寶開店不用很多的投入就可以自己當(dāng)老板。于是，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的想法被他提上了日程。

小林把到淘寶創(chuàng)業(yè)的決定歸結(jié)為四個字“生活所迫”。“當(dāng)時畢業(yè)一直沒找到工作，但自己總得吃飯，也不能就這樣混吧，于是就軟磨硬泡向父母要了2000塊錢，開始了自己的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)歷程�！�

據(jù)小林介紹，剛開始做的時候還是很辛苦的，完全找不到方向，雖然自己在大學(xué)時學(xué)的是市場營銷，但發(fā)覺好像學(xué)校學(xué)的東西完全排不上用場。

一開始小林做的是女裝，但由于對淘寶系統(tǒng)操作不了解，對市場也缺乏認識，加之最初的小店沒有信用積累，基本無人問津。

“信用就是在淘寶生存的根本�！痹诎玖藘蓚€月后，小林清楚地認識到這一點，決定打價格牌來彌補自己信用的短板。于是他選擇了云南特色的民族飾品和民族服飾，以此來降低進貨的成本，走低價快銷路線。

前前后后3個多月的時間，之前和家里要的2000塊花完不說，還欠債一千多，總算把這個店開起來了。在小林看來，做淘寶其實總結(jié)起來就一個字“熬”，但不是簡單地熬時間。要耐得住性子，頂?shù)米≈車藢δ愕馁|(zhì)疑，還要不斷地學(xué)習(xí)新東西，最重要的是具備在沒有回報的時候還能把這個店開下去的執(zhí)著。

熬了幾個月的時間，小林網(wǎng)店的生意也算是有了改觀，每天都能有幾筆成交�？吹阶约旱呐τ辛嘶貓�，也更有堅持下去的信心，人也比原來積極多了，每天很早就上線看店，有空就跑市場，擴寬進貨渠道，沒有生意的時候就抓緊時間學(xué)各種電腦技術(shù)。對于那段時間，小林說：“那時候每天都感覺很充實，做起事來人也踏實多了。”

差異化取勝

小林已經(jīng)在淘寶摸爬了3個年頭，現(xiàn)在自己的小店信用也已經(jīng)3顆鉆石，每個月能有兩三千的收入。但他也承認：“雖然淘寶的門檻不高，但真要做好并不容易，我們只看到那些高信用的大賣家，可誰又會想過每天有多少信用等級較低的賣家熬不住了離開淘寶�！�

據(jù)小林介紹，原來信心滿滿和他一起上淘寶創(chuàng)業(yè)的那些云南賣家，現(xiàn)在也不剩幾個了，不是云南賣家不行，而是云南地域發(fā)展受限，使得電子商務(wù)在云南的起步晚于其他地區(qū)，加之傳統(tǒng)交易模式早已根深蒂固，需要時間來改變大家的認識。

雖然淘寶這塊蛋糕長時間被長三角和珠三角的賣家所占據(jù)，但進入淘寶淘金的云南賣家越來越多卻是不爭的事實。雖然淘寶網(wǎng)上的云南賣家成功的案例不多，但就在去年11月5日，云南吉盛祥茶葉有限公司以其在淘寶商城的旗艦店作為發(fā)起人，聯(lián)合本土14家品牌網(wǎng)商在淘寶商城的旗艦店，共同打造“云南·祥聯(lián)盟”，抱團在淘寶網(wǎng)打造云南特色街。

這不失為一個好辦法，既然比時尚、拼創(chuàng)意，云南的賣家略遜一籌，那干脆就轉(zhuǎn)變思路走本土化、民族化的特色化差異路線，用自己的優(yōu)勢來彌補不足。云南特有的普洱茶、民族手工藝制品、土特產(chǎn)品等在市場上都具有不錯的競爭力，再加上組團的方式來壯大自身力量，相信云南賣家也能在淘寶爭得一席之地。

正如小林所說：“開網(wǎng)店本身就是一種創(chuàng)業(yè)過程，雖然門檻很低，但這憑的不僅僅是年輕時候的一腔熱血，也不是頭腦發(fā)熱沖動而為，這需要理性的思考和堅持的勇氣。”（文/劉鑫圖/賈翔）

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