成功的商業(yè)模式并不是簡單的復制，而是在不斷復制的過程中創(chuàng)新，融入地方特色。

萬達模式就是如此。在2011年萬達實現(xiàn)年收入1051億元，其中，商業(yè)地產(chǎn)公司實現(xiàn)年收入953億元。截至2011年年底，萬達已在全國開業(yè)49座萬達廣場，在萬達董事長王健林的目標里，2012年要再開18個萬達廣場。

這一數(shù)據(jù)背后，是萬達模式在全國諸多城市的遍地開花，從第一代“沃爾瑪+萬達”的訂單地產(chǎn)，到現(xiàn)在萬達廣場第三代“城市綜合體”模式，萬達的擴張速度讓諸多新進入商業(yè)地產(chǎn)領域“掘金”的房企一些啟示和借鑒。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，2003年就進入昆明市場的萬達，今年也在醞釀著打造有著具有本地特色的萬達廣場。

首創(chuàng)訂單模式

大連萬達商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)起于1999年，在全國首創(chuàng)了商業(yè)和地產(chǎn)開發(fā)相結合的“訂單地產(chǎn)”的全新模式。萬達廣場的商業(yè)大部分為只租不售，擁有1000多家簽訂合作協(xié)議的商家，其中有50個左右是大的主力業(yè)態(tài)，60-70個為次主力業(yè)態(tài)，沃爾瑪?shù)纫恍┥碳叶际恰案f達走”，萬達廣場到哪里，他們就開到哪里，其模式的特色就是強強聯(lián)合、強中納強。

王健林曾這樣解釋萬達的訂單式模式，“首先是經(jīng)營性物業(yè)抵押貸款，由于萬達擁有多個萬達廣場這樣的優(yōu)質(zhì)物業(yè)，僅銀行資產(chǎn)抵押貸款規(guī)模就有望達到300億元。第二是預售款，萬達銷售物業(yè)占總開發(fā)量的60％左右，不僅僅是商業(yè)，在周邊往往有辦公、住宅等物業(yè)出售。由于企業(yè)的良好口碑，預售款可以占到現(xiàn)金流的40%到50%。第三才是集團自有資金，一般占到總投資的1/4左右�！�

這一商業(yè)模式在國外是很流行，優(yōu)勢就在于企業(yè)在拿地之前將主力店確定好，可避免商場完工之后在招商可能出現(xiàn)的招租難問題。

非城市中心造城市中心

隨著中國諸多城市中心開始不斷涌現(xiàn)“萬達廣場”的名字，萬達也經(jīng)歷了從第一代‘沃爾瑪+萬達’的訂單地產(chǎn)，到現(xiàn)在萬達廣場第三代‘城市綜合體’模式的蛻變，萬達不斷加長產(chǎn)業(yè)半徑做加法,核心在提高項目投資回報率，同時培養(yǎng)新利潤增長點。

就項目選址來看，第三代萬達廣場會選址在城市副中心或非城市核心，不管是上海五角場萬達廣場還是寧波萬達廣場的開業(yè)都帶動了板塊價值的升級，每一座萬達廣場的出現(xiàn)，都宣告了新的城市中心的誕生，而且第三代萬達廣場還做到了滿場開業(yè)。主要得益于萬達對于商業(yè)定位、業(yè)態(tài)搭配、人流動線設計心得越來越好，更加專業(yè)。

一座萬達廣場往往將零售、文化、餐飲、娛樂、休閑、酒店等諸多功能綜合在了一起，不僅一站式豐富了群眾的消費需求，還將這個城市的商業(yè)設施升級到了世界級的水準。

業(yè)內(nèi)點評

廣州金江商業(yè)地產(chǎn)顧問有限公司黎斌：萬達模式的成功就在于其是不斷創(chuàng)新的商業(yè)模式，萬達在不同的城市建立的商業(yè)項目都是經(jīng)過調(diào)研，結合政府規(guī)劃和當?shù)貙嶋H消費能力，消費人群以及市場規(guī)律而量身打造的。也就是說建立具有當?shù)靥厣娜f達廣場。（云南信息報賈娜）

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