——216期(20120206-20120212）

市場點評

一周市場亮點

曾幾何時，俊發(fā)先發(fā)制人，金尚俊園低價入市，使二環(huán)內(nèi)重現(xiàn)“7”字頭的低價房源。待市場快速反應(yīng)欲以俊發(fā)比肩時，又遭江東禧瑞都當頭一棒。本周五，禧瑞都放出均價6600元/平方米精裝修房源的消息，無疑向市場投入一枚重磅炸彈。如果說，此前金尚俊園的降價，只是投石問路，令眾多開發(fā)商在降與不降中徘徊。那么，此次的禧瑞都低價出招，則是旗幟鮮明的邁出“降價”步伐，將打破樓市僵局，堅定不少開發(fā)商降價的決心，標桿意義顯著。此外，在東起穿金路、西至盤龍江畔的白云路片區(qū)，目前已聚集了濱江俊園、翡翠灣、同德昆明廣場、天宇葡萄街區(qū)、財智心景、金尚俊園、廣基錦悅四季等項目，禧瑞都此舉極有可能引發(fā)周邊項目連鎖降價反應(yīng)，進而以北市區(qū)為突破口，引領(lǐng)今年昆明房價理性回歸的走向。

一周觀點——房企弱市求生兩法則

其一，轉(zhuǎn)變賣房模式：從“引進來”到“走出去”。銷售模式做一次革命性變化，從被動接待等待客戶上門為主的模式，轉(zhuǎn)向以主動尋找、發(fā)現(xiàn)、實現(xiàn)的經(jīng)紀人模式。即將自己原先的銷售人員趕出案場，將其放到一個宏大的社會空間中去找尋客戶；借用社會上原先的二手中介的經(jīng)紀人，從中面試、挑選出優(yōu)秀人選，成為簽約經(jīng)紀人，幫開發(fā)商賣房子。

其二，做剛需地產(chǎn)：伴隨著調(diào)控政策的持續(xù)深入，投機行為得到遏制，同時剛需也受到影響。近日，央行明確表示要保證首套購房人的貸款需求。政策反映一個明確的信號就是，有保有壓，對剛性需求會采取針對性、定向性政策支持。因此，對大多數(shù)開發(fā)商而言，都將面臨調(diào)整產(chǎn)品線的問題，即如果想在市場繼續(xù)生存，必須做“剛需地產(chǎn)”。

本周一級市場按公示時間判定預(yù)供應(yīng)土地4塊,面積283.27畝，總價68320萬元；
本周一級市場供應(yīng)23塊土地，總供應(yīng)面積為1094畝，總交易起價為294699萬元;
本周一級市場成交1塊土地，總成交面積為146畝，總成交價格5401萬元；
本周發(fā)布規(guī)劃公示信息8條，其中建設(shè)工程規(guī)劃許可證發(fā)放項目共5個，總建筑面積640198.35㎡；
本周昆明商品房共備案1561套，比上周備案的1410增加151套，環(huán)比增長10.71%；
本周昆明商品房市場新增供應(yīng)16.78萬方；
本周昆明房地產(chǎn)市場成交14.6萬方，批售比為1.15；
本周昆明市場無開盤項目。

備注：土地成交信息以昆明國土資源局公布信息為準

（來源：至祥置業(yè)）

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