五金企業(yè)創(chuàng)建初期更應(yīng)注重“隱形營(yíng)銷(xiāo)”，即注重企業(yè)的口碑傳播。良好的口碑、廣泛的傳播，能夠給企業(yè)帶來(lái)大量的、有價(jià)值的客戶，這是一種低成本的“隱形營(yíng)銷(xiāo)”。任何一家企業(yè)的創(chuàng)建都十分艱難。五年前，古鎮(zhèn)很多燈飾企業(yè)憑借一把螺絲刀、一棟租來(lái)的廠房，就可以做得風(fēng)生水起。

作為創(chuàng)建初期的企業(yè)，面臨的最大問(wèn)題就是生存問(wèn)題。而影響一個(gè)企業(yè)生存的最大要素就是營(yíng)銷(xiāo)。只有當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品能夠順利地銷(xiāo)售出去，順利地收回資金，順利地實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，企業(yè)才能更好地發(fā)展。

三年前，沒(méi)有20-30萬(wàn)元的啟動(dòng)資本，創(chuàng)建一家照明燈飾企業(yè)是難以想象的事情。如今，50萬(wàn)元的資金還不一定能夠創(chuàng)建一家照明燈飾企業(yè)。由此可見(jiàn)，近幾年來(lái)，中國(guó)照明燈飾行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻越來(lái)越高，創(chuàng)建企業(yè)的難度也越來(lái)越大。要做好口碑傳播并不容易。引球照明成立才兩年的時(shí)間，開(kāi)發(fā)了100多家經(jīng)銷(xiāo)商，依靠的就是口碑傳播這種“隱形營(yíng)銷(xiāo)”。創(chuàng)建初期的企業(yè)，無(wú)論是產(chǎn)品質(zhì)量還是品牌知名度，都很難得到新客戶的信任。

要讓老客戶自愿、樂(lè)意擔(dān)任你的口碑傳播營(yíng)銷(xiāo)員，不僅需要企業(yè)主與老客戶之間彼此信任的人際關(guān)系，更需要企業(yè)有值得老客戶傳播的窗簾價(jià)值。這種價(jià)值，我的理解就是優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量、有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格和讓人尊重的企業(yè)品德。當(dāng)然，企業(yè)要發(fā)展壯大，僅僅依靠口碑傳播肯定是不夠的，最終還需要通過(guò)多種平臺(tái)，加大品牌傳播力度，力爭(zhēng)更高的五金品牌知名度和美譽(yù)度。

于是，很多剛剛創(chuàng)建的企業(yè)將大部分資金投入到門(mén)市或者廣告上，希望能夠一炮而紅，快速圈到經(jīng)銷(xiāo)商，從而在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。然而，事實(shí)上很多剛創(chuàng)建的窗簾企業(yè)很快就不得不關(guān)門(mén)歇業(yè)，因?yàn)樗鼈兊耐度氩�沒(méi)有得到市場(chǎng)的熱烈反應(yīng)，從而失去生存的機(jī)會(huì)。

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