這是一個(gè)可以讓快樂(lè)無(wú)處不在的女人，在她領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)里，每一個(gè)成員都有一個(gè)共同點(diǎn)——嘴角永遠(yuǎn)向上翹，隨時(shí)以微笑示人�！爸齑轿磫⑿ο嚷劇笔撬娘L(fēng)格，只要她一到，空氣立刻就被快樂(lè)和激情包圍。她的快樂(lè)感染著她的員工，她的客戶(hù)，甚至只有一面之緣的匆匆過(guò)客，于是，“周曼”這個(gè)名字被越來(lái)越多的人記住了。

2006年2月28日，在周曼充滿百合花香的辦公室，本報(bào)《紅色樓市》記者采訪了這位渾身上下散發(fā)著青春、自信與快樂(lè)的樓市操盤(pán)手。

快樂(lè)做人快樂(lè)做事

《紅色樓市》：周總，您好，至祥進(jìn)入昆明才短短幾個(gè)月的時(shí)間，但“周曼”這個(gè)名字在業(yè)界已經(jīng)是無(wú)人不曉了，尤其是您時(shí)尚的形象以及“周曼式的招牌笑容”給很多人留下了深刻的印象，很多人都說(shuō)您是一個(gè)很快樂(lè)的人，而且還帶領(lǐng)著一個(gè)快樂(lè)的團(tuán)隊(duì)。您對(duì)自己的評(píng)價(jià)也是如此嗎？

周曼：的確如此。我本身就是一個(gè)很快樂(lè)的人，也許是因?yàn)閺男【烷L(zhǎng)得非�？蓯�(ài)，性格又非常好，學(xué)習(xí)也非常優(yōu)秀，我媽說(shuō)我從小就是人見(jiàn)人愛(ài)。也許因?yàn)檫@個(gè)原因，養(yǎng)成了我樂(lè)觀、自信的性格，表現(xiàn)在我身上就是隨時(shí)都可以開(kāi)懷大笑。我的朋友們經(jīng)常對(duì)我說(shuō)：“周曼，你的笑容是全世界最燦爛的，是不可抗拒的。”聽(tīng)到這話的時(shí)候，我覺(jué)得自己值了，因?yàn)槲矣X(jué)得那是對(duì)我最高的獎(jiǎng)賞。

因?yàn)槲译S時(shí)向外傳遞著自己很快樂(lè)的信息，所以我的員工都被我的快樂(lè)感染，于是這個(gè)團(tuán)隊(duì)成了一個(gè)快樂(lè)的團(tuán)隊(duì)�，F(xiàn)在，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)簽，那就是——開(kāi)朗、陽(yáng)光、激情，關(guān)于這一點(diǎn)，許多接觸過(guò)至祥的人都深有體會(huì)。我因此也被推選為至祥的代言人，還獲得了一個(gè)我認(rèn)為最有意義的獎(jiǎng)牌——“至祥最具陽(yáng)光魅力的總經(jīng)理”，這是我的員工為我頒的，這些年來(lái)，我獲的獎(jiǎng)非常多，但唯獨(dú)這個(gè)獎(jiǎng)牌我一直帶在身邊，我認(rèn)為這是最有意義的一個(gè)獎(jiǎng)。

《紅色樓市》：如果不是因?yàn)橐郧熬驼J(rèn)識(shí)您，我很難想象，一個(gè)被譽(yù)為“商業(yè)地產(chǎn)首席運(yùn)營(yíng)商”的地產(chǎn)策劃公司竟是一位柔弱女子掛帥。而且很快就在昆明建立起了知名度和權(quán)威性，這一路走來(lái)一定充滿風(fēng)雨，面對(duì)困難的時(shí)候您一般都會(huì)怎么做？

周曼：困難是難免的，每當(dāng)碰到困難的時(shí)候，我最好的辦法就是讓自己冷靜、再冷靜，因?yàn)樵绞抢щy的時(shí)候，就越應(yīng)該讓自己保持冷靜、保持沉穩(wěn)，才能讓自己更好地去思考如何度過(guò)難關(guān)。其次就是一定要保持豁達(dá)的心態(tài)。我認(rèn)為，女性做事還是很有優(yōu)勢(shì)的，做得不好的時(shí)候，責(zé)怪的聲音不會(huì)很多，做得好的時(shí)候，掌聲可能會(huì)更多。所以，面對(duì)困難的時(shí)候，越是不在乎，困難就越會(huì)避開(kāi)你。有了這樣一種豁達(dá)的心態(tài)，任何困難最終都會(huì)迎刃而解。

我始終相信，陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，人不可能永遠(yuǎn)都很順，永遠(yuǎn)都處于高潮狀態(tài)，面對(duì)低谷的時(shí)候，要學(xué)會(huì)坦然一些，因?yàn)閽佄锞€的原理會(huì)讓人看到希望，現(xiàn)在是低谷，說(shuō)明馬上就該向上走了，起起伏伏才是真實(shí)的人生。生活教會(huì)了我，沒(méi)有過(guò)不去的坎。

要做事先做人

《紅色樓市》：在許多人看來(lái)，地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)比較男性化的行業(yè)，從事地產(chǎn)策劃的女性也非常少，但您已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)打拼了十年時(shí)間，而且做得非常成功，許多觀點(diǎn)及言論都被多家媒體轉(zhuǎn)載，您是如何做到隨時(shí)對(duì)工作充滿激情的？這十年的時(shí)間給你最深的感受是什么？

周曼：可能是因?yàn)槲已哉摫容^大膽吧，敢于去說(shuō)。當(dāng)然也不是可以胡說(shuō)，我的許多觀點(diǎn)也是基于專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)上發(fā)表的，這也是我的團(tuán)隊(duì)給了我相當(dāng)多的支持。我本身是一個(gè)很有激情的人，我會(huì)充滿激情去工作，也會(huì)充滿激情去生活，換句話來(lái)說(shuō)，我是一個(gè)非常投入的人。工作很投入，玩得很投入，交朋友也很投入。當(dāng)然，投入也會(huì)給我?guī)?lái)很高的回報(bào)，那就是事業(yè)發(fā)展很快，朋友也很真誠(chéng)，因此路越走越寬，局面很快就打開(kāi)了。

我是一個(gè)什么事都比較追求完美的人，喜歡把事情都做到盡善盡美，因此有些時(shí)候會(huì)感覺(jué)很累，但回過(guò)頭去看走過(guò)的路，也因此少了許多遺憾。

在地產(chǎn)業(yè)摸爬滾打了十年時(shí)間，最深的感受就是學(xué)會(huì)了做人。因?yàn)楣ぷ髟颍佑|到很多地產(chǎn)界的成功人士，不自覺(jué)地就會(huì)從他們身上學(xué)到很多優(yōu)秀品質(zhì)，因?yàn)榻煺叱�，近墨者黑吧，久而久之，�?huì)把許多成功人士身上的閃光點(diǎn)“嫁接”到自己身上來(lái)，自己也因此飛快地成長(zhǎng)起來(lái)。我認(rèn)為，只有先學(xué)會(huì)了做人，才談得上去做事，只要把人做到位，做事就是水到渠成的事兒。

《紅色樓市》：至祥進(jìn)入昆明短短一年不到的時(shí)間就已經(jīng)成功運(yùn)作了許多樓盤(pán)，其中令我印象最深的是匯都國(guó)際和新干線兩個(gè)盤(pán)。匯都國(guó)際不僅請(qǐng)到了國(guó)際知名影星任達(dá)華做代言人，而且還趁熱打鐵，把當(dāng)時(shí)炒得火熱的環(huán)姐也請(qǐng)到了開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的銷(xiāo)售令人吃驚，令許多人至今記憶猶新。還有新干線這個(gè)盤(pán)應(yīng)用全新的操盤(pán)手法，開(kāi)盤(pán)前四天就開(kāi)始有人連夜排隊(duì)等號(hào)了。至祥是怎樣做到的？有什么制勝法寶嗎？

周曼：在我眼里，沒(méi)有賣(mài)不出去的盤(pán)，而在于你付出什么樣的代價(jià)。當(dāng)時(shí)接新干線這個(gè)盤(pán)的時(shí)候，很多人都說(shuō)我瘋了，但我是一個(gè)比較善于在困境中看出希望的人，我跟甲方經(jīng)過(guò)了非常坦誠(chéng)的溝通，然后提出了一些富有建設(shè)性的意見(jiàn)，甲方也非常配合，因此，這個(gè)盤(pán)到最后創(chuàng)造了驚人的銷(xiāo)售奇跡，成為至祥歷史上光輝的一筆。制勝的法寶嘛倒是沒(méi)有，如果真要算上，我想應(yīng)該是專(zhuān)業(yè)和投入吧？

樓市常勝將軍

《紅色樓市》：據(jù)我了解，至祥所操作的每一個(gè)盤(pán)，成功率都是百分之百，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，當(dāng)你看到這種成績(jī)時(shí)，心里有什么感受？

周曼：在深圳，我被業(yè)界譽(yù)為常勝將軍，因?yàn)橹料樗拥谋P(pán)從來(lái)就沒(méi)有失敗過(guò)，其實(shí)這不是神話，而是我們懂得如何放棄。我們會(huì)拒絕做項(xiàng)目，當(dāng)對(duì)一個(gè)項(xiàng)目沒(méi)有信心的時(shí)候，我們是不打無(wú)把握之戰(zhàn)的。因?yàn)槲覀儾皇菬o(wú)所不能的，有些本身就有問(wèn)題的盤(pán)我們肯定是會(huì)拒絕接手的，這樣sayno對(duì)別人也是一種責(zé)任。這樣有選擇性地接盤(pán)，做有把握的盤(pán)，然后100％地投入，再加上專(zhuān)業(yè)的操作流程，保證了至祥100％的成功。我們經(jīng)常會(huì)為了一個(gè)項(xiàng)目深更半夜地開(kāi)會(huì)，力爭(zhēng)把每一個(gè)項(xiàng)目都做成有影響力的項(xiàng)目，當(dāng)然這會(huì)比僅僅幫甲方賣(mài)完房子更累，因?yàn)槲覀兛紤]到的是為甲方提供更多的附加值。

我們反對(duì)傀儡式的銷(xiāo)售，所以至祥在1999年就提出了全程策劃的理念，從立項(xiàng)、拿地到銷(xiāo)售，我們都希望全程參與，因?yàn)槲覀儾皇恰颁N(xiāo)售公司”，而是“策劃營(yíng)銷(xiāo)公司”，每一個(gè)環(huán)節(jié)都參與，才能保證每一個(gè)環(huán)節(jié)的正確。這樣做的目的是要讓開(kāi)發(fā)商搭上一輛方向正確的車(chē)，否則每到一個(gè)站都會(huì)是錯(cuò)的。

《紅色樓市》：您有沒(méi)有因?yàn)楣ぷ鞯氖虑榭捱^(guò)？

周曼：哭過(guò)。在2006年新年晚會(huì)上我就忍不住哭了，當(dāng)時(shí)看到自己一手帶出來(lái)的團(tuán)隊(duì)在短短幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi)取得了驕人的成績(jī)，眼淚忍都忍不住就掉下來(lái)了，當(dāng)時(shí)真的是感慨萬(wàn)千。

《紅色樓市》：據(jù)了解，至祥最近在大規(guī)模地招賢納才，崗位之多令人吃驚，甚至有的職位會(huì)引起大家很多猜測(cè)，比如規(guī)劃建筑師這一職位，請(qǐng)問(wèn)至祥如此大規(guī)模地?cái)U(kuò)招給我們傳遞著一個(gè)什么樣的信息？

周曼：這說(shuō)明至祥在以驚人的速度發(fā)展壯大。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槲覀兪欠⻊?wù)型的企業(yè)，客戶(hù)需要什么樣的服務(wù)我們都要盡可能去滿足，所以現(xiàn)在是求賢若渴。

《紅色樓市》：新的一年開(kāi)始了，您最大的愿望是什么？

周曼：最大的愿望就是能留在昆明，去年是工作在昆明，希望今年是工作和生活都在昆明，因?yàn)槲乙呀?jīng)深深?lèi)?ài)上了這個(gè)溫暖的城市，這里有很多真誠(chéng)的朋友，一路伴我走來(lái)。

■記者手記

對(duì)周曼的采訪過(guò)程很愉快，因?yàn)樗目鞓?lè)與激情始終感染著我，其間她接過(guò)幾次電話，有朋友的、同事的、合作伙伴的，電話這頭的她聲情并茂地傳遞著每一個(gè)信息，相信電話那頭的人都會(huì)被她的情緒感染。其中一個(gè)電話竟是周曼多年不曾聯(lián)系的朋友要為她介紹客戶(hù)，大意是說(shuō)這個(gè)朋友一個(gè)新盤(pán)要開(kāi)，首先就想到了她。我不知道是什么讓周曼擁有這種魅力，思索了很久，可能還得引用她的一句話：做事先做人。正是因?yàn)檫@樣，周曼才成了一個(gè)驕傲的舞者，昂首在樓尖上快樂(lè)而優(yōu)雅地表演著，她的觀眾很多，掌聲很多，喝彩也很多。

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