售樓小姐曝出賣房七大花招

■起因：3月底，嘉英大廈開發(fā)商把均價(jià)提高了千余元

■結(jié)果：剩余的房子沒賣出，售樓小姐拿不到全額提成

數(shù)名售樓小姐追討欠薪

因?yàn)殚_發(fā)商幾天之內(nèi)把房?jī)r(jià)抬升了1000多元，致使整個(gè)樓盤的最后幾套房子無法出售，直接造成售樓人員的提成獎(jiǎng)金工資大大“縮水”，為此，嘉英大廈數(shù)名售樓小姐日前向勞動(dòng)仲裁部門投訴，要求討回公道，并要求開發(fā)商支付共約5萬元的提成獎(jiǎng)金工資。

嘉英大廈位于廈禾路，占地7280平方米，是一個(gè)辦公、商業(yè)、住宅綜合樓盤。在中山公園，三位售樓小姐向記者出示了相關(guān)合同以及公司銷售部人員業(yè)績(jī)考核方案。方案規(guī)定，售樓部人員的每月工資組成為基本工資＋提成獎(jiǎng)金工資。隨著銷售時(shí)間的延續(xù)和銷售量的增長(zhǎng)，個(gè)人提成獎(jiǎng)金工資的比例也不斷增加。比如，在完成總銷售額25%的第一階段，提成獎(jiǎng)金工資為應(yīng)計(jì)銷售額乘以績(jī)效系數(shù)后的10%，在第二、第三、第四階段，要分別完成總銷售額的40%、70%、90%，而這時(shí)提取績(jī)效工資的比例也分別為25%、50%和80%。只有等到樓盤全部銷售完，售樓人員才可以獲得100%的提成獎(jiǎng)金工資。

售樓小姐們告訴記者，2002年1月，在尚未取得商品房預(yù)售許可證的情況下，嘉英大廈就開始接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，到去年12月，該項(xiàng)目的銷售面積已經(jīng)達(dá)到了90%；公司也按內(nèi)部考核方案，向她們支付了80%的提成獎(jiǎng)金工資。今年3月底，開發(fā)商把剩下的近10套房子的平均售價(jià)從每平方米8000多元提高到10000多元。4月份，因?yàn)楹贤�期滿，這些售樓小姐向公司索取剩下的20%提成獎(jiǎng)金工資部分時(shí)，開發(fā)商以嘉英大廈項(xiàng)目沒有全部售完為由，拒絕支付。公司要求她們簽訂一份終止勞動(dòng)合同協(xié)議書，否則連3月份的工資也不予支付。

這些售樓小姐告訴記者，部分樓盤不能全部售完，并不是她們的責(zé)任，主要是因?yàn)殚_發(fā)商抬升了價(jià)格，而且她們中的有些人幾個(gè)月前就被調(diào)離了這個(gè)售樓部，已經(jīng)沒有參與售樓。她們認(rèn)為，開發(fā)商的做法嚴(yán)重侵犯了她們的合法權(quán)益，她們已經(jīng)向勞動(dòng)仲裁部門投訴，希望有關(guān)部門主持公道。

據(jù)介紹，因?yàn)檫@些售樓小姐參與售樓的時(shí)間和業(yè)績(jī)各不相同，所以領(lǐng)取的提成獎(jiǎng)金工資也不完全一樣，總共大約5萬元。

貼心寶典

買房，冷靜再冷靜

由于收入與業(yè)績(jī)緊密相連，為了多賣出房子，售樓小姐只得執(zhí)行或“放大”開發(fā)商設(shè)下的售房花樣。以下這些都是售樓小姐向記者自揭的售樓常用手段，希望您在購(gòu)房時(shí)多留點(diǎn)神：

1、開盤絕對(duì)沒有好房子，好的房子全部被保留，然后每個(gè)月推出幾套，除非你有關(guān)系，我們（指售樓單位）才會(huì)拿出好的房源給你挑。

2、千萬別相信售房廣告里面的景觀，那都是經(jīng)過藝術(shù)處理的圖片，樹和草是在交房前一個(gè)月從外地買來直接插土進(jìn)去的，有多少能存活只有天知道。

3、我們（指售樓單位）會(huì)用許多方法讓你無時(shí)無刻感到緊張，這時(shí)你千萬要冷靜，要自己看中才買。

4、別百分之百相信我們（指售樓單位）提供的“實(shí)測(cè)面積”，有時(shí)在測(cè)繪報(bào)告上做點(diǎn)手腳，少一個(gè)平方你也看不出來。

5、有人代理的樓盤通常花樣最多，比如排隊(duì)買號(hào)等，因?yàn)榇�理商想賺開發(fā)商更多的代理費(fèi)。

6、在預(yù)售證辦妥之前辦理更名手續(xù)，售樓處會(huì)讓你繳納更名費(fèi)，實(shí)際上，政府根本不收取這筆費(fèi)用，純粹是亂收費(fèi)。

7、到售樓處后直接向售樓小姐要一樣叫銷控的本子看，這樣你才可以確切地知道哪些房子是真的賣出了，哪些房子還沒賣出，這本東西特別準(zhǔn)，只有少數(shù)樓盤會(huì)做一份假的。

新聞解密

售樓小姐的“生財(cái)之道”

在一般人的眼里，售樓小姐是一個(gè)令人羨慕的職業(yè)，穿著精致的套裝，坐在裝飾別致的售樓中心，談笑間就將幾十萬上百萬元的合同輕松搞定，年薪少則有十幾萬，多則應(yīng)該有幾十萬上百萬吧�？墒�，已有5年售樓工作經(jīng)歷的小芳告訴記者，“這是人們的誤解，看到的只是一些表面的東西�！钡仔胶艿停�收入主要靠提成

記者在售樓小姐們與開發(fā)商簽訂的用工合同上看到，嘉英大廈售樓小姐每個(gè)月的底薪只有420元。

面對(duì)記者疑惑的眼光，售樓小姐說，“這個(gè)底薪是扣除了養(yǎng)老金、醫(yī)療保險(xiǎn)和個(gè)人所得稅的。售樓小姐的收入，主要是靠每月的房產(chǎn)銷售金額提成獎(jiǎng)金工資�！�

據(jù)了解，在廈門，售樓小姐的收入一般由底薪加提成組成，底薪并不高，小的房產(chǎn)公司底薪只有四五百元，大的房產(chǎn)公司底薪也在1000元左右。房地產(chǎn)火的時(shí)候，售樓行業(yè)的提成高，有的達(dá)到了5‰甚至更高，不過，現(xiàn)在一般是3‰，甚至有的小公司只有1‰。售樓小姐的銷售業(yè)績(jī)是有硬指標(biāo)的，高的要求每月銷售6套房子，低的要求每月銷售3套房子。

記者發(fā)現(xiàn)，售樓行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還是挺殘酷的。在一些樓盤的售樓處，有時(shí)來了一個(gè)客戶，幾個(gè)售樓小姐會(huì)同時(shí)擁上去，有的還會(huì)利用親朋好友，拓寬銷售渠道。

“沒辦法，賣不出房子，不但拿不到錢，而且還有可能失去工作�！痹诮�頭公園附近的一個(gè)售樓處，售樓小姐告訴記者，為了防止員工惡性競(jìng)爭(zhēng)，她所在的售樓處采取的是銷售主管領(lǐng)導(dǎo)下的分配制度。

“我們一個(gè)月的收入很少超過3000元�！奔斡⒋髲B的售樓小姐們向記者透露。

通過炒房一個(gè)月能賺輛寶馬車？

記者曾經(jīng)聽說，老城區(qū)某樓盤的一位售樓小姐因?yàn)橘u了一棟大廈，一個(gè)月內(nèi)就賺到了一輛寶馬車。不過，售樓小姐對(duì)其另有說法——

“一年收入十幾二十萬還是有可能的，一個(gè)月的業(yè)績(jī)要賺一輛寶馬，不可能。除非這是一家房屋銷售代理公司�！�

“這輛寶馬車有可能不是靠售樓賺來的，而是……”

售樓小姐沒有說出來的話，在另一個(gè)場(chǎng)合，記者終于得到了答案。

家住臥龍曉城的袁小姐是個(gè)業(yè)余炒房者，去年她參與炒房，幾個(gè)月賺了20多萬元，而幫助炒房的售樓小姐也賺了3萬多元。

“要炒樓一定要有售樓處的售樓小姐配合，不然很難賺錢的。”袁小姐告訴記者，售樓小姐都清楚內(nèi)部預(yù)售價(jià)是多少，也知道誰想買房子，只要在中間牽線搭橋，就可以替炒房者賺一筆�！耙话銇碚f，售樓小姐中介成功后將抽取利潤(rùn)的10%。不過，為了讓售樓小姐盡快幫我拋售，第一套房子，我讓利了30%，3天內(nèi)轉(zhuǎn)讓成功，售樓小姐賺了1.5萬；第二套是店面，我讓利了50%，結(jié)果不到一個(gè)星期，售樓小姐又賺了50%，不靠一分錢成本，凈賺2萬多元�！�

盡管廈門不少樓盤的售樓處明令禁止售樓小姐參與炒房，但是，仍然有不少售樓小姐偷偷通過各種方式炒房。

收入高低與樓市成“正比”

不過，最近，隨著國(guó)家關(guān)于房產(chǎn)新政策“組合拳”的陸續(xù)出臺(tái)，售樓小姐的日子開始不好過了。

小盧是一家頗有名氣的開發(fā)商的售樓小姐。從2004年1月到2004年底，她每個(gè)月賣出去10多套房子，最多的一個(gè)月賣了20套，收入挺可觀。她告訴記者，從今年3月份起，樓市就開始逐漸淡下來了，變成幾天賣出1套，最近半個(gè)月，隨著政府系列調(diào)控房?jī)r(jià)政策的出臺(tái)，購(gòu)房者開始持幣觀望，售樓小姐基本就是坐“冷板凳”了。

“樓市低迷直接影響了我們的收入�！毙”R告訴記者，因?yàn)樗�在的公司基本上是基本工資加提成，賣出去一套100萬元的房子，一般可以提取1000多元錢的提成�！百u不出房子，就拿不到提成，而基本工資不到1000元。”

“在銷售中，你們是不是會(huì)盡量替開發(fā)商抬高售價(jià)，讓自己的提成更高？”記者問。

“其實(shí)這是誤解。”一位姓徐的售樓小姐告訴記者，因?yàn)樘岢芍徽假?gòu)房款的千分之一，一套房子即使多賣了幾萬塊錢，售樓小姐的提成才不過多了幾十元�！拔覀兊哪繕�(biāo)主要是爭(zhēng)取多賣房，至于房?jī)r(jià)高低，我們并不十分關(guān)注�！�

據(jù)了解，最近三四年，廈門房產(chǎn)市場(chǎng)的繁榮吸引了不少人跨行業(yè)進(jìn)入房產(chǎn)界。售樓小姐也成為一個(gè)走俏的職業(yè)。不過，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，與其他產(chǎn)業(yè)相比，售樓小姐的收入和素質(zhì)并不相稱，如果樓市繼續(xù)低迷，很多售樓小姐將會(huì)被淘汰。