一年1100萬(wàn)，挑戰(zhàn)王府井
東方廣場(chǎng)一直在改變，而且是向著好的方向。
據(jù)東方新天地總經(jīng)理譚佑華介紹，為了改變王府井客流與東方廣場(chǎng)不相融的問題，東方新天地在開業(yè)第一年就花了1100多萬(wàn)元在商場(chǎng)推廣上，希望盡快提升商場(chǎng)的知名度，并希望改變北京市民不去王府井購(gòu)物的思想。
此外，從2003年起，東方新天地開始對(duì)租戶進(jìn)行10%的清洗，一些不符合東方新天地理念的租戶，被退約�！扒逑粗�，我們引進(jìn)的就是與林保堅(jiān)尼類似的世界頂級(jí)品牌，這場(chǎng)租戶洗牌運(yùn)動(dòng)將會(huì)以10%的速度進(jìn)行，直到明年中旬�！碑�(dāng)時(shí)，譚佑華曾這樣告訴北京一位媒體的記者。
而東方新天地之所以愿意堅(jiān)持高檔商業(yè)場(chǎng)所的定位，并愿意為之繼續(xù)投入的原因，則在于對(duì)招商不利原因的分析和判斷。
戴德梁行董事胡莘是東方新天地招商的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，在她看來(lái)，東方新天地招商不利的原因很復(fù)雜。
首先，當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)整體不好，大環(huán)境對(duì)商業(yè)非常不利。1998年的金融風(fēng)暴剛剛過(guò)去，外資商業(yè)全部都萎縮，很多海外都關(guān)了店�！皠e說(shuō)那時(shí)他們要在國(guó)內(nèi)擴(kuò)張，就是保持在國(guó)內(nèi)的發(fā)展現(xiàn)狀都是小心翼翼的。”胡莘說(shuō)。
其次，東方新天地定位的主力商戶大部分是外資公司，但這些公司在進(jìn)入內(nèi)地經(jīng)營(yíng)時(shí)，還必須面對(duì)零售業(yè)牌照問題。在當(dāng)時(shí)的政策環(huán)境下，外資企業(yè)，包括這些外資商戶在國(guó)內(nèi)要成立公司只能成立合資公司。由于手續(xù)麻煩，很多公司都不愿意去辦合資公司，而選擇了借用酒店的合資執(zhí)照。比如說(shuō)，當(dāng)時(shí)很多客戶選擇了王府飯店，原因就是因?yàn)楫?dāng)時(shí)王府飯店可以提供合資執(zhí)照。這在很大程度上限制了新天地零售商當(dāng)時(shí)客戶的數(shù)量，特別是高端客戶的數(shù)量。
第三，當(dāng)時(shí)北京的零售業(yè)多是百貨公司的形式，而百貨公司的營(yíng)運(yùn)模式跟購(gòu)物中心有很大的不同。比如，在百貨公司中，是采取流水倒扣的方式來(lái)收取租金。即采取中央收銀制，所有的流水，也就是銷售收入都由百貨公司代收，百貨公司然后按照事先談好的點(diǎn)，扣做租金，再將剩余的部分返還給商戶。而購(gòu)物中心采用的是固定租金，需要先交。胡莘告訴新地產(chǎn)，“這對(duì)當(dāng)時(shí)很多的商戶來(lái)說(shuō)，都難以接受�！�
第四方面的原因，則是商戶的數(shù)量和可選擇的余地不多。也就是說(shuō)，目標(biāo)商戶沒有很多。原因既有外資公司難以進(jìn)來(lái)，也包括國(guó)內(nèi)做得好的又不是很多�！耙粋�(gè)10萬(wàn)平方米的體量，需要談很多的商戶，如果談得不順利的話，那么可選擇的方面就很少了”。
這些原因中，有很多來(lái)自于政策層面，而且從發(fā)展上看，是逐漸趨向于寬松。東方新天地因此愿意堅(jiān)守自己既定的定位與方向。
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