6月尚未過(guò)半，原計(jì)劃本月開(kāi)盤(pán)的5個(gè)新項(xiàng)目，就有4個(gè)上市銷(xiāo)售了。繼上周璞域ONE和新希望錦官府開(kāi)盤(pán)后，龍湖·峯萃和東方潤(rùn)麒也都取得了預(yù)售證，獲得銷(xiāo)售資格。其中東方潤(rùn)麒已經(jīng)是第二次拿證，今年4月30日首次取證的是6棟，預(yù)售面積1.6萬(wàn)平米，第二次取證的是5棟和地下車(chē)位，預(yù)售面積2.87萬(wàn)平米。

近期市場(chǎng)熱度很高，一個(gè)月前就開(kāi)放展廳的龍湖·峯萃，剛剛?cè)〉妙A(yù)售證的是3棟和5棟，預(yù)售面積4萬(wàn)平米，只不過(guò)關(guān)注度很高的龍湖·峯萃四代宅大平層全部在6棟，尚未取證，看來(lái)首開(kāi)還不一定會(huì)正式銷(xiāo)售。

龍湖·峯萃其實(shí)山海原著的最后一個(gè)地塊，規(guī)劃有第四代大平層

今年昆明新房市場(chǎng)有三大特點(diǎn)：一是新盤(pán)數(shù)量比較多，上半年就有至少7個(gè)純新盤(pán)上市銷(xiāo)售，數(shù)量遠(yuǎn)超去年。如果加上剛剛開(kāi)賣(mài)的白沙河長(zhǎng)粼天境，上市新盤(pán)就有8個(gè)。

二是開(kāi)發(fā)商推盤(pán)很急迫，拿到預(yù)售證后都爭(zhēng)取盡快開(kāi)盤(pán)，不會(huì)拖拉。實(shí)際上因?yàn)槿缃裾叻艑挘卤P(pán)取得預(yù)售證比前些年要容易，甚至比開(kāi)發(fā)商的實(shí)景樣板房開(kāi)放還要早，以至于有的項(xiàng)目不得不在拿證后等待樣板區(qū)建成，尤其是需要展示效果的第四代項(xiàng)目更是如此。

三是新盤(pán)首開(kāi)大多業(yè)績(jī)不錯(cuò)，但熱度很難保持，比如邦泰觀云首開(kāi)熱銷(xiāo)，但風(fēng)頭很快就被隨后開(kāi)盤(pán)的義承丹霞翠嶼奪走。而丹霞翠嶼的熱度在上周末又被璞域ONE等超過(guò)。接下來(lái)開(kāi)盤(pán)的龍湖·峯萃和東方潤(rùn)麒如果價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力，估計(jì)也會(huì)沖一波行情。

剛剛開(kāi)盤(pán)的璞域ONE客廳實(shí)景

新盤(pán)熱度不容易持續(xù)，市場(chǎng)熱點(diǎn)轉(zhuǎn)移迅速，并不是因?yàn)楹竺娴捻?xiàng)目越來(lái)越厲害，前面的樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)力下降，而是當(dāng)前購(gòu)房需求總體不足，購(gòu)買(mǎi)力很容易被分散，開(kāi)盤(pán)前積蓄的客戶(hù)資源只能保證開(kāi)盤(pán)業(yè)績(jī)，后續(xù)下降會(huì)比較多。

另?yè)?jù)業(yè)內(nèi)人士透露，今年昆明新開(kāi)樓盤(pán)還有一個(gè)特點(diǎn)是地緣客戶(hù)占比高，首開(kāi)往往是地緣客戶(hù)集中認(rèn)購(gòu)的高峰，但地緣客戶(hù)畢竟總量有限，這也造成后期銷(xiāo)量下滑較快。相反，跨地域購(gòu)買(mǎi)占比較高的樓盤(pán)，銷(xiāo)售成績(jī)就比較能保持，表現(xiàn)出長(zhǎng)盛態(tài)勢(shì)，比如萬(wàn)科桂語(yǔ)東方就是如此。

由于市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力總體不足，新盤(pán)較為依賴(lài)地緣客戶(hù)，所以開(kāi)發(fā)商推新就很積極，出發(fā)點(diǎn)是先把能搶的搶到手再說(shuō)，否則一旦有競(jìng)品殺出，搞不好連地緣客戶(hù)都會(huì)喪失。這其實(shí)也反映了當(dāng)前昆明開(kāi)發(fā)商對(duì)未來(lái)不確定性的焦慮——再好的項(xiàng)目都不敢大意，只有把房子賣(mài)掉、兌現(xiàn)簽約才能放心，因此如今昆明幾乎所有在售項(xiàng)目的做法都是能今天賣(mài)就絕不會(huì)拖到明天，好產(chǎn)品也第一時(shí)間就推出來(lái)，當(dāng)年捂盤(pán)惜售的銷(xiāo)售手段已恍如隔世。

即將開(kāi)盤(pán)的東方潤(rùn)麒也屬于當(dāng)年經(jīng)典雙城的一部分，算上東方潤(rùn)麒，以及早就在售的中鐵時(shí)代央著，還有有可能在下半年上市的龍湖·天境，原經(jīng)典雙城就將同時(shí)有4個(gè)項(xiàng)目火拼。

龍湖峯萃的第四代住宅效果圖

龍湖·峯萃是龍湖接盤(pán)西南海之后的最后一個(gè)地塊，開(kāi)發(fā)時(shí)機(jī)正好趕上國(guó)家倡導(dǎo)開(kāi)發(fā)好房子，規(guī)劃政策也有大幅松動(dòng)，龍湖便順勢(shì)在地塊內(nèi)最好位置規(guī)劃了一棟第四代住宅，總共20層，和昆明前幾個(gè)第四代項(xiàng)目不同的是龍湖峯萃的四代宅全是大平層，每套面積近300平米。房地產(chǎn)同行公認(rèn)越是大戶(hù)型越容易發(fā)揮第四代住宅的優(yōu)勢(shì)，再加上龍湖又擅長(zhǎng)產(chǎn)品創(chuàng)新，所以龍湖峯萃唯一一棟第四代住宅市場(chǎng)關(guān)注度極高。

昆明新房銷(xiāo)量又掉下來(lái)了，6月很關(guān)鍵

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