營銷人才 水平良莠不齊

中國房地產(chǎn)人才網(wǎng)《2005年房地產(chǎn)人才報告》指出，房地產(chǎn)高級營銷管理人才的緊缺程度達15%~30%，缺口明顯高于房地產(chǎn)其他專業(yè)。
“房產(chǎn)新政使樓市突然從‘賣方市場’轉(zhuǎn)向‘買方市場’，營銷成為非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，真正有實力的營銷精英于是成了‘香餑餑’。他們的薪情也因此上揚�！敝袊�房地產(chǎn)人才網(wǎng)總經(jīng)理李小平說。
“由于豐厚薪酬的吸引，其他行業(yè)的人員臨時改行進入房產(chǎn)營銷倒也罷了，但很多營銷機構(gòu)的發(fā)起人都是其他行業(yè)臨時轉(zhuǎn)來的，這是否會擾亂市場呢？”海南經(jīng)緯聯(lián)行地產(chǎn)營銷策劃有限公司總經(jīng)理曹雨表示擔憂。
“賣方”市場轉(zhuǎn)“買方”
營銷人才需求大增
“賣方市場的時候，房產(chǎn)市場放量驟增，需要的從業(yè)人員也就隨之驟增，有一定職業(yè)素養(yǎng)的營銷人員的需求也大增。轉(zhuǎn)入買方市場后，開發(fā)行業(yè)門檻和利潤受到限制，按照正常的市場規(guī)律，行業(yè)規(guī)模將有一定程度的萎縮，從業(yè)人員勢必減少，但對留下的人員專業(yè)素質(zhì)要求就更高了，行業(yè)進入人才優(yōu)化階段�！辈苡暾f，“營銷人才始終是缺乏的，這里不是泛指營銷人員，而是特指營銷人才�！�
“但除了主動離開的，被精簡離職的往往不能算是人才�！辈苡暾f。
“營銷人才的經(jīng)驗非常重要�！崩钚∑秸f，“代理公司高管職位一般要求7年以上房地產(chǎn)類工作經(jīng)驗，而房地產(chǎn)市場進入買方市場只是近幾年的事情。”
北京恒世基業(yè)房地產(chǎn)公司營銷總監(jiān)黃復明說，在賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場的前提下，房地產(chǎn)項目要想取得成功，除了正確的產(chǎn)品定位，就是營銷策略的把握了，“而這里的營銷策略大都是有經(jīng)驗的營銷總監(jiān)在把控。房地產(chǎn)行業(yè)不僅考驗產(chǎn)品，更考驗人才。”
北京銀泰中心營銷總監(jiān)曹學文也表示，普通房地產(chǎn)項目和高端項目對營銷總監(jiān)的需求是不一樣的，市場細分也使營銷人才出現(xiàn)緊缺。
水平良莠不齊擾亂市場
“顧問行的薪酬一般是按銷售業(yè)績拿提成，”成業(yè)行副總經(jīng)理邵念強說，“成業(yè)行一個小伙子，最高一年銷售8000萬，按0.3%的提成算就有20萬~30萬的收入，這在其他行業(yè)的同齡人中算是很高的了。這樣的高薪吸引了很多其他行業(yè)的人才進入房地產(chǎn)營銷�！�
“這些人擾亂了市場，他們沒有或者缺乏策劃能力，只是跟以前的專業(yè)單位學了些皮毛，就匆忙上陣了。為了增強競爭力，他們往往采取墊資、交納‘保證金’的形式拿項目，趕上房產(chǎn)形勢大好的賣方市場就發(fā)財了。”
“實際上‘保證金’是包銷方式，他們把保證金帶入代理銷售市場，破壞了原有的‘生態(tài)結(jié)構(gòu)’，這樣用錢來開路的單位很受目光短淺的開發(fā)商賞識，往往貪圖一點小利就把項目給他們了，一旦進入買方市場，最后倒霉的是開發(fā)商。選擇了沒有專業(yè)水平、靠保證金拿項目的代理公司的開發(fā)商最后是要吃苦頭的�！辈苷f。
“開發(fā)商自己做營銷肯定沒有營銷公司專業(yè)，就像每個公司都有自己的財務，但肯定沒有會計事務所專業(yè)一樣�！蹦硺I(yè)內(nèi)人士對曹的觀點表示贊同�！伴_發(fā)商的利潤率普遍超過30％，而代理公司的傭金又很低，營銷是項目變現(xiàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，同一個項目賣一年和賣兩年的利潤完全不同，應該選擇專業(yè)公司�！�
而成業(yè)行副總經(jīng)理邵念強也表示，從賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，營銷人才短缺是正常的，同時也意味著市場成熟和規(guī)范。規(guī)范的意義是，當你為開發(fā)商提供服務的時候，靠的不僅僅是個人，而是集體的力量�！拔覀儾坏�需要好的操盤手，還需要對這個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈非常熟悉的人才，而這樣的通用型人才就更為短缺�！鄙勰顝娬f。

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