不知不覺，艱難的2020年已經(jīng)進(jìn)入尾聲。

12月4日，在“碧恒萬”公布業(yè)績之后，融創(chuàng)中國也對外披露了11月份銷售業(yè)績情況。

11月份，融創(chuàng)實現(xiàn)合同銷售金額約693.5億元，合同銷售面積約517.2萬平方米，合同銷售均價約13410元/平方米。

至此，2020年前個11月，融創(chuàng)累計實現(xiàn)合同銷售金額約5204.5億元，累計合同銷售面積約3751.2萬平方米，合同銷售均價約13870元/平方米。

將這份成績與去年同期相比，融創(chuàng)中國銷售金額和面積創(chuàng)造了新高，比如單月銷售金額突破了700億元、單月銷售面積突破500萬平方米等。

不過，在融創(chuàng)中國看來，作為去年銷售已經(jīng)突破5000億元的房企，追求高速增長的規(guī)模命題已經(jīng)沒有那么急切，且在今年疫情形勢下，住宅業(yè)務(wù)之外的物業(yè)服務(wù)、文旅才是“未來”。

此前，行政總裁汪孟德在股東會上表示：“未來一定是利潤放在第一位的，規(guī)模放在第二位，最起碼規(guī)模不能在利潤前面�！�

這種導(dǎo)向?qū)B透在融創(chuàng)拿地、經(jīng)營、運(yùn)營及銷售各個層面，對區(qū)域公司考核也取消了規(guī)模排名，而是采取利潤排名。

“先追利潤、后求規(guī)模”

這種“先追利潤、后求規(guī)�！钡哪Ｊ�，某種程度上改變了融創(chuàng)中國的銷售節(jié)奏。

從各個月份銷售來看，疫情最嚴(yán)重時，融創(chuàng)中國銷售均價沒有出現(xiàn)明顯下降，只是略有下滑再呈現(xiàn)逐漸上升，于6月份達(dá)到最高點(diǎn)14310元/平方米。

同行銷售均價普遍有所下滑的情況下，這一策略也在一定程度上影響了融創(chuàng)中國整體規(guī)模的增長。

觀點(diǎn)指數(shù)報告顯示，10月份房企銷售力度強(qiáng)勁，銷售金額同比增速達(dá)到年內(nèi)次高點(diǎn)，這主要得益于房企月內(nèi)積極推盤，追趕銷售進(jìn)度。另一方面，推盤促銷過程中，均價有所下降。10月商品房銷售均價為9874.6元/平方米，較前三月銷售均價10240.8元/平方米為低。

回到融創(chuàng)中國身上，單月銷售同比錄得增長后，并沒有進(jìn)行大力度降價促銷，均價維持在每平方米1.4萬元以上，到第8個月錄得去年相近銷售水平。

10月份，融創(chuàng)中國調(diào)整推貨節(jié)奏，開始促銷沖規(guī)模：該月銷售錄得最高點(diǎn)704.1億元，同比增長9.28%，累計銷售金額4511億元，同比增速為3.96%。

進(jìn)一步對此可以發(fā)現(xiàn)，11月份“成績單”已是年內(nèi)“前列”，銷售金額、銷售面積以及銷售均價分別位于第二高位、第一高位以及最低均價。其中，銷售額區(qū)間為122.1-704.1億元，銷售面積為88.9-517.2萬平方米，銷售均價為13410-14310元/平方米。

3月份的全年業(yè)績會上，行政總裁汪孟德曾表示：“今年公司可售貨值是8200億元，這個可售貨值是根據(jù)疫情之后重新調(diào)整節(jié)奏定出的，今年做到6000億元+的銷售目標(biāo)是沒有問題的�！�

按此計算，目前融創(chuàng)中國完成銷售目標(biāo)86.74%，而去年同期達(dá)標(biāo)率為91.01%。若想完成年目標(biāo)，最后一個月需要完成795.5億元。如若達(dá)成，這一金額也將是2019年以來最大單月銷售金額。

突破的關(guān)鍵在于進(jìn)一步提高去化率，2019年可售貨值7834億元，年目標(biāo)為5500億元，去化率需達(dá)到70.21%，前11個月完成63.9%，相差6.31個百分點(diǎn)；2020年去化率則提高到73.17%，僅完成63.47%，相差9.7個百分點(diǎn)。

物業(yè)、文旅“雙線”

融創(chuàng)中國這份“成績單”放到同行中，坐穩(wěn)了前四。

關(guān)于銷售排名，孫宏斌此前曾表示，融創(chuàng)一直保持在行業(yè)銷售前五名就好，銷售排名其實沒有意義，融創(chuàng)希望在利潤、市值上能夠有一個好的排名。

“我們的管理重心一定是以利潤為核心的，當(dāng)然銷售排名要往后跑也不愿意，保持在前五名就挺好�！�

于12月3日，碧桂園、恒大、萬科公布了11月份銷售，分別實現(xiàn)5579億元（權(quán)益）、6500億元、6026.1億元，同比增長分別為3.35%、16.9%、5.07%。前三的位置已經(jīng)沒有懸念。

今年9月份，融創(chuàng)中國銷售額反超保利，次月又進(jìn)一步拉開至283.51億元。11月份，保利發(fā)展想要重返“第四”，至少需要完成977億元以上的銷售額。以保利發(fā)展過往表現(xiàn)來看，可以說概率較小。

據(jù)觀點(diǎn)指數(shù)2020年1-11月中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售TOP100顯示，TOP排名依次為碧桂園、中國恒大、萬科、融創(chuàng)、保利發(fā)展，對應(yīng)的全口徑銷售額分別為7703億元、6860億元、6025億元、5201億元以及4630.4億元。

事實上，融創(chuàng)中國今年還將很大的一部分心思放在了“新業(yè)務(wù)”上——物業(yè)與文旅。期間，融創(chuàng)服務(wù)正式在港敲鐘上市，文旅業(yè)務(wù)則在云南曲靖、廣西柳州、深圳寶安3個城市推進(jìn)項目。

今年8月6日，融創(chuàng)服務(wù)正式在港交所遞交招股書，兩個月后通過交易所聆訊。彼時，市場消息指出，融創(chuàng)服務(wù)計劃集資最多10億美元(約78億港元)。計劃集資所得其中65%用于尋求選擇性的戰(zhàn)略投資和收購機(jī)會。

于11月19日早間，融創(chuàng)服務(wù)于香港聯(lián)交所主板正式上市交易買賣，集合競價初跌，報11.48港元/股，后又漲至11.7港元/股，漲幅0.86%。12月4日收盤價報每股13.5港元，總市值405億元。

文旅方面，11月2日，融創(chuàng)中國與云南曲靖市人民政府簽署戰(zhàn)略合作，雙方將在曲靖市多個區(qū)域展開文旅康養(yǎng)項，內(nèi)容涵蓋旅游度假、主題樂園、IP開發(fā)運(yùn)營、醫(yī)療康養(yǎng)等方面。

兩天后，融創(chuàng)中國在廣西文化旅游發(fā)展大會上完成簽約，擬打造一座3000畝文旅項目，包括柳州雪世界、螺螄粉小鎮(zhèn)主題樂園、融創(chuàng)·夢之城兒童樂園三個項目。

更為重要的是，去年12月融創(chuàng)中國與深圳寶安簽署的367億元合作協(xié)議開始進(jìn)入執(zhí)行階段。于11月23日深圳土拍中，融創(chuàng)與華發(fā)的合資公司以底價127.1億元競得寶安沙井A301-0575號宗地；按規(guī)劃，項目內(nèi)將建設(shè)為世界最大室內(nèi)雪世界在內(nèi)的冰雪文旅綜合體。

對于融創(chuàng)中國而言，深圳寶安文旅項目的落地，意味著自身在操盤項目時，地產(chǎn)、服務(wù)、文旅、文化、會展會議等板塊之間能夠產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。

未來，各大板塊對于獲取土儲的效應(yīng)也將逐步顯現(xiàn)。這也是近幾年融創(chuàng)中國收購萬達(dá)文旅、環(huán)球會展等公司的計劃所在。

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