知名的“中策價格”

從創(chuàng)立時的6個員工，到云南家裝行業(yè)的領(lǐng)頭羊，擁有管理人員幾百人、設(shè)計人員超百人、百余支工程隊、多個分公司總面積達(dá)13000多平方米的四家體驗館，中策按當(dāng)初的設(shè)想順利發(fā)展。但與中策的品質(zhì)同樣知名的還有“中策價格”。不知何時起，“中策好是好，就是有點(diǎn)貴”似乎成了云南裝飾行業(yè)的一條公理，裝飾公司的人在說，準(zhǔn)備裝修的業(yè)主也在說，想了解裝修的人都在說。

中策比別人貴嗎？林帝兵直言在單價上中策其實比許多裝飾公司都要便宜，有兩位顧客給“中策價格”做了最生動的解釋。

在1998年初，一位顧客找中策裝修房子，總價是5.9萬，到2006年購置新房時又找到中策，他告訴林帝兵：“賣房子的時候裝修還賣了4萬塊錢”——事隔8年的設(shè)計居然還能賣出這樣的價錢，時間給了中策一個公正的評價。

而另外一位顧客的別墅，中策給的報價是50萬元，他覺得貴，于是找開價比中策低的公司，但在裝修過程中以各種原因增加的費(fèi)用，到最后結(jié)算時高達(dá)80萬元。事實擺在面前，這位顧客才發(fā)現(xiàn)中策并不貴，但為時已晚。

中策為什么“貴”？

中策為什么給人“貴”的感覺？林帝兵覺得最主要的原因還是錯誤對比。對大多數(shù)消費(fèi)者來說，裝修是一項復(fù)雜而神秘的工程，他們無法弄清楚什么樣的材料值什么樣的價錢，也很難判斷設(shè)計價值幾何，他們最直觀的衡量就是總價——你裝修要20萬別人只要10萬，你就是貴。但是，他們忽略了一個前提：只有同等條件下的對比才具有意義。

有些報價低的企業(yè)說用材和中策一樣，其實，這種相同只是一部分，在云南沒有哪家裝飾公司所用的材料跟中策一樣。比如輕鋼龍骨，中策是本土唯一全部使用德國可耐福龍骨的企業(yè)，成本比國產(chǎn)品牌貴一倍，很多公司只是表面使用可耐�；蚪咏�的石膏板，而龍骨就換成普通的，價格卻和中策一樣甚至更貴，就是一顆小小的槍釘，中策也獨(dú)家定制了不銹鋼槍釘紋釘，成本也比普通的高三倍，還有大量的商品中策都是直接從廠家采購，省去了中間商弄虛作假的過程。但其它裝飾公司不拿這些來比，只拿最簡單的材料來對比，以此突出比中策“便宜”的優(yōu)勢。

“一輛夏利賣10萬便宜，還是一輛奔馳賣20萬便宜？”對于中策的價格，林帝兵覺得這個“貴”字實在冤枉。中策的利潤率比系統(tǒng)內(nèi)的北京公司、上海公司要低10%，昆明也有許多小裝修公司的利潤率要比中策高10%以上，有許多重要項目的造價甚至比中策高出一倍，但他們的品質(zhì)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上中策。每次林帝兵看到這樣的項目，“中策太冤了，顧客比中策更冤”的想法總會不由自主地涌上心頭。

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