�？碩VB電視臺的觀眾，大抵都看過關于雅居樂項目的廣告，對于它那個由三片綠色花瓣組成的LOGO也不會陌生。

信息時代人人都是“酒香仍怕巷子深”，也得益于大手筆的廣告投入，雅居樂在香港的知名度比不少房企都要深一些。而不久前香港警察隊員佐級協(xié)會發(fā)布的一則消息，則又一次將雅居樂和它的香港生意帶入眾人眼中。

近日消息，香港警察隊員佐級協(xié)會將聯(lián)同香港政府華員會、雅居樂集團，共同構(gòu)建一個鄰近肇慶東站，具有“港式生活”特色的社區(qū) “肇慶香港城”。目前該項目已進入實踐階段，第一期預計2020年底落成，具體細節(jié)仍有待進一步協(xié)商。

肇慶香港城

從項目名稱不難看出，這一項目主要面對的客戶群體便是香港人。雖然雅居樂在香港的項目不多，但其對于香港市場的重視程度似乎不低。

對此，有業(yè)內(nèi)人士分析指出，對于香港居民來說，無論是從地理距離的角度看，還是從政策利好的角度看，大灣區(qū)都是其在香港以外置業(yè)的首選。所以，除了項目所在地的市場外，房企們往往還會想盡一切辦法把握住香港這一個“額外市場”。

從市場角度來說，關鍵還是在于人，想要把握住市場，就需要房企們學會揣摩購房者的心理訴求。

中原地產(chǎn)研究部高級聯(lián)席董事黃良昇向觀點地產(chǎn)新媒體介紹說，其實香港居民到大灣區(qū)置業(yè)的趨勢由來已久，只不過是在近幾年才被人廣泛關注。“回大灣區(qū)置業(yè)的香港人主要以退休人士為主�！�

無獨有偶，雅居樂在推出肇慶“香港城”的時候，同樣明確表示，將會建設一個具有香港體系特色，打造適合社會各階層人士退休生活的特色小區(qū)。

據(jù)接近雅居樂的人士介紹，該項目的銷售對象是各階層人士，當中包括但不限于香港退休公務員（如消防救護人員、警務處、海關、入境事務處及其他合資格的公務員等）。

顯然，雅居樂抓住了市場需求中的一個關鍵點。不過據(jù)相關人士透露，該項目當下仍處于前期洽談中，尚未真正進入開工階段，雅居樂希望將其轉(zhuǎn)化為可售貨值還需等待一段時日。

而從其整個大灣區(qū)布局版圖看來，肇慶只是其中一個點。

據(jù)雅居樂中期業(yè)績報告中提到，截至今年上半年，其在粵港澳大灣區(qū)內(nèi)的土地儲備達到了915萬平方米，土地儲備占比為23.3%。具體分布城市包括了雅居樂大本營中山、廣州、深圳、佛山、湛江、珠海、江門等。

“中山是香港居民購房的熱門城市，同時，中山還是雅居樂的大糧倉之一�！币幻咏啪訕返娜耸咳缡钦f道。其實，中山正是雅居樂的發(fā)源地所在。據(jù)企業(yè)官網(wǎng)披露，雅居樂目前在中山共有五個樓盤在售，包括劍橋郡、山海郡、萬象郡等。

據(jù)該人士介紹，雅居樂在中山的幾個項目中，萬象郡能夠算得上是香港居民置業(yè)潮的典型代表�！斑@個盤原來很多業(yè)主就是香港人，前兩年有一段時間數(shù)量有過下滑，但今年香港購房者一下子又多了起來，甚至試過一個月里過半銷量都是香港購房者貢獻的�！�

港人灣區(qū)置業(yè)

不難看出的是，在港人灣區(qū)置業(yè)的浪潮中，雅居樂正是受益者之一。

究其原因，有中介人士分析稱，在香港購房者中，退休人士還是占不低比例的。因此，他們在大灣區(qū)置業(yè)基本都會選擇距離近、交通方便、基礎設施相對完善，以及房價水平不高的地方。

“相比之下，中山往往會成為香港購房者們的置業(yè)首選。其他地方的話，比如珠海，其實各方面條件也不錯，但房價比中山貴了不少。”

因此，雅居樂在萬象郡門口設置了關口接駁巴士，可直接通往拱北關口、九州港、中山港、羅湖關口等四個關口。與此同時，雅居樂在太子、荃灣、屯門、沙田、上水、官塘等地均設有上下點接駁雅居樂車站，供予萬象郡的業(yè)主使用。

“其實也不止雅居樂，這邊還有其他很多品牌房企在開發(fā)樓盤，比如遠洋在這邊也做了不少項目�！痹撝薪槿耸勘硎�，如今這股購房潮仍在穩(wěn)定持續(xù)中，不少企業(yè)的樓盤都有不錯的銷售成績。“以前還要做優(yōu)惠，送禮物，現(xiàn)在成交容易了不少，基本上談了價格就能敲定。”

此外，大部分香港購房者購房是為了自住，少部分或會兼容著一些投資屬性。因此，各個房企的樓盤中，大部分成交的項目總價都是在一百萬上下，不會太高。

正如黃良昇所透露的，香港人退休后，會希望找到一些環(huán)境好價格低的地方養(yǎng)老�！盎蛘呤强磧�(nèi)地的親戚在哪，他們就選擇去哪里買房。”他指出，相比于這部分購房者來說，香港人尋求“第二居所”的比例會小許多，而且也基本集中在廣深兩地。

也正因為此，各大房企在爭奪大灣區(qū)市場時，大多數(shù)會選擇落腳于灣區(qū)內(nèi)的三四線城市。除去廣深兩地市場難以進入的原因外，迎合香港購房者也成為了房企們紛紛落子非一線城市的原因之一。

而大灣區(qū)各個城市顯然也看到了這一趨勢，并紛紛作出響應。根據(jù)最新消息，廣東佛山于10月19日公開掛牌一宗商住地塊，地塊占地17.8萬平方米，最大計容建面48.1萬平方米，起始價48.08億元，上限價73.56億元。將于11月18日10時網(wǎng)上限時競價時間。

值得一提的是，該地塊要求地塊須引入香港的產(chǎn)業(yè)元素，引入一家香港教育培訓機構(gòu)；要求競得人需將地塊上不小于3萬平米的住宅建筑面積向港澳地區(qū)的居民銷售；須建設一家港式醫(yī)療中心和2萬平米的商業(yè)物業(yè)，開業(yè)進駐香港品牌或國外品牌總個數(shù)不少于10個。

雖然尚未最終出讓，但不管最后花落誰家，該地塊將大概率成為另一個類似于“肇慶香港城”的存在。而吸引香港購房者，無疑也將成為越來越多房企掘金大灣區(qū)的一把鑰匙。

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