從2006年5月首次面世到如今的實景現(xiàn)房，從洋房擎天柱到別墅·哲學·家的建筑創(chuàng)新，從最初“首付1萬，月供250元”的價格引導，到“負氧活性建筑組團”、“大象來了”等針對目標客群進行的“主題”營銷……兩年多時間的打磨，云大知城由平面圖紙走向立體成像，而比邦地產(chǎn)也在品牌積淀與價值深化中實現(xiàn)著昆明樓市“新銳派”的騰躍。

原創(chuàng)耕耘

掀開經(jīng)開區(qū)人居“首頁”

案名：云大知城；開發(fā)商：比邦地產(chǎn)；上市時間：2006年5月；地理坐標：經(jīng)開區(qū)云大西路；產(chǎn)品概覽：總占地416畝，總戶數(shù)3422，容積率1.454，綠地率35.86%，停車位2135個；樓盤定位：昆明經(jīng)開區(qū)首席人文景觀大盤……

如果以上述簡介去回顧云大知城2年多來的開發(fā)歷程，似乎很難將其與昆明其他“同類項”產(chǎn)品劃分開來，而項目獨樹一幟的形象逾越，更多始于顛覆、原創(chuàng)等“合力”策動下的市場沖擊——2007年年中，洋房“擎天柱”（12層退臺電梯洋房）上市發(fā)售，11種戶型，12級退臺，小高層式的建筑高度，一梯兩戶的住戶配比，成為2007年度昆明花園洋房的“跨域”之作；別墅·哲學·家緊隨其后，顛覆了傳統(tǒng)聯(lián)排別墅固有的標準和舊標簽，以僅有不到30％的實體建筑面相連的小小創(chuàng)變，讓云大知城聯(lián)排別墅居住質(zhì)感近同于獨棟別墅，由此拉開“聯(lián)排的別墅，獨棟的生活”的建筑創(chuàng)想……

如今，置身于云大知城社區(qū)，你很容易被建筑與景觀的相諧相生所傳遞出的原創(chuàng)、顛覆精神所感染，在置業(yè)者對項目的認知與認同之下，如今的云大知城似乎漸漸脫離了對“云大”二字的曖昧，片區(qū)局勢正朝好的方向發(fā)展——逾百家知名企業(yè)落座經(jīng)開區(qū)；途徑經(jīng)開區(qū)的軌道交通線開建工期已近倒計時階段；距離社區(qū)僅200米的羊甫大型公交車場已建成，118路（南屏街→羊甫車場）、123路（經(jīng)開區(qū)→羊甫車場）、174（世紀城→羊甫車場）等多路公交線路方便業(yè)主出行；云大知城社區(qū)還為業(yè)主配備了從幼兒園到小學階段的教育系統(tǒng)；社區(qū)16000平米的“經(jīng)開區(qū)財富中心”將全面滿足業(yè)主的餐飲美食、日常購物、休閑娛樂、家政洗滌、音像書報、藥店診所、銀行通信等生活需求……上述信息正逐漸優(yōu)化和豐滿著經(jīng)開區(qū)的置業(yè)夢想，云大知城人居價值也伴隨區(qū)域升值而升級。

精準定位

云大知城步入“豐收季”

從2006年9月9日首次開盤至今，云大知城銷勢保持著一貫的“熱度”。2007年8月25日，云大知城·洋房擎天柱“天然河畔洋房組團”公開發(fā)售，在短短一小時內(nèi)即告售罄，幾乎每半分鐘成交一套；4個月后（2007年12月22日），號稱“昆明最貴聯(lián)排別墅”的別墅哲學家開盤，2小時熱賣38套，成交率高達85%；云大知城的每一次開盤，均是依靠其精準的產(chǎn)品定位保證產(chǎn)品熱銷勢頭。即使是昆明整體銷勢走淡的2008年，云大知城對產(chǎn)品重新定位后推出的“負氧活性建筑組團”首批房源一經(jīng)推出即取得開盤銷售率達70%的佳績……據(jù)開發(fā)商比邦地產(chǎn)介紹，目前云大知城總銷售已經(jīng)超過75%，資金壓力已經(jīng)不大。

現(xiàn)房？產(chǎn)品創(chuàng)新？價格？區(qū)位？營銷思路……云大知城保持良好銷售勁頭的根源何在？

對于這樣的疑問，云大知城銷售代理機構——個碧石建筑師和地產(chǎn)顧問銷售負責人告訴記者，云大知城的熱銷是一個融合現(xiàn)房、產(chǎn)品創(chuàng)新、區(qū)位優(yōu)勢、營銷思路等因素的綜合推廣案例�！霸拼笾�城的品質(zhì)如今已通過實景現(xiàn)房全面呈現(xiàn)，這樣就給了購房者一個更安全、更直觀的印象，消除了購房者的顧慮；其次，項目調(diào)整了營銷推廣思路，精準定位，依據(jù)市場需求找準了目標客戶群；第三，在銷售上也更準確地把握住了客戶的消費心理，非常有針對性�！�

上月落幕的昆明秋季房交會上，云大知城推出現(xiàn)房“特惠大禮包”，各式戶型、不同面積、價格區(qū)間、現(xiàn)房實景圖等組成的銷控板覆蓋了整個展位的內(nèi)墻，再加上2%的房屋總價優(yōu)惠，使得云大知城參展期間為數(shù)不多的可以購買的“搶手貨”，而置業(yè)顧問多數(shù)時間也大都忙于借助計算器幫購房客戶做首付、月供等算術題。比起那些仍做展示的樓盤而言，云大知城已步入“豐收季”。

記者車云東

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