黃金周期間，恒大地產(chǎn)集團(tuán)攜12年精品力作，在全國12個核心城市18個精品樓盤實(shí)現(xiàn)火爆開盤，全國范圍內(nèi)推出貨量近2萬套住宅，恒大全國項(xiàng)目7天斬金47.9億，標(biāo)志著恒大持續(xù)多年打造的全國精品項(xiàng)目已全面進(jìn)入收獲期。

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黃金周昆明攬金1.8億

9月29日上午，記者在昆明·恒大金碧天下開盤現(xiàn)場看到，前來看樓的客戶與恬靜的山山水水形成了一動一靜的鮮明對照，無論記者走到哪里都是擁擠的人群，近千人在售樓中心門口排隊(duì)，許多認(rèn)購者在凌晨就來到這里。中午時分，認(rèn)購隊(duì)伍已排成長龍，售樓大廳內(nèi)外已經(jīng)被圍得水泄不通，整個售樓大廳人聲鼎沸，記者想看看沙盤和戶型模型，費(fèi)了好大勁才擠進(jìn)去，熱線一直響個不停，盡管項(xiàng)目提前已經(jīng)安排了百余名銷售及后勤人員，盡管所有人都是一刻不停的進(jìn)行購房服務(wù)，但面對如此大量的客戶，仍然是應(yīng)接不暇。

記者在銷售現(xiàn)場采訪到一位看房者，張女士說：“在這里大飽眼福，看到貨真價實(shí)的‘滿屋名牌’。我看過很多樓盤，但像恒大這樣把眾多耳熟能詳?shù)拿�牌，如TOTO、OTIS、美的、西門子全部整合在一起的，我還是第一次看到。剛才的售樓小姐告訴我，帶1600裝修標(biāo)準(zhǔn)，檔次又這么豪華，很是心動�！�

據(jù)悉，昆明·恒大金碧天下項(xiàng)目位于昆明太平新區(qū)奧林匹克體育小鎮(zhèn)核心區(qū)，外依千畝連綿山脈，內(nèi)擁近20萬平米原生水域�？偨ㄖ�面積近100萬平方米，建筑形態(tài)涵蓋獨(dú)棟別墅、雙拼別墅、聯(lián)排別墅、花園別墅和山湖景洋房。此次開盤共推出10棟獨(dú)棟別墅、278棟雙拼別墅、184棟聯(lián)排別墅，32套花園別墅、200余套半山湖景洋房。臨湖坡地別墅，面積144～262平米，附送帶有精致園藝的前后大花園；半山湖景洋房，依山面湖、南北對流，88～156平米多種戶型，全面滿足客戶的不同需求。其中，新推別墅超大花園、景觀露臺、高達(dá)6.6米的中空客廳成為最大亮點(diǎn)。

昆明·恒大金碧天下彷佛給低迷的樓市注入了興奮元素，黃金周銷售額更高達(dá)1.8億元，再次證明恒大精品戰(zhàn)略的核心競爭力和恒大“開盤必特價、特價必升值”營銷策略的深入人心。

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項(xiàng)目全部以準(zhǔn)現(xiàn)樓呈現(xiàn)

據(jù)了解，恒大不少項(xiàng)目早已達(dá)到預(yù)售條件，但恒大仍然選擇了“園林實(shí)景+準(zhǔn)現(xiàn)樓+精裝修”的發(fā)售模式，這充分體現(xiàn)了恒大對項(xiàng)目高品質(zhì)的嚴(yán)格要求。

恒大黃金周期間推出的18新盤總可銷售面積達(dá)300萬平方米左右，都采取園林湖景實(shí)景開放、準(zhǔn)現(xiàn)樓及精裝修這樣的發(fā)售模式，為的就是給買家以保障和信心，恒大此舉在一定程度上將“園林實(shí)景+準(zhǔn)現(xiàn)樓+精裝修”銷售變成了讓買家“放心買樓”的標(biāo)簽。有業(yè)內(nèi)人士表示，一般來說，項(xiàng)目園林都是在前期銷售回籠資金后慢慢完善的。而像恒大這樣在開盤前就以大手筆營造園林的做法，如果沒有資金的保障和強(qiáng)大的品牌支撐，一般開發(fā)商很難做到。

此外，恒大倡導(dǎo)“國際9A精裝體系”，創(chuàng)全國房地產(chǎn)先河。記者在恒大精裝交房標(biāo)準(zhǔn)單張上看到，交樓時甚至附送有大金、摩恩、西門子、TOTO等國際頂尖品牌材料。施工工藝也很到位，每一塊石材在出廠時就進(jìn)行了編號，現(xiàn)場施工對號拼接，工序復(fù)雜，以確保嚴(yán)絲合縫。據(jù)悉，在恒大6000余條精品化施工標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上，一套符合恒大精品戰(zhàn)略的系統(tǒng)集成已全面鋪開并用于全國各地的家裝實(shí)踐指導(dǎo)中。

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“低開高走”成營銷經(jīng)典

自9月29日開始，恒大在廣州、成都、沈陽、重慶、武漢、西安、南京、天津、昆明、包頭、太原、鄂州12個城市的18個樓盤全面飄紅，黃金周期間攬金47.9億、贏得大滿貫。

據(jù)記者了解，在29日開盤前，就有很多客戶表示出強(qiáng)烈的購買意愿。誠意金客戶全國累計(jì)達(dá)到近萬組，一些樓盤甚至出現(xiàn)誠意金客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出樓盤的推出套數(shù)，如：太原恒大綠洲認(rèn)籌客戶近3000組，而推出貨量僅1300多套。重慶恒大城認(rèn)籌客戶近1500組，而推出貨量僅1000多套。

9月29日開盤當(dāng)天，許多客戶都提前到場，希望盡快選定自己心儀的房子。在太原恒大綠洲開盤現(xiàn)場，許多認(rèn)購者凌晨就來到這里排隊(duì)。在重慶恒大城，不到上午9點(diǎn)，已有2000多名客戶排隊(duì)認(rèn)購。廣州恒大山水城開盤現(xiàn)場更是人潮洶涌，認(rèn)購隊(duì)伍已排成長龍，售樓大廳內(nèi)外已經(jīng)被圍得水泄不通，整個售樓大廳人聲鼎沸，熱線一直響個不停。在開盤的同時，盛大的慶典活動也在同時舉行，謝霆鋒、蔡卓妍、范冰冰、林熙蕾等明星出席開盤典禮，現(xiàn)場人山人海，氣氛達(dá)到高潮。

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高品質(zhì)住宅令業(yè)主受益

恒大此次推出的18個盤，全部以“園林實(shí)景＋準(zhǔn)現(xiàn)樓＋精裝修”精品模式開盤，且前期就開始蓄客，提前讓準(zhǔn)買家到現(xiàn)場參觀感受高端的精品產(chǎn)品。

據(jù)了解，從2004年開始，恒大全面實(shí)施精品戰(zhàn)略，嚴(yán)格執(zhí)行全過程精品標(biāo)準(zhǔn)。在內(nèi)部推行“質(zhì)量錘”監(jiān)控體系，嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量，致力于打造環(huán)節(jié)精品，注重生產(chǎn)和管理的細(xì)節(jié)化，精確化，演繹出“固化精品流程”、“過程管理貫穿全局”等全新管理體系，涵蓋項(xiàng)目開發(fā)、建設(shè)、銷售及服務(wù)的全過程。對外大規(guī)模整合各類優(yōu)勢資源，堅(jiān)持只與相關(guān)行業(yè)最優(yōu)秀的龍頭企業(yè)合作。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料采購、建筑施工、產(chǎn)品裝修、營銷策劃、物業(yè)服務(wù)等各個環(huán)節(jié)和全球最知名的品牌商合作，整合房地產(chǎn)開發(fā)鏈條上各方面、各領(lǐng)域的優(yōu)秀品牌企業(yè)，確保精品產(chǎn)品各個環(huán)節(jié)的工程品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)了國際化優(yōu)質(zhì)資源的有效聯(lián)盟，大力提升了產(chǎn)品品質(zhì)和品牌價值。

目前，恒大已經(jīng)把成功的“精品化”、“標(biāo)準(zhǔn)化”、“規(guī)�；�”發(fā)展模式復(fù)制到全國項(xiàng)目，恒大的產(chǎn)品已成為中國房地產(chǎn)的精品標(biāo)桿，在各主要城市成功建立了高品質(zhì)產(chǎn)品形象，置業(yè)者非常認(rèn)同恒大品牌的附加價值。產(chǎn)品的銷售速度也大幅高于當(dāng)?shù)仄骄�水平。此間分析人士指出，恒大從產(chǎn)品鏈各個環(huán)節(jié)保證項(xiàng)目高品質(zhì)，除了取得競爭優(yōu)勢外，最終得益的無疑是廣大的購房者，也就是恒大的業(yè)主。

恒大特價開盤的營銷策略已成為樓市“開門紅”的經(jīng)典營銷案例�！伴_盤必特價，特價必升值”已經(jīng)成為恒大地產(chǎn)集團(tuán)的一種極富特色的標(biāo)識，也是該集團(tuán)營銷策略的精髓所在。此次，恒大地產(chǎn)集團(tuán)在全國18個樓盤依然沿襲“開盤必特價、特價必升值”的銷售策略，項(xiàng)目開盤當(dāng)天額外85折。而從恒大國慶整個黃金周收金47.9億的銷售額來看，恒大“開盤必特價、特價必升值”營銷模式，給買家?guī)�來了�?shí)惠，使恒大成為了黃金周最大贏家。

業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，市場的剛性需求是存在的，關(guān)鍵是為大眾消費(fèi)者建造實(shí)惠的高品質(zhì)精品住宅。恒大這種低開高走的策略與精品戰(zhàn)略組合在一起，有效的提升了產(chǎn)品性價比，成為一種市場必殺技，受追捧是自然的了。（秀眩）

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