網(wǎng)上“團購”再認識

2002年，北京76名網(wǎng)民聯(lián)合組成的購房團與某小區(qū)開發(fā)商談判并成功簽約，不僅得到了價格優(yōu)惠，還簽下了20余補充條款，充分展現(xiàn)了團購的力量，此舉也將網(wǎng)上團購方式“一炮打紅”。當前網(wǎng)上團購已經(jīng)成為網(wǎng)民流行的一種新消費方式。網(wǎng)上團購一般通過互聯(lián)網(wǎng)渠道，將同一城市內(nèi)具有相同購買意向的消費者團結(jié)起來，向開發(fā)商批量的購買房屋。由此，團購就像一股春風，一夜之間吹遍大江南北，團購的對象也從大額商品如房屋、汽車和IT產(chǎn)品，衍生到價格水分較多的家庭裝修用品以及各種旅游、健身和裝修服務(wù)等。短短兩年內(nèi)，由網(wǎng)絡(luò)組織的團購消費形勢呈現(xiàn)“山雨欲來風滿樓”的火熱態(tài)勢，不過新生事物都是由不成熟走向成熟的。
團購是什么？
團購，這個名詞對于很多人來說都不陌生�，F(xiàn)在買車有團購，買房有團購，買家裝建材更有團購。所謂團購，說得簡單點就是集體采購。這種形式自誕生之日起，就得到不少消費者的歡迎。在置業(yè)、安居這個消費領(lǐng)域里，越來越多的消費者信奉“團結(jié)就是力量”，他們通過網(wǎng)絡(luò)或其他途徑組織起來，集體與商家討價還價、維護自己的利益。在權(quán)利意識覺醒的今天，有的媒體稱“團購就是先期維權(quán)“，一時間，團購成立維權(quán)的代名詞。
其實團購是市場經(jīng)濟的產(chǎn)物，是市場發(fā)展到一個特定階段的必然現(xiàn)象。團購既能使開發(fā)商多賣房，又能讓購房人得到實惠，而且還能提高社區(qū)的整體素質(zhì)和人文環(huán)境，是一件一舉多得的好事兒。隨著市場競爭的加劇，團購開始受到開發(fā)商的重視。有些精明的開發(fā)商表現(xiàn)出積極的態(tài)度，推出團購優(yōu)惠，并成立“置業(yè)俱樂部”。許多知名公司愿意以公司的名義進行團購，使職工購房得到優(yōu)惠；而許多員工也希望和志同道合的同事住得近一些。
團購已經(jīng)成為各個利益主體普遍接受的交易方式。
出現(xiàn)集體購房的原因是什么
物以類聚、人以群分。相對來講，一些人有著共同的教育背景、工作習慣、生活態(tài)度、欣賞口味及業(yè)余愛好……這些“共同”使他們在購房需求上也有很多“共性”。
比如30歲以下的“白領(lǐng)”希望物業(yè)能提供一些叫早、洗衣、送餐等貼身服務(wù)，希望社區(qū)有一些時尚的健身設(shè)施和有情調(diào)的休閑場所……；而30歲至45歲的“骨干精英”在選擇居所的時候，非常希望選擇一個對自己、對孩子都更理想的成長、成材和成功的環(huán)境，因此非常重視社區(qū)的定位、房子的品質(zhì)、開發(fā)商的品牌、社區(qū)的教育配套及鄰居的文化素質(zhì)等方面。
彌補單個消費者的專業(yè)知識不足
購房者個人在買房問題上不夠?qū)�業(yè)。因為房地產(chǎn)涉及到的問題太多，建筑、投資分析、法律、消費心理等等，買房人作為一個個體要把方方面面的問題都搞明白幾乎不可能。而集體買房利用集體的智慧，借助專家的經(jīng)驗就能解決這些問題。這樣，在某種程度上就緩解買賣雙方信息不對稱造成的交易不公平和低效率等問題.
有利于交易成功
很多買房人組織起來，變成有規(guī)模的集體行為，就能爭取到個人享受不到的優(yōu)惠，比如說價格優(yōu)惠。從交易效率上看，如果集體買房不成功，實際上對雙方都是不利的，買房人買不成房子顯然沒有達到目的，對開發(fā)商來說是損失了很多客戶；如果談判成功，開發(fā)商就節(jié)省了大量的時間和精力。當然開發(fā)商為此也要付出一定的代價，客戶得到的肯定是開發(fā)商失去的，比如說可能價格會做出讓步，或合同條款上做一些讓步。
減少交易成本
因為團購，由參加團購的成員共同分擔聘請專家所付出的代理成本，所以，在彌補自己專業(yè)知識不足的同時，還可以以非常低的成本享受到專家的服務(wù)。
“團購”與先期維權(quán)
有媒體認為，團購無疑在與開發(fā)商“討價還價”時掌握一定優(yōu)勢，是一種購房人“先期維權(quán)”的做法。
市場上的交易是博弈過程,而不“革命性”的對抗。房地產(chǎn)銷售/團購成功的‘關(guān)鍵’就是要找到買賣雙方利益平衡的臨界點。開發(fā)商獲得應(yīng)得的利潤，購房者獲得有價值的房產(chǎn)，這都是正當?shù)�，不存在侵害誰的利益問題�，F(xiàn)在，多數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)商已經(jīng)從簡單的買房發(fā)展到建設(shè)社區(qū)的高度，而這正是買賣雙方合作供應(yīng)的新契機。
法制建設(shè)的成果以及市場的逐步成熟，讓團購這種理想變成可能。團購不再是買方人一廂情愿和不得已而自發(fā)組織。多數(shù)開發(fā)商不再有抵觸情緒，使團購購房者的合法權(quán)益得到最大限度的保護，成功率也將回大大提高。
實際的實踐過程中的重重困難
首先，購房者眾口難調(diào)，要聚集一定數(shù)量、有一定意向的購房者同時與發(fā)展商協(xié)商，其難度可想而知；
其次，散客購房者很難形成一個有核心的組織，代表大家與開發(fā)商談判；
最后，即使有了共同的口味與要求，也有了一個能代表大家利益的組織，也很難與開發(fā)商談攏。
另外、團購成員也未必就能夠具備購房所需要應(yīng)有的專業(yè)知識。
一段時間里，有人認為購房者一廂情愿的團購模式將淡出市場。
誰來組織團購
過去組織“團購”,更多的是業(yè)主義務(wù)組織大家。從開始報名,組織者要經(jīng)歷電話通知、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、成立若干個負責小組、與商家談判、收錢、交錢、簽訂合同等程序,期間還得不少于三、五次會議。因為團購過程比較繁瑣,擔此重任的業(yè)主往往最后感到精疲力盡,最后不得不放棄一些原本較高的標準。同時,一些團購成員也覺得,集體采購并不能買到自己滿意的東西,或是需要跑很遠的路去購買,也在喊累。
要有效的組織好一次團購，還是中介組織出面發(fā)動并組織更好。中介組織有成功的經(jīng)驗，有專門的工作人員負責日常事務(wù)。中介組織出面組織有利于工作的開展，也有利于與開發(fā)商的協(xié)調(diào)與協(xié)商。

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